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1、竞品专项调研,-云海塞纳阳光,区域代表项目,威尼斯 朗庭豪园 天奇港湾国际 天蕴南加州 祥龙御府 东欣彩虹城 左岸香郡 保利未来城市 凯莱国际,竞品1：威尼斯,竞品价格走势：威尼斯,竞品典型户型：威尼斯,竞品典型户型：威尼斯,竞品分析：威尼斯,优势：总建面75万，规模优势大；绿化率较高，空气清新；容积率小，舒适度高；小户型别墅吸引眼球；别墅高层等种类多，满足不同需求者；靠近区政府，升值潜力较大；基础设施较完善；交通便利。 劣势：别墅装修成本高；销售进度略慢；优惠较少；产品种类多，不利于市场细分。,竞品2：朗庭豪园,竞品典型户型：朗庭豪园,竞品分析：朗庭豪园,优势：绿化率较高，空气清新；户型较大
2、，客户选择面广；地处成熟商圈，基础设施较完善；靠近城市主干道，交通便利；赠送面积大。 劣势：容积率过高，舒适度低；靠近路边，过于吵闹；采光差，不太适宜居住；二室户型过多，产品类型单一；毛胚交房不利于环保。,竞品3：天奇港湾国际,竞品价格走势：天奇港湾国际,竞品典型户型：天奇港湾国际,竞品典型户型：天奇港湾国际,竞品分析：天奇港湾国际,优势：小区目前配套设施基本完成，能给客户直观的体验，低首付付款方式会在一定程度上扩大客户范围，增加客群基数。区位具有一定优势，位于主干道，出行方便。 劣势：售楼部区域划分较为混乱，会造成一部分客户流失，价格上在同等楼盘对比中不具备优势。,竞品4：天蕴南加州,竞品价
3、格走势：天蕴南加州,竞品典型户型：天蕴南加州,南加州项目评议,南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对比中来看定位较高，整个项目规划的总体环境较好，项目所处区域位置相对来说也比较宜居。在价格方面，目前来说总价不高，且推出的零首付，全额贷款具有很强的吸引力。 另一方面，就项目定位来说，洋房和别墅的客户群体针对性较强，虽然总价不高，但后续费大部分人不一定愿意去承受。,竞品5：祥龙御府,竞品价格走势：祥龙御府,竞品典型户型：祥龙御府,竞品典型户型：祥龙御府,祥龙御府项目评议,祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，销售人员能力较强，户型赠送率高，楼间距宽，容积率较低。 但是整个项目来说，工
4、程进度不明显，规划中的配套不成形，会造成客户流失，同样项目所处位置不算繁华，因此很依赖项目本身配套。,竞品6：东欣彩虹城,竞品价格走势：东欣彩虹城,竞品典型户型：东欣彩虹城,竞品典型户型：东欣彩虹城,东欣彩虹城项目评议,东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路口主干道，具有市政配套，项目配套优势明显，具有大型超市，商业综合体，项目本身在目前来说，客户的认可度高，品牌形象好，体量也比较大，由于洋房和高层都会推售，因此整体项目环境规划较好。 另一方面，项目除开洋房，就高层而言，体量大，建筑密度较大，公摊面积较高。虽然销量很不错，但是就价格本身而言并没有什么优势。,竞品7：左岸香郡,竞品价格走势：
5、左岸香郡,竞品典型户型：左岸香郡,竞品8：保利未来城市,竞品价格走势：保利未来城市,竞品典型户型：保利未来城市,保利未来城市项目评议,优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在推广上有优势，其次，项目规划面积大，规划周期长，规划业态繁华，配套设施丰富，容易在前期销售中造梦从而增强客户的购买欲。另一方面，相对于其他楼盘，单价和总价都不高，符合大部分购房客户的消费范畴，客户范围大。 劣势：目前项目配套都在建或者未建，导致部分客户持观望情绪或者客户流失。另一方面，项目地处马家湾商圈，相距市中心城区较远，在前期来说，客群具有一定的针对性。,竞品9：凯莱国际,竞品价格走势：凯莱国际,竞品典型户型：凯莱国际
6、,竞品典型户型：凯莱国际,凯莱国际项目评议,凯莱国际以花园洋房为主，价格相对于周边项目来看比较合理，小区绿化规划以及户型都有不错的反响，市场认可度较高。另一方面，项目所处位置相对来说远离市中心，符合洋房别墅的基本格调，但是项目周围业态不够丰富，很大程度上在后期会依赖保利的配套。同时，客户定位面相对较窄。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:43:0016:43:0016:438/19/2020 4:43:00 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.
7、1916:43:0016:43Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:43:0016:43:0016:43Wednesday, August 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1920.8.1916:43:0016:43:00August 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午4时43分0秒16:43:0020.8.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午4时43分20.8.1916:43August 19, 2020 8、业余生活要有
8、意义，不要越轨。2020年8月19日星期三4时43分0秒16:43:0019 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时43分0秒下午4时43分16:43:0020.8.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2020 4:43:00 PM16:43:002020/8/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2020 4:43 PM8/19/2020 4:43 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1916:43:0019 August 202016:43,谢谢大家,
