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1、孔雀城 四季度推广方案,2013-10-17,北京风至飞扬广告公司,带着问题看项目 5亿销售任务，如何按时完成？,目录,贰 推广策略,销售关键词,1,2,背景 任务 要求,需要完成：认购5亿 ，签约4.1亿 ，回款额 2.56亿,销售主推：四季度联排为主 ，上院为辅，顺卖小高,销售关键词,背景 任务 要求,目标月度分解,区域：西城区和海淀区，及朝阳区，国贸区 渠道：短信接电（42%）、网络媒体（25%）、自然到访（25%）和朋友介绍（8%） 职业：金融行业、公务员、服务业，及通信业、房地产业、商贸行业、IT传媒等 年均收入：以21-30万为主，占比53%；其次为31-40万，占比21% 家庭结
2、构：主要为两代同堂（子女未成年45%）、两代同堂（子女已成年25%）、两口之家（15%）和 三代同堂（15%） 年龄结构：36-45岁（60%）、25-35岁（%） 、46-55岁（%） ，55岁以上（5%） 置业目的：主要为为父母养老42%、周末度假（%）以及为自己养老（26% ） 置业次数：两次、三次、四次 付款方式：抵押贷款（4%） 、一次性付款（%） 、按揭贷款（%）和分期付款（%）,背景 任务 要求,成交客户分析,资金回笼 走量为上,背景 任务 要求,出货才是硬道理,背景 任务 要求,贰,再聚焦,核心困难,困难A,5个亿认购额如何完成？,困难B,十月过后，如何维持现场热度？,合作方内
3、部团购,老客户团购，三人成小团，五人大团,叁,定战略,策略从核心困难出发 以核心优势为基础,走量为主，活动为辅,快速去化，完成年度销售任务,通过现场热度触动客户,主打产品价格与性价比，通过价格吸引客户到访，从而促进成交,线上,以价为由，制造噱头,线下,包装为王，渠道截留,推广策略,推广策略,30分钟，省200万，住别墅,八达岭孔雀城 性价比之王,四季度推广主题,30分钟，省200万，住别墅,八达岭孔雀城 性价比之王,主题解析,由京张高铁到项目仅需 30分钟的时间,买城区的房子至少400万 买孔雀城仅需200万,项目属性标示,现场放置价格、区域利好，卫星城等展板，营造SP氛围,肆,说战术,现场造
4、场,立体铺陈,持续人气,媒体渠道策略,主题活动策略,三大策略 立体布局 齐头并进,现场包装策略,现场设计物料以拔高调性为主，卖压展板为辅，现场放置展板，内容规划为活动、大区域利好、产品介绍等。,现场拔高调性 突显性价比优势,现场包装策略,餐厅,下 楼 梯,卫生间,大门,吊旗,餐厅,下 楼 梯,卫生间,大门,吊旗,餐厅,下 楼 梯,卫生间,大门,吊旗,八达岭孔雀城区域利好,八达岭孔雀城价值卖点,八达岭孔雀城主推产品信息,八达岭孔雀城活动信息,现场包装策略 拉网展架规划,现场包装策略 拉网展架文案,延庆再添进京通道，八达岭孔雀城交通利好！ 兴延高速，解决京藏高速拥堵，完善生活配套 兴延高速，连接西
5、北六环， 为延庆打开进京瓶颈，快速往返于中心城区和延庆， 极大地缩短了出行时间，是重要的交通枢纽。 伴随京北新城的发展，区域配套设施走向成熟， 人居价值更加凸显。,餐厅,下 楼 梯,卫生间,大门,现场包装策略 拉网展架文案,发车一小时一班，对开车辆增至20对 延庆S2线，缓解延庆交通压力，畅享便捷交通 年底S2线，将每天对开20对， 平均发车间隔将达到一小时，缩短近半小时， 进一步缓解了延庆的交通压力，构筑立体路网， 彰显出行便捷顺畅。,餐厅,下 楼 梯,卫生间,大门,线下媒体以户外为主，配合推广主题，全面铺陈，层 级布局，指引客户。线上媒体以网络为主，短信、安 家、微信为辅。,细分媒体 层层
6、铺展 各个击破,媒体渠道策略,30分钟，省200万住别墅（1P硬广+1P软文硬排价值点释放）,时间轴,11月,12月,1月,10月,户外,短信,安家,网络软文,微信,30分钟，省200万，住别墅,媒体渠道策略 整体规划,900万条短信,900万条短信,900万条短信,区域利好篇、项目解密篇、产品解读篇、项目热销篇,每日五条信息，价格、产品、置业分析、清华教授购房分析、活动信息等,户外,媒体渠道策略 户外规划思路,1,整体户外策略根据本次推广策略，主打价格，进行层级分布，吸引目标客群关注；,2,针对不同区域不同地段进行相同主题不同方式表述，通过互动性文案表达，引起客户关注，指引客户进入项目；,3
7、,针对竞品进行客户拦截，通过优劣势对比，截留竞品客户，吸引到访。,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,媒体渠道策略 户外,八达岭孔雀城产品信息,八达岭孔雀城新闻,八达岭孔雀城活动,八达岭孔雀城促销,上院、山千院、仰峯、公寓与洋房+价格,本项目的新闻利好,活动邀约,根据营销节点释放促销信息,媒体渠道策略 短信规划思路,媒体渠道策略 短信内容,媒体渠道策略 短信内容,媒体渠道策略 短信内容,30分钟，省200万 住别墅 半山阔景大宅【山千院】200万起！【仰峯】臻品大宅 在家看长城 （1P硬广+1P软文硬排价值点释
8、放）,媒体渠道策略 安家十二月报广,解决客户抗性 配合主题投放,每周两篇： 主要针对客户对项目抗性，区域、交通、配套等问题进 行规划，并配合阶段主题，释放价格信息，利诱客户； 投放顺序： 大区域利好 项目区域利好 项目产品解读 项目热销解密,媒体渠道策略 网络软文规划,10月28日-11月3日,万圣节活动前宣,大区域利好+山千院、仰峯、上院产品信息+价格,八达岭孔雀城价值解读之大区域利好篇 新房库存创新低，未来几年北京无房可卖,限购背景下的北京，卫星城变置业新宠,媒体渠道策略 网络软文规划,内容规划,标题规划,活动软宣,11月4日-11月10日,项目区域利好+山千院、仰峯、上院产品信息+价格,
9、万圣节活动后宣,媒体渠道策略 网络软文规划,八达岭孔雀城价值解读之项目区域利好篇 延庆S2线对开车辆增至16对,运输压力缓解,延庆将建第二条高速路，兴延高速即将开工,内容规划,标题规划,活动软宣,11月11日-11月17日,仰峯产品介绍+山千院、上院+价格,活动预告/活动回顾,以上为内容规划，具体内容待补充,媒体渠道策略 网络软文规划,内容规划,标题规划,活动软宣,八达岭孔雀城价值解读之产品篇 北京向北，仰峯成就生态城市第一居所 居住向北，仰峯臻品大宅礼献城市精英,11月18日-11月24日,仰峯产品热卖的原因解析+山千院、上院产品信息+价格,活动预告/活动回顾,以上为内容规划，具体内容待补充
10、,媒体渠道策略 网络软文规划,内容规划,标题规划,活动软宣,八达岭孔雀城价值解读之热销解密篇 惊叹！仰峰1小时劲销2亿魅力何在？ 奇迹！楼市限购下仰峰热销秘密何在？,八达岭孔雀城开怀一笑,八达岭孔雀城悦生活,八达岭孔雀城环境监测,八达岭孔雀城最新闻,房地产笑话,产品信息、大环境利好、价格,周围环境、风土人情,房地产热点新闻,八达岭孔雀城享生活,八达岭生活文章,媒体渠道策略 微信,媒体渠道策略 小结,重新认知 持续关注,价格利诱 吸引到访 密集投放 持续发声,一个品牌 两大主题 四大节日,主题活动策略,一个品牌： 利用每周末的业主生日会活动，做成集团品牌活动，全集团推广 两大主题： 常规暖场活动
11、共分两大主题，健康季和DIY季； 四大节日： 针对万圣节、感恩节、圣诞节、冰雪节等四大节日，做好 现场，持续制造关注。,时间轴,主题活动,11月,12月,1月,10月,节日活动,圣诞节 12月25日,万圣节 11月1日,媒体渠道,微信、网络论坛、短信、现场展板,健康主题月,DIY主题月,业主生日会,业主生日会,品牌活动,冰雪节,2013孔雀冬季嘉年华,主题活动策略 活动排期,感恩节 11月28日,【目的】如今健康受到人们的关注，结合11月14日为世界糖尿病日，开展健康主题活动吸引客户到访 【时间】11月 【地点】会所 【邀请嘉宾】老业主、意向客户 【诊断内容】 1、糖尿病专场 2、高血压专场
12、3、呼吸道专场 4、心脏血管专场 5、耳鼻喉科,主题活动策略 健康主题月活动,【活动目的】开展美食DIY活动，制作披萨、面包、咖啡等。邀约客户，让客户感受八达岭孔雀城对客户的关心 【时间】12月 【地点】会所 【邀请嘉宾】老业主、意向客户 【操作形式】 以家人为单位美食DIY，制作的美食必须带有八达岭的产品信息，制作最好的家庭将获得奖品，通过激励带动现场氛围。 现场放置美食制作工具以及面料，由专业人员现场指导。 放置多种健康美食，供客户品尝 现场穿插水果堆塔大赛，最后以堆塔体积最多者获胜，获胜者设置奖励。,主题活动策略 DIY月活动,【主题】欢乐圣诞节，马术狂欢夜 【时间】12月25日-1月1日（暂定） 【地点】项目现场 【邀请嘉宾】老业主、意向客户,参考：北京金群艺马戏 ,主题活动策略 圣诞节活动,感恩季之圣诞马戏欢乐节目单,激光舞开场表演,马术表演,猴子晃板表演,黑熊骑车、打篮球,猛虎钻火圈,狗狗杂技表演,【主题】八达岭孔雀城，尽享冰雪奇幻节 【时间】12月 【地点】项目现场 【邀请嘉宾】老业主、意向客户,主题活动策略 冰雪季活动,感恩季之冰雪节开幕节目单,工作排期计划,八达岭孔雀城2013年四季度工作计划,感谢聆听,THANKS,
