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1、【2004終端經營績效行動顧問團】組訓計劃 面料、色彩、服飾搭配與FAB,講師：陳 奕 蒼 CPIM,一. 营业员销售能力的四大基本元素 二. 面料基礎知識 三. 简单的色彩基本概念 四. 服飾搭配 五. FAB與銷貨組合, 营业员销售能力的四大基本元素,1. 商品知识,2. 美学素养,3. 服饰搭配,4. FAB话术,面料应用 款式特征 工艺特征 洗涤保养,色彩应用 生活体验 流行时尚,服装与体型的搭配 颜色之间的搭配 款式之间的搭配 颜色与款式的搭配 服装与服饰的搭配 ,系统原则 基本演练 应用操作,. 面料类型, 面 料 基 礎 知 識,. 面料制程,. 操作主题,以原料区分 以应用区分
2、 以工艺区分 ,原料 提取,工艺特征 面料特性 洗涤保养 常见品类 适用商品 ,染整,纱支,后处理, 简单的色彩基本概念,. 显色原理,. 色彩三属性,. 色 調,光与色 有彩与无彩 三原色,色相 明度 彩度(純度) Munsell PCCS Ostward NCS DIN CHM JIS ,白w 浅灰ltGy 中灰mGy 暗灰dkGy 黑Bk,. 色彩心理,. 色彩调和,. 基础配色,. 进阶配色,色相冷暖 明度轻重 彩度动静 色調意象,以色相為基準 以明度為基準 以彩度為基準 以色調為基準,基调配色 主调配色 分离效果 强调效果 渐层效果 反复效果,Tone-on-Tone Tone-in
3、-Tone Tonal (Faux)Camuieu, 简单的色彩基本概念, 服 飾 搭 配,1.服饰与穿着主体搭配,2. 服饰与着装场合搭配,体型 肤色 年龄 风格取向 (职业生活品味型态),商务 城市 生活 户外, 服 飾 搭 配,3.服饰与穿着主体搭配,4.服饰组合搭配的禁忌,a. 款式搭配 b. 价位搭配 c. 颜色搭配 .色相搭配 (冷暖无彩相近对比) .色调搭配 (彩度统一明清暗清沌) .色块掊配 (净色杂色图案) .呼应搭配 (上下内外宾主),a. 颜色禁忌 (冷+暖 暗+暗 亮+亮 杂+杂 图+图) b. 款式禁忌 (翻领棉T要小心) c. 配飾禁忌 (皮鞋 领带 袜子 提包 腰
4、带 手表), FAB 與 銷 貨 組 合, .,穿 着 主 体 体型特征 肤色明暗 年龄阶段 风格取向,着 装 场 合 商务经典 城市菁英 休闲居家 户外活动,F 商品特征,A 商品优势,B 促销卖点,面料特征 + 穿着主体 肤色搭配 感官触觉 舒适 保暖机能 款式特征 + 穿着主体 体型搭配 流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 + 穿着主体 辅料工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线),面料特征 + 着装场合 外观值感 色系应用 防污 抗皱机能 款式特征 + 着装场合 风格适应性 工学机能性 时尚接受度 工艺特征 + 着装场合 辅料工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线),面料特征,款式特
5、征,工艺特征,. 别忘了探询需求,. 从单品FAB到组合搭配,R+G=Y Yellow (黃) G+B=C Cyan (帶綠的藍) B+R=M Magenta (紅紫),Y+C=G Green (綠) Y+M=R Red (紅) M+C=B Blue (藍),1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.2020.8.20Thursday, August 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:08:2010:08:2010:088/20/2020 10:08:20 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.2010:08:2010:08Aug-2020
6、-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:08:2010:08:2010:08Thursday, August 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.2020.8.2010:08:2010:08:20August 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月20日星期四上午10时8分20秒10:08:2020.8.20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午10时8分20.8.2010:08August 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月20日星期四10
7、时8分20秒10:08:2020 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时8分20秒上午10时8分10:08:2020.8.20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2020 10:08:20 AM10:08:202020/8/20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/20/2020 10:08 AM8/20/2020 10:08 AM20.8.2020.8.20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Aug-2020 August 202020.8.20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, August 20, 202020-Aug-2020.8.20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.2010:08:2020 August 202010:08,谢谢大家,
