202X年在工作会议上的讲话

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1、在 XX 年工作会议上的讲话同志们：全市系统 XX 年度工作会议今天召开了。这次会议的主 要任务是 : 传达贯彻全省系统工作会议精神，回顾总结XX 年主要工作，总结 XX 年一季度工作，表彰先进集体和个人， 安排部署 XX 年各项工作任务，努力开创普洱国寿科学发展 新局面。下面，我代表分公司党委、总经理室讲两点意见，供大 家讨论。一、XX年工作回顾及 XX年一季度简要情况XX年是我公司在困境中积极进取的一年。一年来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司党委新班子团结带领全市 系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯 彻落实党的十七大及四中全会精神，牢固树立和实践科学发 展观，认真贯彻

2、落实全省系统工作会议精神和省分公司的各 项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓业务推 动活动 ; 进一步加强党的基层组织建设和精神文明建设，全 面提升公司的整体形象，各项工作取得了积极成效，促进了 公司的全面建设。全年实现股份总保费XXXX万元，同比 下降%其中：首年期交保费xxxx万元，同比下降；短期险保费xxxx万元，同比增长 ;续期保费xxxx万元， 同比增长 91%。市场份额 60%，牢牢捍卫了市场第一的主导地位在 XX 年一季度工作中，公司上下深入开展思想发动工 作，广泛调动积极性，营造奋进向上的氛围，努力克服内部 和外部的各种困难，艰苦奋斗，付出了辛勤的劳动。在此， 我代表

3、分公司党委、总经理室向全市系统将士，致以崇高的 敬意和衷心的感谢 !一年来，我们主要做了以下工作： 大力开展业务推动工作。我们高度重视执行力建设，狠 抓省市公司各项业务企划落实。对省分公司召开的各种会议 精神，争取第一时间得到落实。在省分公司每一次召开会议 后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持 一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动，统一 思想、统一步调。突出重点，拓展期交。我们在抓中介业务上规模、抓团 险抢阵地占领市场的同时，突出重点打好个险渠道的“城市 保卫战和农村圈地战” ，出台了“普洱论剑” 、迎庆“ 60 双华 诞”、“金箔纪念保单” 、“告别金两康” 等系列

4、业务推动活动， 加大对各个阶段的业务推动活动进行分类指导，分层经营分 类指导，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个 险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距加大个险期 交拓展力度，确保经营成果实现。全年实现个险期交XXX X万元，完成率 %期交业务的提升，使业务结构得到明显优化注重全力开凿银邮渠道，推动期交业务的发展。加强网 点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产 品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价 值。在全市系统银保客户经理中开展 “安享创富” 竞赛活动， 快速出击，抢占市场，赢得了主动。在全市系统开展以各支 公司对抗形式的“开启安享、增收创富”竞赛活

5、动，进一步 迅速掀起“开启安享”销售热潮，彰显国寿品牌优势和竞争 力。加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主 推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营 期交的发展。进一步加强与银行邮政代理单位沟通协调，密 切合作关系，加大代理销售产品的力度。通过我们的不懈努 力，与各家银行的合作力度进一步增强， 合作关系更加密切， 各家银行的网点对中国人寿全面开放，为今后渠道管理、网 点经营打下了坚实的基础。全年实现趸交XXXX万元，完 成率;期交XXX万元，完成率%渠道开拓取得积极进展， 期交转型取得明显成效。团险渠道转型见成效，市场拓展取得突破性进展。我们 从解决自身生存问题出发，向

6、意外险阵地特别是痛失的“口 子”业务展开强势的公共攻势，成功地与普洱市交通运输集 团公司签署了乘意险业务合作协议，夺回了失去多年的乘意 险阵地，全年全市系统乘意险保费收XXX万元。巩固并占据了航意险市场的主导地位，积极拓展法人团体客户业务，保持了学平险市场的绝对份额。全年短险意外险实收保费X XX万元，完成率 %同比增长；健康险完成数XXX万元， 完成率 %，同比增长 %。大力开展“中国人寿保险先进村”创建活动。我们积极 争取政府发文，市县乡村四级联动，以普洱市政府表彰XX 个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建 工作力度，把创建目标落实到村社，大力开展中国人寿“保 险先进村”建

7、设活动，打好农村“圈地战” ，借势推动，抢 占两乡，取得了可喜成绩。截止 XX 年底，已建成农村保险 服务网点XX个，已达标XX个，并由市政府进行了表彰。 我市“保险先进村”建设得到了全面推进。加强销售队伍建设。强化培训，增强素质。举办个险、 银保 20 余次，受训人数 1000 余人次，队伍整体的素质的得 到了提高。积极增员，壮大人力。我们在抓好在册销售人员 的培训的同时，大力组织开展增员企划活动，以“我的未来 我做主”为主线，加大了增员的力度，努力扩大全市系统人 力资源规模，增强公司的竞争力。个险队伍留存率80%，人力规模xxxx余人， 有效人力60%以上，举绩率70%以上。 组织多期增员

8、企划，有效增员XXX人。销售队伍进一步壮 大，素质得到提高。夯实业务管理基础工作。 通过完善组织架构， 理顺了 A、B 柜面契约、保全、理赔、客户服务等岗位的工作职责和管 理权限。通过建立完善量化考核指标体系，进一步实施精细 化管理。提升服务品质，努力做好销售一线和寿险客户的服 务工作。 按照职能考核指标要求， 认真抓好业管和客服工作。 强化“核保、核赔”管理，加大核保生存调查力度与理赔调 查管理，加强理赔基础核查， 强化理赔审批管理， 加快流转。 加大投保单初审力度、开展“送培训进职场”活动，有效提 升了基层公司业务管理质量与服务水平。坚持一保两控、强化管理确保效益。一方面加大实施积 极财务

9、政策的力度，进行规范化管理。优化考核机制，发挥 财务政策的杠杆作用，引导业务发展和结构调整，加大了创 费高的个险、银保渠道期交业务和意外险业务的拓展力度， 促进首年期交业务、意外险快速增长，确保市场领先地位。 特别是 10 年期及以上期交业务创历史新高，业务结构得到 进一步优化。另一方面出台多项制度和办法加强对行政办公 费用管控，完善县级 VOIP 系统，有效降低通讯成本，行政 办公费用支出得到有效控制， 同比下降 7%。再次是加强理赔 基础核查，强化理赔审批管理，在挤干赔款水分、控制赔付 率上下功夫，产生了积极效果，不仅消耗了去年XXX多万 元的积压赔款，并且赔付率得到有效控制。XX年总赔款

10、支出XXX万元，同比下降 %综合赔付率49%加大分公司机关工作督导力度。在整个业务推动工作中， 注重了强化措施，重点突击，及时跟进，强化执行力。组成 督导组，对重点公司进行蹲点督导。实行分公司机关部室有 关人员与支公司挂钩联系工作，将分公司部室有关人员年终 绩效考核与所联系单位的年终绩效考核挂钩。为支持配合基 层公司期交业务的冲刺，充分发挥机关的表率作用和生力军 作用，确保全市系统各个阶段期交目标的达成，分公司机关 成立了 “金彩明天”、“两康”险等突击队，全力冲刺期交业 务，全力支援一线公司。加强党的建设。加强基层党支部建设。建立健全支公司 党支部，注重营销员党支部建设，进一步加强基层党组织

11、的 建设，使党支部的战斗堡垒作用和共产党员在一线的带头模 范作用得到充分发挥，为公司的持续健康发展提供坚实的政 治保证。加强党员的发展与管理工作。各党支部重视党员的发展 工作，选派入党积极分子进行培训，考察和培养积极分子。 今年以来，全市系统共发展了X名新党员，同时有X名预备 党员转为正式党员。开展了一年一度党委班子年终考评及民主生活会。按照 省分公司党委的部署和要求，进行了分公司党委班子及班子 成员年终考核及年度民主生活会。通过民主测评及民主生活 会，查找存在的问题和不足，总结经验，统一思想，团结进 取，进一步增强班子的凝聚力、创造力、战斗力，以此推动公司的全面建设和发展。加强党风廉政建设。

12、坚持党政齐抓共管，共同推进工作 落实，并着力抓好责任分解、考核、追究三个关键环节。在 经营活动中，我们始终坚持惩治与预防腐败体系工作规划是 当前和今后一段时期深入推进反腐倡廉建设，不断健全完善 教育、制度、监督并重的惩防体系的行动指南和工作指引， 深入推进惩防体系建设。加强纪检监察工作。坚持以科学发展观为统领，以业务 发展为中心，以完善惩治和预防腐败体系建设为重点，标本 兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，积极防范和化解经 营风险，为公司科学发展提供有力的服务和保障。加强制度 建设，严肃查处违规违纪案件。分、支公司签订了党风廉 政建设责任书、依法合规经营责任书、社会治安综合治 理责任书等责任书

13、，支公司经理与所属营销部、乡镇网点 负责人签订了案件防范责任书，全员签订了“依法合规经营 承诺书”。通过狠抓制度和执行力建设，全市系统案件防范 工作取得了明显成效。加强精神文明建设。坚持“两手抓、两手都要硬”的方 针，抓好两个文明建设。年初在下达业务发展任务的同时， 一同布置精神文明建设工作，巩固和推动省市县级精神文明 单位、青年文明号、社会治安综合治理单位等一系列创建工 作。各级公司紧密结合业务推动工作，弘扬中国人寿“双成” 企业文化理念，开展“我为国寿作贡献”演讲比赛、排演文 艺节目参加全省系统文艺汇演等各类有益员工身心健康、有 益公司建设的文体活动，在公司内部营造健康向上的氛围， 形成凝

14、聚力的“家”文化环境，促进公司两个文明建设。XX年一季度业务发展简要分析总体情况：截止本季度末，总保费规模XXXX万元， 同比负增长29%完成率为22%;其中，长险首年趸交保费x XXX万元,完成率24%同比下降44%；期交首年保费xx XX万元，完成率17%同比增长187%;短险保费XXXX万 元，完成率10%同比下降34%;标准保费xxxx万元，完成 率11%同比下降 8%;续期保费xxxx万元，完成率20%, 同比下降 24%。个险渠道：截止一季度末，总工号人力xxxx人，一 季度共有xxx人举绩，举绩率为%人均首年期交保费为XXXX元；件均保费为XXXX元，主要销售的险种有， 美满一生

15、，福禄双喜，瑞鑫产品。为打好开门红战役，组织 开展了春暖茶城、虎啸普洱增员及业务联动方案和“个 险渠道开门红欢乐港澳 ?台湾游企划方案” ，举办了 XX 年第一期新人岗前培训，对各支公司的组训进行异地交流， 广泛调动营销员的积极性，向任务目标冲击。一季度个险渠 道总保费规模XXXX万元，与去年同期比较负增长13%;其中，首年期交XXX万元，完成开门红任务目标的56%;续期保费XXXX万元；与去年同期相比负增长27%银保渠道：在系统内制定下发了“开门红”银保业务发 展企划方案，与辖区内农行、工行、建行、中行、信用社、 邮政六家代理单位组织开展了 “虎啸迎春、虎虎生威”开 门红业务合作方案 。截止

16、 3月 31日，全市拥有银保客户经 理XX人，可经营网点XX个，出单网点XX个，网点出单 率%人均网点数X个，完成银保新单保费XXXX万元， 完成一季度计划XXXX万元的 %同比减少XXX万元， 负增长%其中：完成趸交保费XXXX万兀，完成一季度 计划XXXX万元的 %同比减少万元，负增长 ；完成期交 保费XX万元，完成一季度计划XXX万元的%同比增加XX万元，增长400%自营业务占比由上年的 F降到%下 降了年百分点，代理渠道业务占比由上年的%上升到 %，基本实现了渠道销售。从目前情况看，我公司市场份额仍然偏低，不到50%，主要竞争对手太平洋、 新华、人保寿， 其中：太平洋在工行、 建行、孟连农行的销售超过我公司，新华、人保寿在工行、 建行的销售也超过我公司。在思茅区我公司仅在农行渠道领 先同业公司，而工行、建行渠道太平洋、新华、人保寿的销 售已超过我们，