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1、招商策划方案 2 篇成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中 很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者 意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客 户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会 也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时 间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个 阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所 以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达 到理想的目的。主题：药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“ xxx “产品招商会宗旨: 展示产品特点及公司实力 , 树立
2、经销商信心 ,促成 潜在客户签单 .程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（ 1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便 客户的参与。（ 2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议 大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理 位置要在交通繁华地。 （例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远 不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建 之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业 的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨 合的过程。针对招商的培训主要有以下
3、几个方面：a .企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清 楚的认识。b .沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪 表举止等），以培养团队成员的职业感。c. 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d. 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（ 1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（ 2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客 户的经济实力、销售网络、个人爱好等。（ 3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别 是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（ 4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部
4、分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各 个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后 在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 （邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和 带动会场气氛。 ）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招 商广告。（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商 信息，并予以跟踪确定。（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议， 设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根 据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供 一定的优惠政策。六、招商会细节安排，
5、招商人员对具有针对性的重点客 户整个会议期间全程跟踪服务。（ 1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面 的工作（ 2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参 加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商 也要参与招商，激起经销商的竞争心理。（ 3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市 场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自 己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助 经销商树立经销信心。（ 4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员 亲自发到与会经销商手中，并作登记。（ 5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉 宝、宣传单等）（ 6）邀请
6、已经加盟的经销商， 竞争其他地区的经销权， 这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的 震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间， 为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。（ 7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和 政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优 惠政策由招商人员单独对签单客户说明。（8）会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程（1）电话跟踪回访（2）营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作 （1）安排好客户的返程事宜 （2）总结此次招商会的得失（3）对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1
7、致欢迎辞，介绍参会人员主持人 5 分钟2 公司介绍（配合文及 vcd 资料投影展示）公司负责人10-15 分钟3 产品介绍（配文、图片投影展示）产品经理 20-30 分 钟4 营销模式、产品推广方案介绍（文、 vcd 及图片投影 展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30 分钟5 合作方式及合同讲解（配文投影展示）公司销售管理 负责人 15 分钟6 经销商及广告商代表发言 10 分钟7 产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、 vcd 展示 主持人 20 分钟8 签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2 个小时9 签约商务代表、营销负责人 1 天 具体时间安排：19：00-10
8、：00 来宾签到（派发礼品） ，参观展示（人员陪同讲解）210：00-10 ：30 领导讲话310：30-11：00 企业负责人讲解。合作单位介绍（如 医院等），411：00-11：20 前期客户代表谈经营心得。消费者代 表谈服务便利性；511：20-12 ：00 签单会仪式（可安排前期签约者签约） 工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。612：00-1 ：30午餐, 签约客户抽奖71： 30-3 ：00 分组讨论；83： 00-5 ：00 公司参观，签约。九费用预算 （ 以预计到会人计算 ）1. 场租费 :2. 中餐（ 桌）:3. 交通车 :4. 空飘 （2-6 个）5. 气拱门 （1
9、个 ）6. 花篮 （6-8 个）7. 礼品 （200 份）8. 红包 :9. 摄影摄像（张）11. 展板 （2*3 米）,6 块12. 易拉宝 :10 个13. 邀请函 （ 份）14. 歌舞表演 （?）15. 主持人16. 其它整个会议过程要注意三个关键方面：1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都 关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商 会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作 的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现 在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞 令，必须予以正面回答。为了
10、较好地控制好会场局面，要做 好如下几个工作： （ 1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体 目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性 格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出， 并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导； 对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。 （ 2）选择合 作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规 关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、 不满的情绪所控制。 （ 3）作为答疑人的公司主要负责人应具 有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定
11、自己的 选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签 约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（ 1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作 倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议 和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极 的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是 展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公 司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组 织要专业、细致、而周密。商场招商策划方案招商策划方案（ 2）一、 公司简介新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金 1000 万
12、，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主， 以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的 项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（ 3 万多 m2）,近期的新项目有亚太广场（6万多m2）,已经开发好的 面积有4万多m。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经 XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商 业策划管理公司进行策划、 筹备、招商，集购物、 生活休闲、 娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单 位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东 南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道
13、人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000 平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民 路中段南侧建设的一幢高层（a座16层，b座12层）的综 合楼，北退人民路红线 10 米，东退地界 6 米，西距高层营 住楼 16 米，该楼为全框架结构东西，东西总长 49054 米， 南北进深米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业， 建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合 楼北端， 东西长 49054 米，南北进深 19044 米，高 4809 米， 建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综 合楼
14、南端，东西长 4905 米，南北进深 12064 米，高米，住 宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层 以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将 临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层 XX平方米 3000 平方米）。每层货载 kg ，拟定商场配置扶梯 6 部、观光电梯 1 部、广场设计停车位约 3000 平方米等设施。四、投资前景分析1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道 路宽敞，交通便利，临市区最高地势龟背广场，西北接驳 火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育 中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划 向东南发展，预
15、计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的 商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周 边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华 联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商 住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅 区，应有很好的发展前景。2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行 政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区 委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、 莲花园、富达花园、 富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举， 这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡 市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、 证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八 县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先 进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地， 盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为 一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a 级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风 格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格， 体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全 部
