《202X年涂料营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年涂料营销策划书（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、涂料营销策划书篇一：涂料厂营销策划书关于涂料厂生产、运营的策划书编制人：李坤、陈天泽、宋捷时 间： XX 年 12 月目录一、产品投入市场的政 策 2二、市场情况、 销售销售情况及实力对比分析。 3三、成本、利润分析 5四、承包后的困难及解决方 案 8五、团队的组建、 团队的管理 8六、结束 语 9一、产品投入市场的政策 1）确定目标市场工程、物业、施工队。 产品定位中、低档涂料及特殊涂料。（2）销售目标扩大市场占有率与追求利润。 力争扩大市场占有率，追求 40%利润（3）价格政策中、低价格。（ 4 ）确定销售方式利用一切有利的、特别的条件 进行销售， 比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、
2、 一些外在条件等等。（ 5）促销活动的重点要把产品推销出去，销售出 去资金回收后给予相应奖励。二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场 状况分析必须包含下列 12 项内容：（1）整个涂料市场的规模。中国建筑装饰协会预计 XX 年建筑装饰总产值将达 XX0 亿元，家装存量将达 8000 亿元。按照比例测算按涂料占装 修总价的4%计算，全年涂料需求约为 800亿元。XX年第一 季度建筑涂料市场研究报告研究表明我国建筑涂料的现状， 在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为 200 亿元。中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料
3、的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂 商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最 优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却 使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始 生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方 给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企 业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料 生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁 垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随 之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。XX年中国涂料总产量万吨， 水性
4、涂料产量约为 416万吨 左右，我涂料厂 XX年产量为200吨市场占有为千分之 5。（4）超邦涂料市场分析。XX-XX 年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的 90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场 资源的同时，开发新的市场。XX 年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等， 希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空 间。（5）超邦涂料优缺点的比较分析。 经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市
5、场竞争力较差。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为 大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度 大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场 区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌 宣传一般，价格实惠，占据 1/3 的市场份额。（ 7）涂料厂过去 3 年的损益分析。XX年万元XX年万元XX年万元三、成本、利润分析200从我们目前了解的情况来看，预计 XX 年的产值在 万左右，其中有 80 万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部 的产值，另外 120篇二：油漆营销策划方案
6、中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目: “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划姓 名：所在院校 、系：指导教师：联系方式：摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆” ）总公司 设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多 元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套 产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、 粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前 品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击， 在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销 售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找 新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外
7、 部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标， 对营销策略进行了系统化性设计。目录一、市场分 析 ）企业的目标和任务 二）当前市场和战略描述 三）主要竞争者和他们的优势/势 环境分 2（四）外部析 内部环境分 2（五）析 3二、营销策略 ） 营 销 目 标 / 预 期 收、人益 . 4场 .（二）目标市 4（三）营销组合描述 . 5（四）定位分析 . 8三、活动计划 .9（一）活动日程安 9（二）评估程 序 9“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务 在该地区当前油漆品牌的市场中， 立邦、多乐士、华润、 三棵
8、树、 这些比较知名的品牌分去了市场中 80%以上的市场。 作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的 各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从 事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来 夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高 公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头， 占领 60%以上的市场。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况 公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的 一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到 75% 以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格 不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在
9、购买时 候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由 于骆驼作为新进入的品牌， 在当地不被人们所熟知， 一方面， 在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业 务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有 20 年了，是 比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买 时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。 做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙 头（拥有与众多大中型装修公司的合作） ，也进行了大幅度 调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整， 跌幅在 20% 左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也 是纷纷打折销售，跌幅在 15%之
10、间，但表现并不突出明显， 本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依 靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来 看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的 知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无 几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情 况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入 市场，“骆驼漆”作为民漆进入市场，从不在电视上 作宣传广告，同“立邦” 、“多乐士”等品牌相比，我们就没 有任何优势，加上运营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。2、战略描述 安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成 的“
11、立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多 劣质漆、假漆分食其他市场， “骆驼漆”争夺战目前得从小 型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体 购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由 于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样 的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还 是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些 零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低 批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一 种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高 质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。（三）主
12、要竞争者和他们的优势 / 劣势市面上主要存在多个油漆品牌， 如立邦、多乐士、华润、 三棵树等。他们都对“骆驼漆” 安顺市场构成威胁， 现以“立 邦”为例，对“立邦”进行分析。1、“立邦”是专业的油漆品牌（1）优势：知名度广，市场拉力大（个电视台黄金 时段都有广告播出）；包装新颖，陈立醒目，产品种类齐 全；市场操作灵活，促销活动多；有完善的分销络和具 有完善的分销络和开拓络的优秀的业务人员。（2）劣势：由于品牌名气大，销量好，对售中和售后 服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；现在抵制日货 趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。（四）外部环境分析1、经济 安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济
13、正在逐 步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断 提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较 高，就当地比较大型的小区“家运天城” 、“欧洲城”、“畔山 龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也 正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布 的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是 比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从 于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆 种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到 装修人员篇三：涂料营销策划涂料营销策划【主办单位】BCG百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】Y 260
14、0/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、 市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实 际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演 练、短片播放、图片展示【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎 来电咨询！课程背景 curriculum background300企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执 行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。 如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主 管的执行控制能力， 培
15、养员工的执行素质。 本课题从超过 家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特 点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为 目的的管理技能，实战实操实效！培训收益 training income1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方3. 掌握超过 300 家企业验证实效的执行控制工具，立 即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲 curriculum introduction一、事件营销概论1.2.3.4.5.6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的 原因（一） 事件营销兴起的原因（二） 事件营销的重要性 事件营销的三阶段8.9. 介入理论 新闻的商品化
