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1、销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积 极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分 配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。一、 销 售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪 制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考 核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。 （以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后） 1. 销售分公司常务副经理 的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40，40， 20。 2.副经理兼综合管
2、理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为： 50， 50。 3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为 50， 50。 4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为： 40，30，30。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定 二、 销售分公司业务员实行月薪 +销售回款提成的分配方案。销售分公司 业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月 薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级 1 2 3 4 5 6 7 8月薪标准（元）1200 1400 1600 1800 XX 2300 2600
3、 3000 注：15 级职级为业务员， 6、7、 8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售 合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂 定为回款额为 1。每月结算时先按回款额的 0.5 支付。其余 0.5 的销售提 成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回 款，销售提成比例降低一个百分点，按 0.4 计算。对于质保金到期未能按时 回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额 1的罚款，以此递增。对销 售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年 薪中扣罚。三、 销售分公司产品开发科的员工，实行
4、月薪 +设计奖的分配 方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按 图纸复杂程度，每 a1 图纸量支付 3050 的设计费；每 a1 图纸量支付 515元 的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。四、 销售分公司其他员工，实行月薪 +效益奖的分配方案。销售分公司的 员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成 果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖 金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销 售人员的提成的办法，给予回款额 0.1 0.5%销售提成 . 五、 为鼓励公司 全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合 同，公司将根据不同情况给予合同额 0.1 1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务 的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考 核，决定其工作安排。七、 附表。销售分公司副经理级及客户服务部经理 年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万元）月预支薪资（元）常务副经理 15 5000 副经理 12 4000 客户服务部经理 10 3000下一页
