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1、打造低碳时代的物联网智慧社区 提升中国电信ICT核心竞争力,2010年3月,目 录,背景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,项目介绍,位于山东德州,太阳能行业领航者皇明集团投17亿元巨资打造的低碳节能建筑地产项目; 被列为国内首批建筑节能示范小区;被建设部、财政部列入我国第一批可再生能源示范工程项目; 太阳能建筑领域的典范之作。,目标,低碳生活典范,“智慧庄园”典范,全球关注焦点,低碳经济、物联网技术是当前社会经济发展的热点,符合国家宏观产业政策,社会背景,物联网市场是互联网的30倍 物联网将成为中国电信引领工业与信息化产业融合的重大契机。 蔚来城项目涉及到智能家居、智能环保
2、、智能楼宇等多项物联网应用。,低碳经济当前已在国内大中城市逐步铺开,预计需要2到3年的时间会逐步形成低碳地产的行业标准与产品建造体系. 此项目信息化标准将可能被住建部、科技部列入十二五规划标准,我们电信公司将拥有此标准的绝大部分知识产权。,2010年9月,山东德州,第四届世界太阳城大会,智慧城市,智慧社区,智慧地球,智能建筑占新建建筑的比例,美国为70%,日本为60%,而中国,2006年仅为10%左右, 2012年有望提升至33%左右。,32.61%,智能建筑市场份将保持超过20%的年增长率 预计2012年将超过860亿元。,861.0亿 25.76%,智慧社区是未来信息化建设的重要基础单元,
3、已经进入行业快速增长阶段,市场空间巨大.比如目前皇明集团已在西安、南京、青岛、武汉四个城市购置了土地,将参照蔚来城的信息化模式进行建设。,市场前景,*数据来源:国家统计局统计年鉴、建筑业协会智能建筑专业委员会,符合国家产业政策的业务方向 瞄准潜力巨大的市场空间 打造差异化的企业核心竞争力,蔚来城项目是中国电信全方位、深层次切入高端社区综合信息化服务的绝佳机会。,影响广泛的展示平台-世界太阳城大会,形成具有自主知识产权、可灵活复制的解决方案,实现三大创新,低碳生活、物联网技术、智慧社区等大量前沿理念,三大创新,加速电信转型,技术 创新,商业模式创新,运营 创新,1,2,3,目 录,背景介绍,效益
4、分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,应用场景,产品简介,8,天翼钥匙,智慧身份管理系统,智慧家居管理系统,智慧商务系统,可视对讲,门禁、停车场管理系统,智能家居系统,号百商务系统,社区商务,“天翼智慧系统”可以让业主在蔚来城享受最先进的信息生活便利,以“翼机通”为核心延伸各项应用,远程可视遥控器,智能家居模块实现技术架构,控制触摸屏,利用网络 / 手机远程控制, 灯光控制开关控制、调光控制、场景控制、远程控制、手机控制, 电动窗帘控制启动定时等功能, 家庭影院控制, 其它控制空调等,目 录,项目背景,项目可行性研究,产品概述,项目创新与亮点,进度与支撑需求,应用场景,产品简介,场景演示
5、(业主),电梯到指定楼层,通过触摸屏买东西,看IPTV,下楼散步和背景音乐控制,缴费提醒,18:10,18:30,19:00,19:30,19:40,多功能物业服务,可为物业管理提供电子商务平台、家庭和园区安防联动、园区能耗监测、主动维修检测、公共区域维护管理等服务。,场景演示(物业),一键救助,当业主需要时可按此键,物业即可在监控系统中指导并指派人员上门服务,被动求助服务功能,主动求助服务功能,举例:,老人进入厨房,厨房感应系统进行记录,1小时没有出来(业主设定),系统向业主发送警报短信,业主使用家庭望远镜(移动全球眼),亮点服务功能案例,窗帘控制,空调控制,灯光控制,家庭望远镜,目 录,背
6、景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,运营模式创新,技术与商业模式创新,打造低碳时代的物联网智慧庄园,提升中国电信ICT核心竞争力。,技术创新,开发商,物业公司,业主,系统集成商、设备 商等,中国电信,缴纳设备、平台服务费。,提供设备、平台,打造低碳、智慧小区,提供各种使用终端及相应业务、服务。,缴纳各种业务使用费、通信费等。,采收相应设备、平台及服务并进行集成。,提供设备、平台及相应服务。,缴纳平台建设维护费、代收业主平台使用及通信费等。,提供公共平台及管理、维护等。,智能化应用独立运营,信息化应用合作运营。,商业模式创新,目 录,背景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,
7、进度与支撑需求,运营模式创新,技术与商业模式创新,运营模式的转变,开发商主导,电信主导,开发商强势,三大运管商想尽办法进入社区进行管线建设,但建成后会遇到几大痛点: 开发商房子销售业绩怎样不确定? 房子卖出后是否有人住不确定? 业主是否安装固话或宽带不确定? 导致电信投资何时能产生收益不确定,电信由被动变为主动,带来如下好处: 电信帮助建设,投资费用可由开发商先行买单,电信无需关心房子销售情况。 电信投资设备出租给开发商收固定租金,对收益预期较为稳定 蓝海战略,与竞争对手形成差异,抢占更多高端用户市场,运营模式创新,中国电信,系统集成商,开发商,软件开发商,设备集成商,带来好处: 升华企业价值
8、 凸显品牌形象 楼盘含金卖点 引领低碳时尚 差异化竞争,关键系统: 能耗监测系统 基于物联网安防系统 电子商务系统 信息网络系统,助力模式转变,建设阶段,产品策略创新,聚焦业主需求,确定深度定制包装,产品组合创新:将手机变成钥匙、可视遥控器、家庭望远镜(全球眼)等业务组合成为房子不可或缺的一部分。,信息服务综合化:卖给开发商的产品,是综合信息化的服务。 与全球眼服务结合,带动信息化业务的推广和发展。通过社区信息化深度合作,建立和保持与有条件社区良好和长期的合作关系,不断开发和完善社区信息化应用产品,带动C网用户的发展。 组合营销,捆绑增值业务,用社区信息化应用带动增值业务发展(如IPTV/号百
9、),同时反过来也可以利用增值业务对社区信息化应用进行有效的捆绑。,聚焦开发商、物业需求,深度定制包装,集成类收费:设备分期建设与回收。信息类收费:根据功能点收费。,套 餐 资 费 设 计,在基础通信服务的基础上,整合基础信息化服务产品组合,形成区隔。 服务于基础需求的业主用户,在基础服务包的基础上,添加全部增值信息化服务产品组合,形成区隔。 服务于追求完美信息化生活或信息需求旺盛的业主用户,基础业务包,可选业务包,价 格 设 计 理 念,绿色家园套餐,健康家园套餐 智慧家园套餐,价格策略创新,业主,电信,物业公司,提供终端、增值业务及用户使用平台。 为小区周边用户提供号百平台及相关业务。,向用
10、户提供公共设施服务。 向用户提供基于个性化应用的平台维护及通信业务。,政企客户角色:每月支付平台维护费。 渠道角色:发展用户,每月收取用户平台使用费及通信费。,提供维护服务,缴纳物业费、平台使用费及通信费。,定期向电信缴费,渠道策略创新,政企代理渠道,在业务推广期,可将物业发展为电信间接销售服务渠道,促进业务用户的发展和服务质量。,围绕物业展开业务运营,与物业深度合作,互相依赖,合作共赢。可使物业免费提供机房、电源、基站空间等。,服务策略创新,全面提升产品差异化服务质量。,电信“小网管”可颠覆传统社区信息化设备维护模式,变业主报修后被动维护为主动发现问题进行维护。,对客户维修服务不再是针对线路
11、、终端等传统资源,而是对服务过程的维护。,电信维护服务队伍常驻社区与物业形成融合的关系,断绝竞争对手的进入机会。,目 录,背景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,社会效益,经济效益,一期投资:全额投资包括卫星电视系统、综合管路设计、网络投资、中央集成管理系统、中心机房,其余各项均按50%进度核算投资,共计1705.1万;二期投资为748.05万。,经济效益:投资结构分析表,一卡通系统,注:系统平台投资第一年投资按照直线法平均摊销,摊销年限为3年,假设预计残为 0 系统平台投资第二年投资按照加速折旧(双倍余额)摊销,摊销年限为2年 网络投资成本按照直线法平均摊销,摊销年限为2年
12、,假设预计产值为 0,经济效益:收入与成本预测表,按照项目6年的投资运营期,其中建设期1年,运营期5年进行经济效益评估。,经济效益:损益表,从图表中可以看出项目在投资建设期各年毛利率都为正数,第4年-6年毛率趋向稳定。,毛利润(万),经济效益:现金流量表,累计净现金流(万),从图表中可以看出第3年年初现金流开始为正,并且开始逐年递增。,结论: 本项目在第一阶段6年的投资运营期间,整个投资毛利率是72.82%; 本项目的静态投资回收期为2.02年,及在第三年年初即能收回全部项目的投资; 本项目的内部收益率为126%,可以经济收益是比较高的,具有良好的盈利性。,经济效益:三大经济评价指标,目 录,
13、项目背景,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,社会效益,经济效益,社会效益:引领物联网时代低碳环保新生活,目 录,背景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,设计已完成,招标文件已准备完毕,随时可以招标,与土建各专业的配合工作已就绪,施工现场已查勘完毕,框架协议已签署,电信总包,项目进度,支撑需求,谢 谢!,目 录,背景介绍,效益分析,产品概述,创新&亮点,进度与支撑需求,海湾豪庭智慧社区 交流材料,中国电信山东分公司,2010年11月,中国电信山东分公司 2010年3月,智慧社区总体设计的思考,什么是智慧社区 智慧社区是以信息与通信新技术为支撑,利用信息化、智能化手
14、段,打造以服务管理为中心的,集智能家电、节能降耗、社区安防、便民服务、行政服务等为一体的新型小区。,智慧城市,智慧社区,智慧地球,如何建设智慧社区,智慧社区的地位,信息化,全面感知,互联互通,智慧控制,数字化,智能化,智慧社区的特征,以智慧社区统一管理服务平台为依托 将“海湾豪庭”用户打造为“舒适,智能,安全,便利”的智慧社区,舒适:联通完备的社区服务,并可以直接从智能终端上获取。,智能:通过广电智能家居,实现一站式全家电控制。,安全:通过安全防范模块,打造安全的社区,安全的住宅。,便利:良好的操作界面,简单的操作方式。,“海湾豪庭”智慧社区的愿景,需求分析,应用场景,物业人员,信息服务,能耗
15、监测服务,电子商务、休闲一体化功能,电信“小网管” 信息服务功能,短信推送、页面推送,社区网站信息,应用场景,打造蔚来城网上数字医院,提供园区和家庭健康看护系统联动功能; 提供园区社区医院的远程疾病诊断的网上咨询功能,建设数字医院样板工程,应用场景,物业媒体提供商,我们提供IPTV,影视、音乐点播,社区游戏,在线教育、健身休闲,社区生活资讯和城市生活动态指南等休闲娱乐服务。,应用场景,47,电子商务,感知 生活,信息化 基础,网上 购物,商务 增值,社区 服务,利用信息化手段改变物业信息化管理模式对物业档次的提升、用户感知满意度的提高起到了至关重要的作用。 在电信平台的基础上,利用信息化智能化手段大幅度提升皇明周边商业圈的价值和含金量。,应用场景,电信全球眼系统,红外幕墙系统,安全监控和联动系统,身份管理系统,应用场景,49,天翼钥匙,智慧身份管理系统,智慧家居管理系统,智慧商务系统,可视对讲,门禁、停车场管理系统,智能家居系统,号百商务系统,区域商务,“天翼钥匙系统”可以让业主在蔚来城享受最先进的信息生活便利,应用场景,