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1、例介绍,营销建议,可获利益,1,2,3,4,6,7,直达目标 直传心意 传情达意 ,目录,市场分析,案例介绍,目标受众,营销建议,可获利益,1,2,3,4,5,6,7,02,04,05,06,07,13,16,方案目的,市场分析,大石家私城,高端竞争者，市场份额约30%。,中低端竞争者，市场份额约60%。,白领阶层竞争者， 市场份额约10%。,市场分析直接竞争对手,金海马家具主要竞争者：主要来自中低市场。此类竞争群体其营销策略基本围绕“品牌+优质+低价”为核心卖点，攻占城市中下收入人群。 竞争者特点：门店发展迅速，以薄利多销，挤压供应商利润的模式，不断增加门店数量，提升市场占有率、实现收入增长
2、。 宣传策略：以促销、甩卖、送礼等为主。 宣传渠道：以报纸、电台、邮递广告为主。,市场分析长期竞争对手,金海马家具长期竞争者：宜家家具。该竞争者其营销策略基本围绕“国际品牌+设计时尚+贴心省钱”为核心卖点，主攻城市白领人群，将是贵公司的长期对手。 宜家家居特点：成功使自己的品牌成为时尚，以自有的风格吸引这一群想购买名牌好货，资金有限的白领。,市场分析长期竞争对手,宣传策略： 围绕产品提升空间利用，突出产品的独特性，塑造不可比性。 围绕宣传帮客户省钱的企业文化，为消费者制造划算的感觉。 宣传渠道：以邮递广告为主。,案例介绍宜家家具邮递广告案例,宜家家具是中国邮政深度合作的邮递广告客户，其中广州宜
3、家家具每年向本地70万会员共投递5次邮递广告。,案例介绍宜家家具邮递广告案例,广州邮政为宜家家具提供那些服务？ 宜家家具的主要宣传渠道是邮递广告，地址为宜家家居自行收集的会员地址。 邮政帮助宜家家私进行有效地址清洗，挑出无效地址，避免无效投递，每次投递均能节约数万元。,案例介绍宜家家具邮递广告案例,广州邮政为宜家家具提供那些服务？ 3.邮政提供专业的邮递广告设计意见，提升广告效果。 4.反馈会员地址中退信信息，定期更新宜家家具会员数据库，提升数据库的准确度。,苏宁国美宣传案例,苏宁国美的宣传策略围绕“低价”、“超低价”、“零利润”等词汇展开宣传攻势，让消费者形成的对两大卖场的商品价格低价的潜认
4、识。,苏宁国美宣传案例,苏宁国美两大电器卖场，她们的产品真的低价吗？ 答案是否定的，苏宁国美把握住中国消费者的心态，一方面用个别产品代表整个类型产品的“低价” 形象，如：空调节，推出一部特价机，便营造整体空调低价氛围。另一方面利用各种契机“降价”促进消费者购买。实际上两家的产品并不便宜，但却让消费者感官觉得“物超所值”。,目标受众,目标人群 两大人群,适婚男女 以白领群体为核心，进行强势告知。 以邮递广告宣传为主。,老客户 以维护、关怀老客户+会员日+会员生日祝福为核心，进行宣传。 以邮递广告+关怀祝福贺卡宣传为主。,方案目的,通过新老客户的宣传及维护，最终实现金海马家具销量提升，收入增加。,
5、营销建议一适婚阶段人群,宣传口号：金海马您精明的居家助理！,宣传载体：邮递广告,营销建议一老客户+会员群体,金海马物美价廉，营造温馨之家！,主题,“零利润，最低价”这个十一就来金海马家具逛逛吧！,形式,目的,以邮递广告为主,结合十一黄金周吸引客户进店消费，扩大金海马品牌知名度及影响力。同时，通过邮递广告前期“零利润、最低价”的宣传，提升产品销量！,邮递 广告,配合活动,新闻媒体,文案,结合当下流行的蓝精灵体创作“金海马篇”，通过邮递广告宣传,国庆期间，特邀蓝精灵人偶进行现场表演。吸引人流，带动气氛。,可邀请广州地区主流媒体进行现场的新闻报道，营造亮点，制造媒体效应,时间,2011年10月1日2
6、011年10月10日,传播助推：邮递广告+现场活动+新闻媒体宣传,节日营销十一黄金周,主题,金海马家具物美价廉，营造温馨家园！,形式,目的,邮递广告+优惠券,19962011年金海马家具成立15周年庆典之际，今年下半年的某月选定开展“金海马家具15周年庆典大馈赠活动”,宣传 人群 锁定,适婚男女,周边住宅小区,老客户,在金海马家具有消费的客户 会员数据库,通过“年龄”+ “职业”+“年收入”关键字段建立数据库,选择金海马家具周边有效宣传范围内的住宅小区（邮政可提供精准的名址数据库）,时间,2011年9月2011年10月,传播助推：邮递广告+关怀贺卡,周年庆典金海马家具15年辉煌回馈客户,可获利
7、益,通过线下活动提升关注度，扩大品牌知名度及影响力。,经济性,通过现场活动+邮递广告宣传，带动消费，提升收入。,延续性,影响性,扩展新客户的同时维护老客户，提升老客户的忠诚度。,例介绍,方案目的,营销建议,可获利益,1,2,3,4,6,7,谢 谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2020/8/222020/8/22Saturday, August 22, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2020/8/222020/8/222020/8/228/22/2020 1:14:43 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。2020/8/222020/8/222020/8
8、/22Aug-2022-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/8/222020/8/222020/8/22Saturday, August 22, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2020/8/222020/8/222020/8/222020/8/228/22/2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月22日星期六2020/8/222020/8/222020/8/22 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月2020/8/222020/8/222020/8/228/22/2020 8、业余生活要有意义
9、，不要越轨。2020/8/222020/8/22August 22, 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2020/8/222020/8/222020/8/222020/8/22 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/22/2020 1:14:43 AM2020/8/2220.8.22 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/22/2020 1:14 AM8/22/2020 1:14 AM2020/8/222020/8/22 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Aug-20August 22, 20202020/8/22 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, August 22, 202022-Aug-202020/8/22 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2020/8/222020/8/22August 22, 202001:14,谢谢大家,
