202X年渠道述职报告

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1、渠道述职报告篇一：渠道部述职报告篇一：一位渠道经理的述职报告一位渠道经理的述职报告从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和 宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培 训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人 的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我 也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐 进开展工作和锻炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管 理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和 销售的想法。建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨 大；从建材渠道来

2、说就分：百安居，乐华美兰，东方家园， 好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型; 而目前还有商铺租赁 +部分超市如居然之家，红星美凯龙， 武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家 园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美， 苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成 长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器 的比例为8： 2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为

3、上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居20XX年“五一期间七天满买厨卫电器 20XX送20XX活 动案例来看，就具有相当的代表性。分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的 活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次 活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重 亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5 月1日一5月

4、15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多 数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内 部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价 格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在 百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱 柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券 活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成 联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的 整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的 利润。对于百安居的利润，我有这么几点认识。第一，提高 销售自然可以弥补部分的利

5、润，第二，由于橱柜的返点高于 电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在 4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层 次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进 而加大了百安居的整体利润空间。篇三：移动渠道管理员述职报告尊敬的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道管理员 *，今天，能够作为职 工代表上台述职，我倍感自豪。 20XX年度，我在工作中取得 了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合，

6、更得益于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。在这 里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支 持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总结，为 20XX年的工作确立新的目标。我的述职报告分为以下三大部分：一、11年我所做的工作：1、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区格化 管理工作，配合省公司完成渠道系统格化基础数据层级搭建 工作，同时对原系统近 8000个渠道按新化分片区归属进行 迁移。截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店 共（85家），代办户（1486户）2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止 11月全年共发放酬金19

7、36万元。3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自20XX年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金 池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计 （579家）， 酬金池共计（万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包 含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，达到 互惠互利、合作共赢的目的。2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠 道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠 道基础资料做实了，才能对公司的业务发展、经营分析提供 正确的信息。因此在 20XX年9月我着手对整个渠道信息包 括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠 道权限，专人管

8、理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按 类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改计 划，在一个月时间将 55个自办厅厅内信息全部更新，对系 统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道 1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己 上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一 个营业厅类房屋租赁、 地理位置、办公设备配置、厅内面积、 营业员配备等信息一目了然。2、提升渠道酬金满意度20XX年10月，我分公司渠道非酬金满意度排名全省末位，它为渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道积极 性，分公司对渠道酬金满意度展开了专项整治工作，内容包 括对各县区渠道管理

9、员、片区经理进行酬金核算政策的相关 培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对 影响酬金满意度的酬金核算透明、酬金金额无明细、宣传品、礼品提供不充足、号源分配紧缺且4、7号较多等问题进行重点治理，通过连续努力，渠道满意度得到有效提升，为后 期专项工作有效展开奠定坚实基础。为有效提升社会渠道酬金满意度，11月完成酬金明细通 知单打印程序，从 12月起片区经理可通过该程序打印所辖 区内代办户酬金明细。二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会点会多次 发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的 情绪常有发生。2、 工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够100

10、%准 确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。3、工作没有抓落实，对发现的问题没有及时更进甚至 解决，最后不了了之。4、加快电子派单或电话故障返单时间。因为电话那边 等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是 一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑惑的客户 满意而归。三、20XX年工作计划1、督促社会渠道参加岁末年初刮刮卡活动，力保此项 活动排名全省前三。2、配合省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。3、继续做好酬金满意度提升，不限于形式的对社会渠 道做好相关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。以便于分公司开项的活动，能 更快的落实到各渠道

11、及末梢渠道。4、对发现的问题及时更进，直至解决。5、提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助解决，加强与社会渠道情感维系。以上是我的述职报告，不足的地方请领导给予指正，最后，我祝愿在座的各位工作 顺利，身体健康，谢谢！篇二：移动渠道管理员述职报告尊敬的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道管理员 *，今天，能够作为职 工代表上台述职，我倍感自豪。20XX年度，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合， 更得益于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。 在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作 的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总 结

12、，为20XX年的工作确立新的目标。我的述职报告分为以下三大部分：一、11年我所做的工作：1、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区格化 管理工作，配合省公司完成渠道系统格化基础数据层级搭建 工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进行迁移。截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店 共（85家），代办户（1486户）2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会 渠道酬金核算工作，截止 11月全年共发放酬金1936万元。3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自20XX年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金 池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计

13、 （579家）， 酬金池共计（万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包 含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，达到 互惠互利、合作共赢的目的。2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重 要性，只有把渠道基础资料做实了， 才能对公司的业务发展、 经营分析提供正确的信息。因此在20XX年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除 县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、 特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类 制订整改计划，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近 5000户社会渠

14、道代理点逐个核查，清理 无代办渠道1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要 让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道 系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配 置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。2、提升渠道酬金满意度20XX年10月，我分公司渠道非酬金满意度排名全省末位，它为渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道积极 性，分公司对渠道酬金满意度展开了专项整治工作，内容包 括对各县区渠道管理员、片区经理进行酬金核算政策的相关 培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对 影响酬金满意度的酬金核算透明、酬金金额无明细、宣传品、礼品提供不充足、号源分配紧缺

15、且4、7号较多等问题进行重点治理，通过连续努力，渠道满意度得到有效提升，为后 期专项工作有效展开奠定坚实基础。为有效提升社会渠道酬金满意度，11月完成酬金明细通 知单打印程序，从 12月起片区经理可通过该程序打印所辖 区内代办户酬金明细。二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会点会多次 发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的 情绪常有发生。2、 工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够100%准 确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。3、工作没有抓落实，对发现的问题没有及时更进甚至 解决，最后不了了之。4、加快电子派单或电话故障返单时间。因为电话那边 等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是 一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑惑的客户 满意而归。三、20XX年工作计划1、督促社会渠道参加岁末年初刮刮卡活动，力保此项 活动排名全省前三。2、配合省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。3、继续做好酬金满意度提升，不限于形式的对社会渠 道做好相关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计 算。以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末 梢渠道。4、对发现的问题及时更进，直至解决。5、提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助 解决，