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1、云东海高尔夫花园整合企划推广沟通,天启&开启 2010-08-06,前提思考,高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园,Who,对谁说？,直线是两点间的最短距离找到项目目标客群，找到项目营销活动的耙细胞是展开营销活动的第一步,高尔夫客群,What,说什么？,深入分析目标客群心理，释放客群需求，形成项目与需求的对接,高尔夫精神,How,怎样说？,融合。高尔夫历史与现代生活的融合；帕拉辿奥与高尔夫的融合，客群与建筑的融合,高尔夫+别墅,Contents,目录,Part 5. 推广渠道,Part 4. 推广节奏,Part 3. 阶段推广,Part 1. 前期定位,Part 2. 客群分析,P
2、art 1 前期定位,项目价值疏理,高尔夫,顶级品质,稀缺高尔夫别墅 36洞果岭 私属景观 高尔夫球会， 最佳商务平台 家庭式会籍,原味法意风情立面 地中海风情园林 私属产权式会所 “珍”材“石”料 顶级品质 经典帕拉迪奥圆厅 豪华双厅挑空 尊贵私属管家， 顶级豪宅物业服务,原生态养生,70平方公里 云东海原生态 核心区域 全国闻名的长寿 之乡 4A景区、珠三角 魅力绿洲三水森林 公园就在家门 临湖而居，尊贵 居所,智能化,全面家居 智能化， 畅享科技 新生活,私家商务会馆,尊贵高尔夫大宅， 可作为企业的私家 会馆，接待贵宾 最体面的场所 5000专属会所 及高尔夫球会， 最佳商务交流平台 你
3、自己365天永不落 幕的宴会厅,1,2,3,4,5,改变你的世界,你的生活本该如此,走进你的世界,推广阶段主题,高尔夫+顶级品质+私家商务会馆+智能化+原生态养生,Part 2 客群分析,今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。 房子，是居住的一小部分，更是居住者精神追求的集中体现 因此，有高尔夫这种顶级精神追求，也会有高尔夫别墅这个顶级精神生活向往， 它满足 “均好”的每一个细节：基础生活、浓厚艺术 、高尚文化、深厚人文 当牧童手里的木棒变成了昂贵的球杆时， 当无趣的绿墅变成了专业的果岭时， 当高尔夫从简单的运动项目变成了“绅士怡情”时， 高尔夫就变成了一种身份的象征，而高
4、尔夫别墅则成为融于终极幸福梦想的最高居住形态。 在蓝天之下昂首信步，在绿草之上怡然挥杆，那是一种洒脱的体现，更是一种品味的提升。,高尔夫别墅朔源,打完一场18洞， 终于发现，想要获得更少的杆数，不单只是打得越远越好； 就像商场：时时面临选择，选择最佳的“落球点”，有时是进有时是退有时以退促进； 亦如人生：曲曲折折，不比越过沙坑困难。每一处都充满了变数，因果的轮回让我们必须去顾虑后果，然后去选择去决定，在“果”之前，先种下恰当的“因” ； 于是，好几场18洞下来 ： 顿然了悟：忘掉，才是生命的主旋律，不纠结于过去，不自得于现在，更不焦虑于未来。忘掉一切，活在当下。 当然，因为忘掉，所以每一次人生
5、的挥杆，都会绽放出不同的精彩。 正如：“一杆进洞”的可贵，在于它从不在预料之内,高尔夫文化朔源,高尔夫别墅 卖给谁？,上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理 大卫汤能 ： 对于高尔夫别墅而言，由于其销售可以依托高尔夫俱乐部相对集中的客户群，通常其直接面向会员的销售业绩要好过向公众发售。现余山国际高尔夫固定会员为800名，余山高尔夫别墅共180套。,1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士； 到2000年，国内和国外的消费者比例基本为11； 2007年，高尔夫别墅70的买家是国内成功人士,上海汤臣高尔夫别墅八期投资者： “高尔夫别墅比普通别墅更具稀缺性。在美国、澳大利亚、东南亚等地区
6、，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。” 如果将2002年买的高尔夫别墅在今天出手，至少已经能够赚几倍以上的利润。,高尔夫别墅客群分析,高尔夫球场自带别墅,“第一居所型”别墅 此类别墅的客群只是把高尔夫球当作一个辅助元素， 而以享受高尔夫球场带来的绿化、景观和与外界隔绝的宁静生活为主， 如深圳观澜湖、中信山语湖、上海绿洲千岛花园等；,高尔夫球场外环绕别墅,以高尔夫球场为卖点的广义别墅,“度假型”别墅 此类别墅客群大都把此别墅作为第二居所或者是一个商务接待处， 只是在自己度假休闲或邀请生意伙伴一起打球的时候才会使用到别墅。 这类别墅在上海较多，如汤臣高尔夫别墅、佘山高尔夫别墅、天马高尔
7、夫别墅等。,“综合型”泛别墅 此类别墅客群可以是作为第一居所，也可以是作为度假型，但都不纯粹，彰显身份或想挤身金字塔最高层是其购买的主要动力。,Part3 阶段推广,改变你的世界,走进你的世界,生活本该如此,第一阶段,第二阶段,第三阶段,推广诉求,推广诉求,推广诉求,体现：从容不迫的高尔夫精神，在心如止水的背后，是多年跌宕起伏后的睿智与魄力,高尔夫与项目契合,项目高端生活体验,推广支撑点 高尔夫运动起源、球场，技艺，文化等,高尔夫精神,体现：当高尔夫遇上帕拉迪奥。体验顶级别墅品质,推广支撑点 与项目吻合的帕拉迪奥建筑历史文化，经典作品，细节描摹等,体现：客群未来生活意境,推广支撑点 客群代表人
8、物，细节生活场景意境描绘,Dedicated to the details of the quality of people screened 改变你的世界,改变你的世界 高尔夫精神,意境,实景,体验,走进你的世界 高尔夫与项目契合,你的生活本该如此 项目高端生活体验,Part4 推广节奏,改变你的世界,走进你的世界,你的生活本该如此,第一阶段,第二阶段,第三阶段,高尔夫与项目契合,项目高端生活体验,高尔夫精神,8月 中旬 预售,10月 上旬,9月 售楼中心成立,2011年 2月春节,11月 开售,12月,2011年元旦,圈层活动为主,平面媒体为主,圈层活动为主,平面媒体为主,圈层活动为主,圈
9、层活动为主,平面媒体为主,Part5 推广渠道,线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。 先以高尔夫文化导引，再借产品高端特质拔高，然后以项目生活意境体验渲染， 层层引爆推进项目价值,线下活动营销原则：病毒性扩散。 以活动为借质，实行项目的潜销售。如活动现场准备浸透项目元素、活动发放物品印刻项目标识、活动推广流程嵌入项目简介等。让整个活动每一个阶段每一个角落都“感染”上项目。,起始时间,9月,线上圈层引爆,媒介选择,高端小众报媒（财经、商会、银行VIP、高端小区）/互动传媒（电视电台彩信）/特定户外（高速节点、高端会所、楼宇）,媒介形式,报媒杂志：软文+硬广/互动：实景/文字/户外销海（高端意境画面
10、）,起始时间,8月,线下活动营销,活动选择,高尔夫体验球赛/高端品鉴宴会/财经论坛/企业联盟,活动形式,球赛、高尔夫文化展馆、红酒品鉴、雪茄体验、高端拍卖、高尔夫体验之旅,8月预售,8.98月底,具体工作安排,售楼中心成立,8月底9月成立,1.活动物料（建行活动）,2.基础物料（户外、 楼书、户型单页、 电信帐单、短信）,1.售楼中心布置,2.体验段建议,3.客户导入平面准备,开盘,9月底11月开售,1.报广、短信、广告片、 户外高炮更换,2.开盘活动,3.活动软文炒作,4.精装楼书完镐印制,元旦活动,11月底2011年元旦,1.活动物料,2.活动现场,3.活动软文炒作,春节活动,2011年元
11、旦春节,1.意向客户 新年茶花会,2.活动现场,3.活动软文炒作,楼书框架展示,序（何为理想栖居？）1P硫酸纸 高尔夫文化（顶级生活中的哲学思维）4P 别墅，最高生活形态（生活美学的集中体现） 4P 当高尔夫遇上帕拉迪奥（云东海高尔夫别墅价值）16P 云东海高尔夫花园生活（高尔夫、会所、家庭会馆、智能、养生等价值生活体验）20P 云东海规划2P 广佛肇经济一体2P,改变你的世界,环山 抱湖 森林海,A realm，Two kinds of life,同样的挥杆 不同的主场,高尔夫私属会馆,私享 你的领地 云东海高尔夫花园 改变你的世界,A realm，Two kinds of life,在专属庭院 让思想散野,名利，仅把玩于指间 占领才是最高荣耀,心，征服了土地 却臣服于自然,收藏 有思想的法兰西,在法兰西浪漫的仪式中 找到家的方向,皇家园林的排场 只不过是入户前的一次观礼,从自然中 钻出来的房子，是心一辈子的牵挂,石与水的缠绵 叮咚入梦,无需刻意阻隔 自然传承大隐,回家的路 弯弯曲曲,谢谢！,
