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1、金泰 门头沟项目 策略研判,先是感谢 专业与敬业,短暂的时间 黑弧的思路,京西 门头沟 老城核心区 金泰 对于我们来说，是几件事情,共识 WSD、生态资源、交通体系完善、新城规划发展、 品牌开发商相继入驻,门头沟要火,大势确实存在，却都只是背景,对手顺势而为， 用稀缺第一时间抢占价值洼地，将区域价格炒到2万以上,丽景长安 很聪明 大盘 生态资源做背景，交通做引擎 最大限度的吸引外溢客群,润景公馆 拼品质 品牌铸底， 以半山低密别墅、拉高高层品质级 第一时间将客群层级与维度扩大,那么，我们呢,？,从产品层面上讲，我们难以具备差异化卖点,新老城区相距也就不过10分钟车程 这种随时可被替代的产品价值
2、链条 如何让市场接受我们的价格，把蛋糕做大？,单纯的强调老城区的核心区位？,如何建立与目标客群之间不可替代的关系？,思考,挖掘老城区核心地段与目标客群背后的价值真相,角度,锁客。,主要客户：门头沟本区域改善客群 辅助客户：工作在西部区域的改善型、养老型客群 （西四环周边，石景山） 补充客户：门头沟刚需客群,消费者的认知是朴素的蹲守语录,“新城？那边什么都没有，以前是村儿啊，那边现在啥也没有！”,“这里方便，买个菜的，下楼吃个饭什么的，接送孩子也方便”,“街坊、同事都在这儿，不愿意动”,“年轻的时候就在这儿，大半辈子了”,“我爸每天吃晚饭就去黑山公园里遛弯儿”,“市里有什么好的？空气又不好，房价
3、又高，这儿多舒服”,“我在这儿上过学，挺有感情的”,“现在这儿多好啊，和以前比变化可大了”,“拆迁了，给钱没给房，还在这片儿买个好点儿的房子挺好的”,他们曾工作在这里，把青春年华献给了这里 他们曾和相爱的人牵手在这里 他们曾一起嬉笑打骂在乡间的小路，挥舞秸秆尽情战斗 他们曾一起爬上山顶，去寻觅城里的气息 二十年间，他们亲眼见证着他的变化 纵然，外面的世界各种繁花似锦 但他们依然在这里，生活、工作、从未离开 这里的生活，不仅是一种习惯 而是承载着关于生活，不曾割舍的记忆,生长于门头沟，虽然家乡的生活没有城市中的繁华和活力， 但是因为是梦开始的地方，因此总是难忘的， 有些事物面貌都变化的太多了，
4、留下的希望能唤起我们曾经经历的无论喜悦还是悲伤， 幸福还是痛苦，抑或是温馨，醇厚，苦涩，都是所在记忆中的家。,“,还记得我们的贸易大楼的那条买衣服的街吗？ 儿时你有多少衣服是哪里的？,还记得我们的黑山公园的游戏厅吗？虽然一次也没玩过，但是上学时候的却憧憬过。,还记得我们的老社区里的饺子馆吗？4元一斤的，味道不错，现在仍然很怀念。,还记得我们的长途汽车站吗？老式的长途车，虽然不方便，但是却在这之中发生了多少美好的回忆呢。,还记得我们的新新包子铺的包子吗？这是儿时喜欢的食物，上学时，会在自己过生日的时候去吃。,还记得我们的红领巾，白衬衫，蓝裤子，白网鞋？我们的年少时的志向吗，科学家，老师，军人还是
5、？, 消失的是时光，留下的时光的痕迹，曾记得一句话，生活没有彩排， 每天都是现场直播，珍惜，珍重，我们的生活我们的家乡。,”,这里留下的记忆，都是对家的印象 走不出的是家，撇不下的是爱,只爱这里 从未离开,传播诉求核心,我相信 它会越来越好,不望他山，也有属于你的世界,slogan,档次感 高价格，必须用眼见为实的现场征服,欧式地铺,标准在细节里 用生动的利好故事，把那些不起眼却很重要的标准印入客户脑海里。,三面回迁房，怎么办？ 这是不能规避的问题，那就不如利用它,之于推广的几个思考。 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 渠道做整合,第一阶段 市场预热（56月）,阶段策略及目标： 以户外、围挡
6、、全区事件活动，首先引爆 用生活碎片触动受众敏感神经，最大限度引发市场关注，引发情感共鸣,诉求核心：由记忆引发出价值观，强化区域情节,小光发廊早就不在了。在那里，童年的我第一次因为害怕理发而哭。肥胖可爱的女理发师，邻座害羞偷笑的女孩，以及在八月的热浪中大吊扇的呼呼声；看着镜中的自己，三十几年犹如隔桌而坐，这美好的场景令人温暖。 怀旧是我的另一种梦想，它已成为我未来惬意的蔓延，更是我生活的自省和审视。 如今，当许多人都在聒噪中奔向焦虑时，我，依然在这里，因真而臻,在小光发廊，哦，我在镜中看见了哭泣的自己,黑山公园的假山，是我人生的第一座山吧,小时候，在公园的假山里，在无数次花样百出的游戏中，偶尔
7、抬头，看这朴拙的大石，竟也觉得它的威严，甚至是畏惧。夏天过去了，我和我的伙伴们只是在它周围跑来跑去，跑来跑去，直到我娶妻生儿，尝尽人生百味，直到我，登上真正的山。 如今，我依然是一个被梦想雇佣的人，但我从不相信，人生只有一种。所以，当许多人定义统一的成功标准时，当许多人都在找回自己的时候，我，一直在这里，从未离开。,记忆时光机唤醒城市记忆，印证岁月痕迹 一张老照片，总是寄托着一些回忆，当许多老照片聚集在一起时，则代表着一段岁月。,活动概述：联合政府，在门头沟当地进行老照片展，勾起人们对家的情节，对地方的记忆情感 活动目的：前期造势，与城市互动，引起全城高度关注 活动地点：可作为展会的空间 活动
8、人群：门头沟人 活动内容：以五个主题老城旧影篇、市井百家篇、民俗风情篇、山川名胜篇、往事回眸篇 通过政府向市人征集相关照片，展出门头沟的记忆。分别评选出五个主题之最奖， 并颁发奖状，同时给予一定的奖金作为鼓励。,第二阶段 市场快热（78月）,阶段策略及目标： 结合现场体验，强化产品力，用新旧对比的强烈反差，加强受众对生活变化的感知，刺激他们的购买欲 同时，针对目标受众对改善生活的不同需求，不定期举办小众暖场活动 诉求核心：生活，本该越来越好,渠道跟进拓展大型企业,第三阶段 市场大热（911月）,阶段策略及目标： 盛世开盘活动，引爆全城 诉求核心：生活见证者,地产商携手明星将成为新热潮？,您的意
9、思是.？ 共赢！,齐秦是中国华语流行音乐代表人物之一，至今无人能够超越。早在80、90年代就红遍大江南北享誉世界。并获得乐坛特别贡献终身成就大奖。他的情歌也是被最多歌手翻唱的作品。,媒体渠道费用分配,50%,24%,10%,16%,50%,24%,16%,10%,活动类,媒体类,现场包装,物料类,总之，本次提案，还是以传播为先的人群洞察区分，但更归复于人性及价值观的感知。 豪宅包装和“为自己而活”，并行不悖。,thanks,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:
10、11:3616:11:3616:118/19/2020 4:11:36 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1916:11:3616:11Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:11:3616:11:3616:11Wednesday, August 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1920.8.1916:11:3616:11:36August 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午4时11分36秒16:11:3620.8.19 7、最具挑战
11、性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午4时11分20.8.1916:11August 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月19日星期三4时11分36秒16:11:3619 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时11分36秒下午4时11分16:11:3620.8.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2020 4:11:36 PM16:11:362020/8/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2020 4:11 PM8/19/2020 4:11 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1916:11:3619 August 202016:11,谢谢大家,
