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1、公关借势很重要我们都知道不管是传播还是公关活动，“创造机会”都是非常重要的，不断 深度挖掘消费者的内在需求并细分这些需求，就会产生一个又一个市场机会。其实，要赢得市场机会，主要有两个方法：一、创造；二、利用。有能力 去创造机会当然很好，离成功又近了一步，然而，很多时候我们可能会一下子 想不到很好的点子，这个时候很多策划，包括业务人员都会感到很烦恼，不知 道如何去切入。笔者认为，这个时候就需要我们去动动脑筋，看是不是能借用 一下别人的“光亮”来照亮自己。其实，想要快速达到预定的目的，一个很简 单的方法就是“借势”、“搭顺风车”，学会站在伟人的肩膀上看世界，这也 就是对市场机会的利用。我们在谈业务
2、或做公关方案的时候，可以分以下几个方面来进行借势。一、借明星、权威人士的势。这个其实很简单，大家都明白，就是通过明 星代言、“权威人士说”等方式来获取公众的信任，从而激起受众群体的跟 风。二、借国家或行业大形势的势。这是一种几乎不会犯错的方法，往往还能 激起社会、公众对企业形象和社会责任感的认同。举个很简单的例子，汉高祖 刘邦布衣出身，因为看清当时民不聊生，百姓希望过安生日子的大形势，施仁 政，与老百姓约法三章，满足了老百姓的需求从而赢得天下。同样，不管是我们为企业还是企业自身做公关、活动，认识到所处的大环 境和形势走向，正确把握市场机会显得尤为重要。这就要求我们要时刻关心时 事、行业形势等等
3、相关的信息和知识，认识到现今形势下消费者的需求。我们 可以看到，近几年兴起的音乐手机、mp4木糖醇等，都是因为结合了时代形势，发现了消费者的需求才得以成功的。三、借节假日和特殊事件的势。通常一般节假日或一些有纪念意义的日子 或事件都会被很多商家拿来大肆炒作，举办各种各样的活动以吸引消费者。做公关、传播也是一样，节假日和特殊事件往往能给我们制造很好的由 头，为我们带来意想不到的效果。比如改革开放 30 周年、建国 60 周年，很多 企业都在上面做文章，不管这个文章做的怎么样，首先他们迈出了第一步 也就是抓住了市场机会。四、借中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀，这一点我认为是最重要 的。我们看电视
4、广告的时候，总会发现一些经常被使用的方法。例如，广告里 总会出现一家三口家庭生活的情节，为什么？因为中国人有家庭取向，注重家 庭生活和家庭伦理。很多广告里有专家模样的人在讲解和推荐产品，为什么？ 因为大部分中国人崇尚权威，穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的 大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。还有就是中国人 “孝文化”的根深蒂固，这也可以用来塑造品牌，比如很多保健品、礼品宣传 都采用的这类说辞。此外，我们还可以利用中国人的“舆论品牌”和“从众心理”来塑造品 牌。例如，中国企业一贯采用的“新闻炒作手段”，就是利用其“舆论导 向”，房地产销售中采用的“已经售罄 XX套”、“ XX明星已经购买”等说 法，则都是利用消费者的“从众心理”。
