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1、主流二层交换机的竞争格局分析,Page 2,主流交换机产品对照表,GE switch,FE switch,S2700SI,S2700EI,S3700EI,S5700EI,S5700SI,S3700SI,C3750/C3560/C3550,C2960/C2950/C2940,ME2400,C3750 ME*/ME3400(E),C4900/C3750E/C3560E,C3750G/3560G,ME6500*/ME4900/ME3400G,C2960G/C2940G,S9300*,C7600/6500(E)*,C4500/4500E*,Chassis switch,5900A,3200/3200A
2、,2900/2800A,3900/3900A,5009/5100,8900*/G series*,6900*,5200,C7600/6500(E)*,ZXR10 9000*,*MPLS Switch,2600/2800,C520/C500,S3600-EI,S3600-SI,S3100C-SI,S3100TP-EI,S3610,S3100TP-SI,S5100-EI/SI,S9500E/7500E*,S5510,S7600*,S5500-EI/S5600,S5500SI,5900,目录,Sx700产品定位与销售策略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略 产品竞争对
3、照表 框式交换机竞争分析 盒式交换机竞争分析,Page 4,S9300产品竞争关系及总体竞争策略,S9300满足与Cisco 6500E/4500E、H3C 9500E/7500E及ZTE的8900竞争 Cisco：高密度、大容量和特色的设计思路局部领先，对于4500E可以采用S9300的低端板卡竞争；商务优势明显 H3C：揭露9500E与7500E产品重合；可与S9500E打商务、与S7500E拼产品特性（部分性能领先） ZTE：改变了6900、G系列及8900高中低档产品搭配的思路，统一到8900平台。利用8900的局限性突出我司产品优势，避免同质化竞争。,S9300,C4500E,C65
4、00E,S9500E/S7500E,8900,Page 5,Catalyst 6500产品演进,主控板切换略：2003年以前的老主控全面停产，采用Sup720 3B/3C系列主控板替代；容量升级，增加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支持 整机切换策略：E系列机箱全面兼容老机箱的能力，并对7600的WAN板卡提供支持，拉通了7600的产品能力 板卡切换策略：部分老单板停产，采用新一代的高密度、低成本板卡替代；新主控、新机箱支持老板卡的平滑升级 后续规划：7600和6500停产由6500E全面收编（实际上是品牌变化），研发全部撤出，后续无路标,1997,2001,2007,200
5、4,2000,2005,2008,SUP1,SUP2,SUP720-3A,SUP720-3B/3BXL,SUP720-3C/3CXL VSS SUP720,6504-E Chassis,1610GE,1999,SUP1A,融合7500形成7600,2003,32G 总线架构,256G,720G,VSS:1440G,2009,6500整机 停止销售,SUP1A 停止销售,2006,SUP2 停止销售,SUP720A 停止销售,Page 6,Catalyst 4500产品演进,4500采用集中式的架构，线卡成本低，产品盈利能力强；产品定位于行业汇聚、核心和运营商FTTx接入市场 在升级路线上全面兼
6、容，集中式架构升级成本低，采取充分保护用户投资的策略黏住老用户封闭扩容市场 2010年，Cisco在4500产品上的策略发生了变化，取消了ME4500计划 4500老产品包括主控、线卡开始进入生命周期，由性能更优的4500E全面替代,1999,2002,2009,2004,2000,2003,24G,64G,96G,2010,2007,4500 Supervisor IV,4006Supervisor III,4006,4003,24G,Supervisor II-PLUS,4510R SupervisorV,4500-E Supervisor 6-E,320G,ME-Sup6E ME-462
7、4-SFP,4000、4500老整机销售期,4500E新整机销售期,4500老整机、主控停止销售,Page 7,Cisco关键指标比较及竞争策略,Page 8,Cisco 6500竞争策略,技术领先： 通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先。 超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端口密度业界第一，实际布线能力达1700以上 低功耗，智能电源管理：节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30； 基于硬件的MPLS(L2/L3 VPN)全线速转发性能 高性能以
8、太环网技术实现50ms快速收敛 6500槽位容量小，不具备平滑40G/100G演进能力，受架构限制无法扩展 S9300采用无源背板，而6500的有源背板增加了故障点,Page 9,Cisco 4500竞争策略,总体策略 采用S9300低档板卡应对4500的竞争 技术领先： 通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先。 利用分布式的优势打击4500E单槽位容量不足，收敛严重 超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端口密度业界第一，实际布线能力达1700以上 低功耗，智能电源管理：
9、节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30； 支持MPLS(L2/L3 VPN)、同步以太和CSS集群 高性能以太环网技术实现50ms快速收敛,Page 10,思科私有协议及应对策略,PVST/PVST+,CDP,IGRP/EIGRP,UDLD,每VLAN生成树协议，可以由MSTP替代。共同组网时，可以采用透传PVST报文或VLAN1内与STP兼容,链路层发现协议可以用LLDP替代； IP PHONE发现时直接透传CDP协议报文,距离矢量路由协议，性能较低，已不是主流的IGP路由协议，后续的主流IGP协议是OSPF或ISIS,华为提供类似功能的DLDP，但不能互通 也可以用以
10、太网OAM作类似检测功能,Page 11,思科私有协议及应对策略,PagP,HSRP,VTP,Flexlink,思科私有的聚合端口协议，无法与LACP互通，可以用LACP聚合替代,思科私有的虚拟路由器协议，收敛性能较VRRP高 可以用BFD for VRRP替代，性能优于HSRP,采用GVRP替代,华为提供Smartlink、REP和RRPP，支持多实例，倒换性能可达50ms,Page 12,H3C关键指标比较及竞争策略,H3C的9500E与7500E是小差异化的产品，因产品线内部原因造成定位重复，9500E被迫进入数据中心,Page 13,S7500E竞争策略,竞争策略：大同质化，小差异化
11、差异化优势： 智能电源监控、低功耗 提供FMC融合组网能力，支持同步以太 基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先 整机容量和每槽位交换容量领先 通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署，CSS容量领先于7500E,Page 14,S9500E竞争策略,竞争策略：同质化竞争，商务领先 优势： 智能电源监控、低功耗 提供FMC融合组网能力，支持同步以太 基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先 每槽位的实际交换容量领先，9500E整机容量高，但PP与FA之间存在瓶颈（80G），无法发挥大容量优势 通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署 端口密度高40：16,目录,Sx700产品定位与销售策
12、略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略 产品竞争对照表 框式交换机竞争分析 盒式交换机竞争分析,Page 16,C2960 LAN Lite Series C2960 LAN Base Series C3560 IP Base (SMI) Series C3560 IP Service (EMI) Series C3560 Advanced IP Service Series C3560-E IP Base (SMI) Series C3560-E IP Service (EMI) Series C3560-E Advanced IP Service Serie
13、s C3750 IP Base (SMI) Series C3750 IP Service (EMI) Series C3750 Advanced IP Service Series C3750-E IP Base (SMI) Series C3750-E IP Service (EMI) Series C3575-E Advanced IP Service Series,S2700 Standard Image (SI) series S2700 Enhanced Image (EI) series S3700 Standard Image (SI) series S3700 Enhance
14、d Image (EI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S3700 Standard Image (SI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S3700 Enhanced Image (EI) series S5700 Standard Image (SI) series S5700 Enhanced Image (EI) series S5700 Enhanced Image (EI) series S5700 Standard Image (SI) series S5700 Enhanced I
15、mage (EI) series S5700 Enhanced Image (EI) series,Cisco,Huawei,vs,思科 vs 华为产品对照手册,Page 17,VLAN ACL QinQ ACL in hardware IPV6 Ethernet OAM BFD,48 10/100 + 4 SFP GE (IP Base),$,S3700-52P-SI,思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（I）,Page 18,VLAN ACL QinQ ACL in hardware IPV6 Ethernet OAM BFD,48 FE + 4 SFP GE (IP Service),$,
16、S3700-52P-EI,思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（II）,Page 19,VLAN ACL QinQ Dual Power IPV6 Ethernet OAM BFD,48 10/100/1000 + 4 SFP GE (IP Service),$,S5700-52C-EI,思科 vs 华为产品傻瓜式引导策略（III）,Page 20,针对Cisco 2960系列产品市场引导策略,在与Cisco产品竞争的时候，需要避免我们以高打低的情况出现，如果出现我们以高打低的现象，我们的商务优势基本就没有了；所以在操作项目时，需要尽可能引导Cisco使用同档次或更高档次上来。 引导客户要求设备必须支持4K VLAN，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持QINQ，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持堆叠，可以直接排除2960系列产品 引导客户要求设备必须支持IP Source Guard 避免引导拥塞避免等特性 主要
