《[活动总结]春节促销案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[活动总结]春节促销案例（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1春节促销案例5 k j.oM文章 来 春节促销案例P一、节庆时间：2010年 2月 14日 春节、情人节2010年 2月 28日 元宵节2P二、促销主题：吉祥金虎报春喜迎 2010P三、促销口号：第一期：情人双节，奇隆岁末巨献第二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧3第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵P四、营销目的（思路）：1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。43、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。4、推出“齐又多”式陈列，规划年货多功能陈列
2、区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。5、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。P五、特价档期安排：档期5特价时间特价导向DM要求2702期1月 21日1 月 30日春节年货引导68个版（A3 版面）2703期2月 1日2 月 10日春节强化版12个版（A3 版面）72704期2月 11日 2月 20日春节团圆版8个版（A3 版面）2705期2月 10日 2月 28日8元宵主题4个版（A3 版面）P六、快讯商品 DM分配图及商品要求第一期：新春引导期快讯，大版面快讯 8版，97 个商品。封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献P1：封面台头、促销活动，礼篮（2 个）P
3、2：保健品、茶叶、酒、礼盒（10 个）P3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（15 个）9P4：土特产、腊味、南北干货（10 个）P5：粮油、调味品、面类（10 个）P6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（20 个）P7：旅游用品专版（回乡探亲用品） 、保暖系列商品专版（15 个）P8：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电（15 个）第二期：新春高销期强化快讯，大版面 12版，150 个商品。封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧P1：封面台头、主力年货（2 个主打商品）（建议参考品项：嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲奇、纯正花生油、大支装可乐、大白兔奶糖）P2：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒
4、（10 个）10P3：贺年糖果、年糕专版（15 个）P4：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（20 个）P5：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（10 个）P6：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋（10 个）P7：油米专版 15个，建议以供应商专版形式体现P8：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（15 个）P9：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（20 个）P10：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉、消毒水、空气清新剂等（共 15个）11P11：其他家居、家杂
5、用品、厨具、清洁用品，牙膏、牙刷、纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版（15 个）P12：封底，礼篮 2个、水果礼盒 1个，促销活动，大宗业务介绍，突出过年气氛。第三期：新春团圆快讯，大版面快讯 8版，约 83个商品封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财围绕过年送礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品P1：封面，团圆过大年效果设计，礼篮 2个、水果礼盒 1个P2-3：过年送礼商品：畅销洋酒、保健品、礼盒、贺年糖果、饼干、曲奇（20 个）P4-5：年夜饭需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食盐、白糖、味精、其他调味品 2个、红酒、雪碧、 7喜、可乐（ 20个）部分商品可组合拍摄12P6-7：火锅世界食品
6、：三全、龙凤、海霸王等散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、火锅底（料）（20 个）部分商品可组合拍摄P8：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉、不粘锅、压力锅、电饭煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。 （20个）第四期：元宵节主题快讯，小版面快讯 4个版封面主题：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵P1：封面台头、促销活动P2：各款汤圆、水饺，12 个P3：其他元宵节系列商品（15 个）P47：正常各类食品13P811：正常各类用品P12：生鲜商品P七、促销执行方案（分六部份）第一部份 年货商品要求及指引1
7、、 年货一条街要求：1） 春节动员大会计划时间：2010 年 1月 15日。2） 年货最迟于 2010年 1月 18日完成全部进场工作。3） 所有店最迟于 2010年 1月 20日前完成年货礼篮一条街布14置。2、 礼篮要求：1） 自选礼篮，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，自行销售。2） 指定礼篮推出高档（1000 元以上） ，中档（300800 元） ，低档（80198 元） ，采购部指定礼篮数 5种左右。3） 空礼篮建议售价 10元，采购部准备 3款包装空礼篮。4） 自选礼篮商品价值 200元以上可免费赠送 10元礼篮。5） 各店服务台设立礼篮现场包装服务及服务标识，并做相应
8、气氛布置。第二部份 “齐又多”式商品陈列商品陈列主导思想：“齐又多”式陈列繁多的整齐就是美，春节气氛布置从商品气氛做起，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。15门店避免主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品的节日气氛。一、 如何“多”1、 商品要多，充分体现 100多个特价商品，标识要做好，体现特价“多” 。2、 堆头要大，假像量感陈列，年货陈列以突出量感、呈现气势、整体美观为基准，做“空心假像”陈列，体现销售“多” 。3、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年货全部进行分区陈列（1）礼品区（含保健品、礼篮、朱古力）（2）曲奇、饼干区（3）糖果区（4）瓜仁、果仁区16（5）风味土特产
9、区（6）粮油区（7）散装集中区规划 7区陈列以体现品项“多”二、如何“齐”1、商品标识整齐，pop 架一致，打架纸统一，价格牌位置高度一致等2、堆头位置陈一直线、堆头大小统一3、堆头高度一致4、年货区域方正5、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等176、充分利用商品气氛体现道具三、商品标价管理今年要求门店需加强对商品标价的管理和落实工作1、混合陈列的堆头的袋装年货做到一物一签（打架签）2、有规律陈列的商品用正常标价签或者过年专用堆头价格牌、POP进行标价。3、所有商品必须要有明确标价，对发现漏标商品的进行扣分或者其他处罚。商品陈列由总经办进行培训三、为辅助体现商品气氛，2010 年春节专用商品气氛布置道
10、具计划如下：气氛布置从商品做起以往的气氛布置，主要精力都在于购买大量的门店装饰品，做主18题气氛场景等。但是却往往忽略了商品的节日气氛。2010年春节气氛布置，要两手抓，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。两者重点在于商品气氛。2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：1、 新春购物袋，所有购物袋全部做成红色，企划重新设计带有喜庆气氛的样式；2、 卖场所有 POP，设计大小两款，新年专用样式，浓厚新年气氛；3、 堆头专用大价格牌，各店用 KT版折成底架，两面同时粘贴大价格牌。4、 礼篮纸，供应商赞助5、 “奇隆年货”贴纸；6、 商品打价纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；197、
11、打称机条码纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；8、 特价标价签，设计新年专用样式，由黄白色底改用红色底；9、 电脑小票，更改底色，小票背面打贺年文字及小票招广告的提示10、 礼篮纸，图式如下：20备注：以上用品礼篮纸非日常用消耗品，且礼篮纸可联系赞助；自有年货礼盒、礼袋、 “奇隆年货”贴纸的制作费用可打入商品零售价中；其他物品均为日常用品，实际增加的费用仅为改版费用。门店加强商品陈列（1） “后进先出”原则，2010 年 1月份，不提倡 “先进先出” ，新年开始，我们也要将最新的、质量最好的商品展示于顾客。因此1月份我们提倡 “后进先出”原则。同时我们将此信息告诉广大供应商，要求其必须提
12、供生产日期最近的商品及质量最好的商品，价格最优惠的商品。（2）饱满陈列原则，无论是堆头、还是货架都要求陈列丰满。做为新春评比项目，占比 10%。（3）整齐陈列原则，要求货架和堆头商品全部整齐陈列。占比10%。好又多气氛布置座右铭：“繁多的整体就是美”同样的春节布置，我们提倡多，也提倡整齐21以上所有物品制作完成时限为 1月 25日，计为日常消耗品费用，不计入促销费用。部门负责：（1）购物袋由总经办负责，设计由企划部负责（2）POP、堆头专用大价格牌、礼篮纸等由企划部设计和制作（3）礼篮纸赞助方请采购部于 1月 15日前提供，赞助费用1000元。第三部份 大型促销活动的推出一、 “投”鸡摸“果”
13、 ，双重大行动以此活动做为今年促销活动重点，减少其他活动的投入，将费用22集中此送鸡的活动。具体操作如下：口号 “金虎送吉一路发”有方案几款，请讨论决定：1、即买满 168元送活鸡一只，优点：顾客可以有目的性的换取，缺点：单价较高，不容易达成。2、买满 88元可参加摸彩一次，有 1/10机会获得活鸡一只，优点：单价容易达成。缺点：中奖概率低。本人拟定方案如下：1、 “投”鸡行动：时间： 1月 21日1 月 30日购物满 68元可赠送“鸡票”一张，累积 3张“鸡票”即可免费获得鲜活鸡一只（或果盒一个、纸巾一条） 。每张电脑小票限送“鸡票”一张，2000 元以上大单购物限送 5张。23换购商品：麻
14、鸡，成本约 10元/只，限量 800只。 （总经办负责）果盒或其他，成本 5-8元，限时至 1月 30日，不限量。干货换购商品，商品部需于 1月 15日前确定。2、摸“果”行动为鼓励顾客保留“鸡票”及解决未能换领活鸡顾客的不满，未能换领活鸡的顾客可以与 2月 1日2 月 10日凭“鸡票”参加摸“果”行动。门店未发完的鸡票也可继续派发，但需要告知顾客只能抽奖，不能换领活鸡。各店自备抽奖箱一个，可注名“摸果箱” ，里面放置若干过乒乓球，摸中写有“吉”字的乒乓球，可以免费获得一袋“砂糖橘”一袋砂糖橘成本约 3元，限送 1000袋，分配各店具体数量总经办将以表格形式下发，各店进行活动时奖品不得超出分配
15、数量。24各店按分配数量调整乒乓球数量（即调整摸中概率） ，确保活动时间内都有摸果活动进行。三、 VIP优惠券用于邮寄给会员，VIP 会员尊贵独享受限量式促销，数量 2000个/商品，使用时间至 2月 20日商品要求：1、品项 20个，食品 8个、用品 12个2、全部是畅销商品、用品为易耗品（如油、米、纸巾、洗发水）3、单价尽量为 20元以上的商品4、1 月 10日前交单5、总经办提供 20个专门条码6、企划部 1月 18日前完成印刷和邮寄工作25四、集客活动1、2010 最爱日 情人节 2月 14日2010最爱日：当日消费满 100元的情侣或夫妇就可以领取一份甜蜜礼品，限送出 1000份。甜
16、蜜礼品：巧克力一块，或精致糖果两颗。2月 13日、14 日情人节礼物免费送包装。限送 500份。2、马上买、马上赚，全民参与乐透送活动目的：有力提升现有销售额，树立企业员工及厂商客户 信心并使春节销售额比去年春节销售额有较大幅度提升。活动时间：2010/01/21 2010/01/30全场购物满额送满 200送 50+新年礼品一份凡当日购本店商品现金部分累计满 200元即可赠 50元“奇隆新26春福利卡”和新年礼品一份，满 400送 100元“奇隆新春福利卡” ，和新年礼品两份，依次类推，多买多送。 （抵用券上不封顶，新年礼品限送十份）新年礼品组合：春联一幅+新年礼品一份新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。凡于 2010/02/012010/02/10购本店商品现金部分累计
