202X年女性内衣市场调查报告

《202X年女性内衣市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年女性内衣市场调查报告（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、女性内衣市场调查报告市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认 识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此小 编为大家整理了关于女性内衣市场调查报告，欢迎参阅。内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内 衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生 活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过 的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场 也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相 同。商场：主打品牌吸引忠实消费近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内 衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣 产品招贴让人目不暇接，想必不

2、仅是女性，就是对男性消费 者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美 美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮 她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购 买“爱慕”内衣已有 8 年时间，是“爱慕”的忠实消费者 她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主 要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多 知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品 牌，爱慕进入市场 11 年来，赢得了顾客的认知度， 20* 年 还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱

3、慕”内 衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为 主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。据了解， 随着全民健身运动的开展以及 20* 奥运会的召 开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉 为主，像“爱慕” 运动系列内衣就以杜邦公司生产的 COOLMAX 面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程 中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者 试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后 购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个 品牌的销售价格也不尽相同， “爱慕”、“戴安芬” “欧迪芬

4、” 等大品牌， 内衣价格一般在 160元208元左右， 底裤价格在 80元90 元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。 在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放 弃的占 40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占 20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却 没有合适杯型的占了 80%以上。市场：外贸货品满足消费者 许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还 经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色 奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的 购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专

5、卖区，记者 看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一 类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流 行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工 艺较之也显得粗糙， 惟一的是价格的优势比较明显。 据了解， 在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明 显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣 套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤 其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在 商场的价格令人望而却步， 这里的价格却能坦然接受。 的确， 内衣套装每套 5060 元的价格，底裤 1015 元的价格真的很 令人心动。在一家专门经销

6、国外订单国内做的内衣摊位，记者看到 一位老外在挑选内衣。 她用流利的中文告诉记者， 她叫索佳， 来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内 衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉 导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才 能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是 购自这里。性感内衣网于今年 1 月中旬至 2月中旬在北京各大商圈 开展了有关品牌保暖内衣的系列调查， 本着“深入市场一线， 助力中国服装企业成长” 的宗旨， 对保暖内衣市场进行调查， 以飨读者。性感内衣网通过深访、 实地考察、 调查问卷、 电话访问、 网上调查等相结合的方式，对不同省市具

7、有代表性的商场做 定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉 及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（ 圈） 消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累 了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资 料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（ 注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据 ; 各 品牌的覆盖率等数字信息以所研究的 17家商场为基数 ; 品牌 来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（ 或总代理）总部所在地 ; 商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营 产品的服装品牌为准。 ）北京市场品牌保暖内衣消费者分析 消费者的渠道选择 通

8、过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购 地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因， 首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜; 其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消 费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买 了所需的保暖内衣。消费者对保暖内衣色彩的选择 调查结果显示， 40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内 衣的色彩，他们认为保暖

9、内衣穿在里面，基本不出现外露的 情况，所以在选购时不会挑选特定颜色 ; 而 30%的消费者会选 择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示， 如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩， 甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式 ; 另有 20% 的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更 环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售 人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、 彩棉原色的保暖内衣。消费者对保暖内衣款式的选择调查结果显示， 消费者在需求不同、 性别不同的情况下， 对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选

10、择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有 垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合 ; 另 有 30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型 且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往 往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。消费者在保暖内衣上的消费支出 调查结果显示，在过去的 3 个月里，北京市场的消费者 在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低， 30% 的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了 300 元不到， 只有 5%的消费者在保暖内衣上花 费超过了 300 元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外， 其他替代品 （ 如羊绒衫、

11、羊毛衫 ）的穿着也是影响消费者花销 的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温 度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。消费者对保暖内衣面料的选择 调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上 宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有 消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第 一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另 有 20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验 认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气， 更加健康 ; 还有 25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料

12、的保暖 内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束 身美体的效果 ;35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸 湿发热纤维成分的保暖内衣。促销手段对消费者的影响 调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适 合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售 能够影响近 70%的消费者选购保暖内衣。而 30%的消费者是 在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大 品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜 欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。北京市场品牌保暖内衣总体状况描述保暖内衣产品情况调查结果显示，XX年底XX年初，北京市场上的保暖内

13、衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内 衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的 价位与非理性的低价销售策略。分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的 材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康 的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内 衣大多仍然分为功能型 （ 强调保暖及舒适度 ） 和美体束身型 （ 采用收身设计，凸显人体线条 ） 两个概念。从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分 明，在各大商场的专柜里可轻易找到 100 元以下的中档产品与 400 元以上的新款产品。从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没 有大的变化

14、。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主 ; 较 环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据 销售人员介绍， 由于保暖内衣是贴身穿着， 从心理感觉上讲， 暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红 色、紫色的保暖内衣。品牌覆盖情况调查结果显示，在取样的 17 家商场中，来自上海的保 暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二， 接近 28%;来自山东的保暖内衣品牌数量 位居第三，市场覆盖率接近 14%。分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上 海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例 如纤丝鸟的商场覆盖率达到了 88%，世王的商

15、场覆盖率达到 了 59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了 46%。 29 个保暖内 衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规 格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养 了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地 的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本 地品牌。商场拥有品牌基本情况 调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的 17 家商场中数 量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大 众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置 专门的销售区域等方式促进销售 ；百盛购物中心、SOGO等时 尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品

16、牌 为主 ；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期 间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口 较近的位置进行促销。对保暖内衣行业的反思 综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出 了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了 自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市 场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：品牌形象雷同 品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实 的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传 播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣 的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化， 直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有 各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别 各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。产品生命周