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1、塑料原料业务员的周工作计划篇一：业务员一周工作计划范文业务员一周工作计划范文一、工作要求1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以
2、备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持 * 的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时 间长可安排拜访客户。考虑北京市地广
3、人多，交通涌堵，预 约时最好选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。
4、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（ 设备安装图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收
5、完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊， 更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作 在更快乐的环境下进行。篇二：业务员周工作总结及工作计划表 业务部业务员周工作总结工作计划表 篇三：市场部业务员周工作总结及工作计划 市场部业务员周工作总结及工作计划表 锁定目标 找到方向 创造佳绩 篇四：业务员每周工作计划表 篇五：业务员周工作总结及工作计划表业务员周工作总结及工作计划表 填写日期： 填表人 :篇六：模具业务员一周工作计划范文一周工作计划表部门：业务部XX年第53周工作计划 持笔：诚勇年 08 月 18 日 XX
