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1、1,绪 论,国际企业（工商）管理的主体国际企业管理的主体我们通常称为跨国公司。但是，由于“跨国公司” 这一名词有着特定涵义，因此，我们将各种类型的跨国公司通称为“国际企业”（International Enterprise, INE） 从第二次世界大战后，INE已经成为一种重要的国际经济现象，并引起了包括经济学、管理学等各学科的关注。特别是，有学者预言，21世纪上半叶，将是中国企业大规模对外直接投资中国的跨国公司将大量产生的世纪。因此，学习国际企业管理具有重要的意义,2,国际企业管理课程的基本特征,综合性很强尤其是涉及到经济学科、管理学科甚至社会学、政治学等众多学科的知识 理论性和实践性由于涉
2、及到学科知识多，因此，已经形成了关于跨国公司的知识体系；但是，该课程的实践性也是非常明显，其理论是一个开放的体系，处于不断变化之中 整体性国际企业管理应该从INE整体出发，而不只是关注企业中的某一个方面,3,本课程的逻辑与主要内容,国际企业管理课程的基本逻辑 起点：国内企业的国际化经营（international business），进而形成INE或者我们通常所说的跨国公司 INE的跨国经营INE形成以后，跨国经营就是我们课程讲述的重点。企业跨国经营更加复杂，我们按照钱德勒框架来讲述，即按照“环境战略结构”的基本逻辑组织课程内容 INE与中国INE在中国的经营与中国的INE的跨国经营 本课程的
3、主要内容 企业的国际化经营与INE的形成与发展 跨国经营环境 国际企业的战略管理 国际企业的组织管理与控制 国际企业的职能管理 国际企业的国际合作与跨国并购 国际企业在中国的经营与中国企业的跨国经营,5,第一章,企业国际化经营与 国际企业的形成和发展,6,本章主要内容,企业国际化经营 国际企业（INE）的概念 企业对外直接投资 国际企业跨国经营的演进,7,第一节 企业国际化经营,国际企业（International Enterprise, INE）是跨国经营的主体。但是INE是一个国内企业（Local Enterprise）在开展国际化经营过程中逐步演变而来的。因此，国内企业的国际化经营就是国
4、际企业管理的起点 本节主要内容： 企业国际化经营的含义 企业国际化经营的进程 国际企业的形成与跨国经营,8,一、企业国际化经营的含义,定义企业国际化经营 企业国际化经营是指一国企业意识到国际经济活动的重要性，而与他国家企业建立和进行交易的过程 这一定义有两个重要问题需要说明 国际经济活动对企业的重要性表现在哪里？ 有许多因素迫使企业不得不国际化经营企业生存问题 国际化经营对企业的吸引力企业发展问题 与他国企业在哪里交易是在国内，还是在国外？ 双向的国际化经营 外向国际化经营企业意识到国际市场的重要性，主动到他国与他国企业建立交易关系过程 内向国际化经营企业感受到竞争的压力，而与他国企业在本国内
5、建立交易关系的过程,9,图 企业的绩效与企业国际化经营程度的关系,10,企业国际化经营的行为模式,外向国际化的行为模式 出口 向国外企业颁发许可证 在国外与外国企业建立合资企业合资经营 在外国建立独资子公司或分公司,内向国际化的行为模式 进口 接受外国企业的许可证 在国内与外国企业建立合资企业合资经营 成为外国公司全资子公司或分公司,11,二、企业国际化经营的进程,由于外向和内向国际化经营具有对应性，因此，我们将从外向角度考察企业国际化经营的进程但在分析过程中，一个企业外向国际化，必然存在其他企业内向国际化 企业国际化经营进程的阶段划分存在着不同的观点，本课程将这一进程划分为五个阶段,12,第
6、一阶段：企业初始进入国际市场,企业初始进入国市场企业开始到国外销售产品或者从国外进口产品 企业为什么进入国际市场？ 寻找新的市场或者寻求资源 企业通过什么方式进入国际市场？ 一般情况下，企业在当地寻找代理商或者经销商 为什么以这种方式进入国际市场呢？ 因为企业对国外市场的不熟悉，从而面临着很高的不确定性 进入方式的例外 日本企业 产品生产与消费不能分离的企业,13,第二阶段：侧重于与贸易相关的设施的直接投资,当企业通过代理商或经销商成功地进入国外市场后，企业便开始了国际化经营这是企业经营活动的一个新的起点。由于这一阶段是通过代理商或者经销商展开的，所以称之为“间接贸易阶段” 通过代理商或经销商
7、的好处是： 降低了企业初始进入国际市场的不确定性 但通过代理商或经销商企业也需要付出较高的代价： 代理或经销费用 各种隐性成本 难以学习和积累当地市场知识 当这种代价高昂到企业难以忍受时，企业便开始在当地投资建立自己的贸易设施,14,贸易设施包括：营销设施、分销渠道、销售网点、顾客服务体系、法律支持、技术支持等,企业投资建立贸易设施的主要目的： 扩大贸易，提高在当地的市场占有率；不是为了在当地生产经营该产品 企业国际化经营的第二阶段也称之为“直接贸易”阶段。对企业来说，这一阶段具有重要意义： 扩大企业在当地（外国）的影响，提高知名度 学习当地市场知识如何在当地开展经营活动的各种知识 与当地顾客
8、、竞争对手、其他企业、政府、新闻媒体、社会公众等之间建立良好关系 总之，为企业提高国际化经营程度做好必要的准备,15,第三阶段：沿价值链前向或者后向移动,价值链（value-added chain）是美国麦肯锡（Mckinsey）管理咨询公司在20世纪70年代提出的一个重要概念，后来经过美国著名战略管理学家迈克尔波特（Michael E. Porter）加以完善，成为企业战略分析的重要工具 价值链是指企业完成特定业务所开展的一系列垂直相关的业务活动的集合，如石油产品的价值链： 勘探石油钻井抽取原油运输原油购买原油炼制原油（石油产品）分销石油产品运输石油产品销售石油产品 Mckinsey公司将企
9、业的这种垂直相关活动抽象成一个一般的价值链链条。后来，波特又把与该价值链活动相关的其他基础性活动并入到价值链中，形成了一个比较完整的价值链。如图所示：,16,17,18,在第二阶段，从事出口的企业将营销、分销和服务等价值活动从国内延伸到国外；从事进口的企业将原材料或零部件的采购、采购的技术服务等价值活动延伸到国外。第三阶段，企业面临着一个重要的决策，即是否以及怎样将生产制造活动也延伸到国外？,沿价值链后向移动是指从事出口的企业，将营销活动后面的价值活动生产制造活动延伸移动到国外；沿价值链前向移动是指从事进口的企业将采购活动前面的价值活动生产制造活动延伸移动到国外 第三阶段与其说是一个“阶段”，
10、还不于说是一个“决策点”企业面临着一个多级决策问题，即是否移动？怎样移动？如图所示,19,图 企业国际化经营第三阶段的多级决策,20,第三阶段的多级决策分析,一级决策：是维持在第二阶段还是沿价值链移动？取决于两者收益的比较。企业沿价值链移动所带来的后果： 企业出口或进口减少，母国生产下降，但能够获得移动的收益 二级决策：如果企业选择沿价值链移动，是建立自己的子公司（或分公司、工厂）在当地生产制造，还是向当地企业颁发许可证，由当地企业生产制造？取决于两者的收益比较： 建立自己的子公司，企业能够获得利润或其他收益 向当地企业颁发许可证，企业能够获得一笔技术转让收益 三级决策：如果企业选择向当地企业
11、颁发许可证，那么企业国际化经营中断，没有三级决策活动。若企业选择建立自己的子公司（或分公司、工厂），即企业对外直接投资。那么是建一个独资企业，还是与当地企业合资？取决于企业当地市场知识的积累程度和东道国政府的政策 四级决策：无论是独资还是合资，企业还面临着：是在当地新建一个企业，还是兼并或收购当地的一个企业的问题？这取决于企业跨国经营的战略取向与东道国政府的政策,21,总体上看，企业是否移动，以及怎样移动的决策，必须要综合考虑许多因素，这些因素主要有：,当地市场知识的积累程度和企业跨国经营的经验 规模经济和当地市场潜力 东道国政府的外资政策和国际贸易政策 企业竞争对手的反应包括当地的竞争对手和
12、国际上的竞争对手 跨国运输成本 跨国管理、组织和协调成本等等 需要说明的是：如果企业选择了建立自己的子公司、分公司、工厂，即选择了对外直接投资，那么企业就从一个国内企业转变为国际企业，开始了真正的跨国经营,22,第四阶段：深化和扩大跨国增值活动,当企业通过对外直接投资在当地成功地建立起自己的子公司、分公司或工厂后，企业便开始致力于深化与扩大跨国增值活动 以开拓市场为目的的企业，将逐步提高产品/服务的附加值，如提高产品的复杂性、增加产品的技术含量等 以获取资源为目的的企业，将沿着产业链的上游或下游移动，纵向一体化成为企业深化跨国增值活动的主要方式 深化与扩大跨国增值活动的范围主要包括： 沿着产品
13、线展开，即从单一产品/服务逐步到多产品/服务 沿着地域线展开，即以东道国市场为基地向邻近地区或国家市场渗透,23,从第一阶段到第四阶段的反复循环,当企业进入到国际化经营第四阶段，并通过深化与扩大跨国增值活动取得成功，表明企业在某一个东道国站稳了脚跟。这时企业有可能将目标瞄准了另一个东道国，于是新一轮国际化经营活动在这个东道国展开：初始进入该东道国市场在该东道国投资建设贸易设施沿价值链移动深化与扩大在该东道国的经营活动 企业国际化经营活动如此往复循环，其结果就是企业在众多的国家或地区建立起自己的子公司、分公司、工厂 当企业在国外的经营活动达到一定的水平后，企业的国际化经营将会进入到第五阶段,24
14、,第五阶段：跨国经营活动的地区或全球一体化,当企业成功地进入到众多的国家或地区以后，企业的国际化经营的动机就会发生重大变化，企业国际化经营的目标将从是否进入某一个东道国市场逐步转变到如何从多个国家市场中获取更多价值以谋求全球范围的战略优势 因此，第五阶段企业跨国经营活动的重点就是协调和整合母国与各东道国之间的价值活动，寻求地区或全球一体化 国际化经营的第五阶段的特征： 将某一地区或者全球作为一个整体来思考企业的国际化经营 寻求国际化经营在各国之间的整体、协调、一致和资源能力的互补 国际化经营的目标是谋求全球范围的竞争优势,25,26,三、国际企业的形成与跨国经营,国际企业的形成标志： 企业沿着
15、价值链移动在东道国建立自己的子公司、分公司或工厂（通过对外直接投资的方式移动，而不是颁发许可证的方式移动） 企业国际化经营与跨国经营 只要企业与国外企业建立交易关系，那么企业就在进行国际化经营，而跨国经营则是企业对外直接投资以后开展的国际化经营活动。所以跨国经营只是国际化经营的高级阶段，如上图所示,27,第二节 国际企业的概念,国际企业（international enterprise, INE）是一个通称，我们经常所讲的“跨国公司”只是INE的一种类型。由于跨国公司的含义很复杂，因此当在一般意义上称“跨国公司”时，也就是指“国际企业” 在本课程中的“跨国公司”具有特定的含义，而不是通称 本节
16、对国际企业以及与此相关概念作一说明,28,一、关于国际企业的名称,国际企业的名称很多，在各种文献（尤其在英文文献）中学者们对“国际（international）”和“企业（enterprise） ”的各种相关词汇的运用，使得该概念更加复杂，如： 多国企业（Multinational Enterprise） 多国公司（Multinational Corporation） 国际企业（International Business or International Enterprise） 国际公司（International Corporation） 全球公司（Global Corporation） 跨国公司（Transnational Corporation） 世界企业（World Enterprise） 世界公司（World Corporation） 世界企业（World Business or World Enterprise） 宇宙公司（Cosmo-corporation or Cosmo Corp） 超国家公司（Supranational Corporation）,29,最常用的名称
