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1、城市豪宅 |营销专题研讨,PART 1,关于城市豪宅,城市豪宅的界定 城市豪宅的客户特征 城市豪宅的产品要素 城市豪宅的案例鉴赏,城市豪宅的界定,高层豪宅是土地资 源日益稀缺，城市未 来发展与高端产品相 结合的必然趋势， 是城市化进程的必 然产物。,关键词 城市中心 配套良好 私密性强 资源独享,城市豪宅，就是建立在城市中心，具有良好城市配套和项目自身高端配套，符合豪宅“私密性、纯粹性、城市资源独享性、人文沉淀”等多重要求的住宅。,城市豪宅的客户特征,城市豪宅的针对人群，通常是有多次置业经历、对生活品质要求极高的人群。他们越来越看中土地价值，追求城市中的高品质生活。,作为城市发展的推 动者，他
2、们必须有 大量时间留在城市 中，掌握城市发展 的脉络。,关键词 多次置业经历 品质要求高 城市依赖性强,财富层面,价值层面,旧式,转型,新式,高,中,低,城市豪宅的客户层级,观念领先的 城市精英,户型特点,城市豪宅的产品要素,户型基本从大户型起步，直至超大户型。 户型设计有创新，空间附加值大,中信红树湾 大尺度落地窗，大尺度室外景观阳 台，270室外景观；,中信红树湾 空中院馆创新格 局，270度室内空 中花园景,王子精品 椭圆房型设计，270度户型 景观大窗，三梯两户，套房 格局,材质运用,城市豪宅的产品要素,立面、电梯间、大堂、门窗、阳台等充分运用先进的材质。 3000-4000元/平米精
3、装修标准，厨卫、空调等均奢华配置,双景观电梯：轿箱内饰纯手工雕琢，顶水晶吊灯，底部纯手工镶品石材地坪，边缘手工缝制意大利羊皮扶手。,翠湖天地 对外报价装修标准：5000-8000元/平米，实际成本约4000-6000元/平米,天安曼哈顿 ARTDECO经典立面，纯石材外墙,景观资源,城市豪宅的产品要素,拥有独特的自然或人文资源，视野开阔，极致享受 内部景观高绿化率，特色主题景观设计,汤臣一品：一线江景资源，外滩尽收眼底,天安曼哈顿：3000平米核心景观，GOLF主题设计,会所服务,城市豪宅的产品要素,品牌物业管理，奢华定制服务，一对一私人助理 超豪华会所，六星级酒店式服务,翠湖天地 室内恒温泳
4、池，奢华挑高空间,CLUB DU CASA 私人会所，创造属于您的尊荣生活与社交的私人天地。 24小时贵宾级个性化服务（交通服务、邮递服务、机票预定服务、订餐服务等） 贵宾级售后资产服务（家具套餐、物业租赁、资产管理等）,品牌开发,城市豪宅的产品要素,李嘉诚、和黄（御翠豪庭）,仁恒集团（仁恒河滨城）,信心+品质,作为香港大型房产开发公司，其品牌已经成为高档品质和保值升值的代名词 其品牌效应，给了客户已极大的信心，保证了项目更好运作,仁恒置地一直以开发高端住宅房地产项目为战略目标 仁恒置地已经开发出了众多优质高档楼盘，并通过其仁恒物业的精心管理，获得了良好的口碑，并在客户心中留下了极好品牌印象,
5、城市豪宅的5大要素,城市豪宅案例鉴赏,“地理区位”及“景观区位”的唯一性,全球最高金融中心、金茂大厦、香格里拉大酒店、陆家嘴等所有标志建筑近在咫尺。 方便快速到达外滩18号、外滩3号、新天地等上海最高雅时尚的去处。 360无障碍、全视野饱览百年繁华上海外滩。,项目名称：汤臣一品 开发商：汤臣集团汤臣海景花园有限公司 建筑设计：台湾GDG建筑设计 物业管理：上海大峰物业管理,精装修“豪华空中别墅”,专属电梯，掌纹门禁，一层一户“家”就是220个独立王国。,上海最大面积的公寓4061240平米，完全按照别墅尺度来进行规划。,总体规划由两栋40层和两栋44层的精装修豪华公寓和一座高级会所组成。,11
6、.2米进深，18.6米弧长的奢华会客厅。,3米进深，34.6米弧长上海最壮观的观景阳台，媲美世界所有标志华居的中国奇迹。,奢华主卧套，100平米私密 空间，拥有全景景观视野。,全套进口厨房设备,德国POGGEN POHL厨房用具 德国GAGGENAU厨房电器,德国当代DORNBRACHT五金龙头 意大利德高TEUCO超音波按摩浴缸 德国汉斯格雅HANSGROHE沐浴组 挪威耐克森NEXANS地坪加热系统 德国威宝VILLEROY BOCH卫浴陶瓷用品,全套进口卫生设备,配备当今世界最顶级的建材设施,公共部分建材设施,私家 建材设施,台湾晶华国际酒店集团品牌,以全方位顾客经验（TCE-TOTAL
7、 CUSTOMER EXPERIENCE）的卓越观念村寻将心比心的黄金服务原册编制一专业优秀的服务团队进驻，提供更臻完美的管家式服务。220位专业人员服务220户豪宅业主。,超五星级专业完美尊崇服务,LOCATION,上海城市核心地带，紧临新天地、徐家汇商圈 上海的城市心脏太平桥！ 延安高架近在咫尺，出行便捷,LOCATION,LOCATION,地位和价值不断提升,翠湖天地是瑞安房地产在太平桥重建计划中开发的高档住宅项目。占地52公顷的太平桥项目，以太平湖绿地为中心，融合上海时尚地标新天地，甲级写字楼群企业天地、在建的两座六星级酒店、68层标志性建筑、百老汇剧院、古董街、国际学校等多元要素，以
8、国际视野，奢享风尚生活。,“地理区位”及“文化价值”的唯一性,文化,外人的眼里 上海的“客厅” 新天地,高尚定位,项目名称：翠湖天地 发展商：上海复祥房地产有限公司 建筑设计：巴马丹拿国际公司 物业管理：新昌瑞安物业管理,文化,石库门曾是昔日上海最具代表性的民居建筑。 它盛行于上世纪20年代，因为洋场风情的现代化生活，使源自中国古代的庭院式大家庭传统生活模式被打破，适合单身移民和小家庭居住、并结合了西洋建筑风格的石库门弄堂文化成了取而代之的最佳住所，也成了上海近代都市文明的象征之一。,Casa Lakeville集结了来时世界各地的特色餐厅、酒吧、时尚精品店、画廊、新概念电影中心、购物中心及大
9、型水疗中心等，上演着新意迭出的时尚活动。 与新天地相连的时尚中心、顶级时装品牌旗舰店中心和柜机时装设计培训中心落户于Casa Lakeville ，地铁站厅和城市超市相连带来无尽便利。创造出居于Casa Lakeville活于新天地的高尚品味生活空间。,时尚不仅是身上的华丽,从精致坚固的门锁开始，流露顶级国际品质的生活气息。,精装样板房,时尚不仅是身上的华丽,翠湖天地御苑 精装修建材标准,悠享真正生活,极致尊享,清晨在25米室内恒温泳池或健身中心唤醒沉睡的四肢 屋后于咖啡厅享受悠然的阳光、感受闲情逸致 随后再商务中西投入工作状态，在雪茄吧尽天下大事 晚上尽享经典佳酿，或在桌球棋牌室与有人玩乐
10、CULB DU CASA 私人会所,极致尊享生活服务,CLUB DU CASA 私人会所，创造属于您的尊荣生活与社交的私人天地。 24小时贵宾级个性化服务（交通服务、邮递服务、机票预定服务、订餐服务等） 贵宾级售后资产服务（家具套餐、物业租赁、资产管理等）,项目名称：王子 晶品公寓 发展商：上海裕昌房产开发有限公司 建筑设计：中船第九设计研究院 物业管理：上海世邦魏理仕物业顾问有限公司,居中央，绝版华山路人文历史风貌圣地 距高点，鼎立万宝国际广场都会综合体 只限100席的纯粹大宅领地 仅228，530两种大尺度格局 国际设计团队度身定制的空间规划与配置 双管家，双会所的配套物业设施 纯血统，真
11、豪华，手工雕琢，不可复制。,“地段区位”及“服务管理”的唯一,王子晶品,大堂：外挑式精装大堂，五星级酒店标准格局打造。雍容内饰，天然石材精致铺装，整体大气浑然。同时，最大限度引入了室外风景，社区内景相互灵动，大气卓越。,花连廊：为使业主便于使用五星级晶品酒店的服务设施，公寓与酒店之间直接以景观连廊做内部连通，专供业主出入使用。,大堂连廊，内外景致顺势流转,双景观电梯：轿箱内饰纯手工雕琢，顶部SWAROVSKI水晶吊灯，底部纯手工镶品石材地坪，边缘手工缝制意大利羊皮扶手。,电梯：倍感奢华的天然绿玉石，无缝拼接，花纹处理也十分细心。,消防门：讲究视觉隐蔽性，强调空间整体感与装饰性处理。,细节处理，
12、精致到位,显示器：充分体现出对细节的处理方式，富有创意。,墙面：相同材料不同处理，天然与人工加工相结合。,大度 - 大宅 - 大气,大度：288与530两类绝对大宅 椭圆房型设计，270度户型景观大窗， 室外的光线、景观、被完全纳入视觉观感 简约有容，尺度为王。,大宅：三梯两户，套房格局 完全根据层峰人士的生活习性设置功能空间 主人起居与家佣料理由两套不同的独立中央空调系统,大器：仅100席，华宅纯正血统.最大限度保证了业主类型结构的接近与统一，纯粹圈层，大器居境。,平层大宅，套房格局,96席288：功能分明，动线流畅，主佣分置，,工作服务区：厨房保姆房操作键设备房 生活服务区：门厅客厅餐厅卧
13、室书房 功能分明，动线流畅，主佣分置，,装饰：颠覆传统豪宅金碧辉煌的固有格局，运用天然石材、纯木机理、等自然材质，灰白与琥珀色交织的晶莹质感，透射隐秘的奢华格调。,平层大宅，套房格局,精品卫生： 由于户型设计上均为套内洗手间，其功能分割明确。 主卫配有Sfera双台盆、三件套，德国当代Dornbracht龙头，并镶嵌施华洛世奇限量版水晶手柄，以及高档石材，设计简约。主卫观景浴缸，独立大气。客卫配有液晶电视及Sfera卫浴设备。 洗手间与卧室空间采用玻璃分隔，通透感强，设计具有现代感。,全进口橱柜： 中央部分设计“中岛柜”， 含德国Liberheer酒柜， 细化厨房功能，创造空间氛围 Sieme
14、ns的全套厨房电器产品，使餐厅不会由于这 种半敞开式的设计受到油烟的影响，提升居住品质。 此外，厨房装修配置了德国Hacker整体橱柜。,顶层复式，空中别墅4席530,建筑面积约530的复式空间，仅4席，位于建筑顶层，整个上海中心尽纳眼底。 不以孵化张扬取胜，低调沉稳内蕴张力，通过国际著名建筑大师ERIK BROOKE HAYDEN的手笔而更见精髓。,王子晶品 精装修建材标准,晶品无双,内外、双会所 每位业主可享受五星级上海晶品酒店的设施及私人会所的双重礼遇。（温水泳池、SPA水疗馆、视听会议室、中西餐厅、健身会所等） 私人会所仅服务于100席业主家庭。（包括红酒坊、雪茄吧、斯诺克、室内高尔夫
15、、图书馆、咖啡吧等）,国际、双服务 美国纽交所上市的世界五百强 世邦魏理仕 携手日航饭店的五星级至尊品牌NIKKO HOTELS 提供双重物业管理与酒店式服务 双管家服务内容：宾利车队、专属司机、家政处理、24小时大堂经理、私人管家、各类财务保管等,开发商与合力打造的最尊贵的精品酒店,不仅拥有着国际顶尖的服务管理及设备设施，更有最著名的Banyan Tree Spa城市会所相配，入住业主均可以优惠的价格享用到顶级的配套设施及服务。,Thanks,PART 2,城市豪宅的现场展示与服务标准 实战案例：新城首府,PART 3,城市豪宅营销思考 某二线城市核心地段，一港资品牌开发商将打造一处城市豪宅
16、。 项目体量14万方，ARTDECO风格高层住宅，190-260平米大户型。项 目拥有3000平米豪华会所，5000平米集中式高尔夫园林景观。 目前该市的高档社区开发，产品线长，户型1房-5房混杂。本案是目前唯 一的纯大户型高档住宅。 目前该市的高层豪宅去划最好为万科项目，220平米精装修户型，5月份去划12套，城市豪宅有一定的客户基础。,该项目要求1年内去划100套房源,请建议项目的累客策略、展示策略、服务策略,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:2816:33:2816:338/19/2020 4:33:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1916:33:2816:33Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:2816:33:2816:33Wed
