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1、保暖用品营销策划书篇一：保暖用品的营销策划书保暖用品的络营销策划书市场分析一、营销环境分析（一）、保暖市场概况1、市场规模随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者 最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不 断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等,3、市场热点冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。 广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市 场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超 市和其他的竞争对手，有需求必定有市
2、场。其次影响最甚的 就是天气的温度！2、优势与机会（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水 袋。（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须 提前为度过寒冬做好准备。（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。3、重点问题 冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等 西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可 少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。二、消费者分析消费者的总体消费态势（ 1）、 80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市 场前景看好。（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次 于情人节，是情侣消费的第二大节日。三、产品分
3、析1、现有保暖市场分析：保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手：超市商场，零售小贩3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的 保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心 里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了 节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们 避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展一系列的络促销活动。抢占市场份额，增加 销售。 威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。优势与劣势优势：我们
4、有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖 的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。目标络市场选择。二、营销目标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，而我们将 把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到来， 作为圣诞礼物互赠，促进双方感情发展，用良好的口碑获得 更大的市场。2、营销目标通过在学校站进行大量的宣传，使产品作为礼物的形象深入人心3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略1、市场细分 圣诞礼品、情侣礼品市场：以各种情侣保暖用品，手套 围巾为主。2、目标市场选择 将产品归属在情侣礼品和圣诞
5、礼品，使其直接避免与其 他的保暖商店竞争。一、市场定位战略1、市场定位 在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、络市场创意战略1、创意构成与要点（ 1）、站宣传策划， 结合温暖人心的广告词宣传语： “送 手套，让他 / 她时刻感受你的温暖” “送围巾，让你我温暖一 冬”（2）、站宣传上还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一 想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明 通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局 限与自己用，更可以作为礼物来送给亲朋好友，特别使亲爱 的他/ 她。络营销组合策略一、产品策略我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作 礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好
6、的表达，同时沟 通情感。二、品牌策略品牌定位“送礼，送温暖” ，其独特的价值在于 其保暖的效果和送礼传递感情的作用。 “开创新品类”永 远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强 势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了， 而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了 这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季 送礼的第一选择，自然拥有最大的收益。三、定价策略1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。2、灵活定价策略， 也可搭配销售， 或者作为赠品赠送。3、通过拍卖方式，设置不同的拍卖区，以适应不同消 费层次的消费者四、关系策略1
7、、处理好与校内外其他超市的关系：正由于我们的产 品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞争优 势。2、处理好与消费者的关系：在频频的促销活动中，同 样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。3、处理好与供货商的关系：在针对供货商，我们将专 门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。站策略选择A 搜索引擎策略 索引擎推广的方法有：登录免费分类 目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关 键词竞价排名、页内容定位广告等以站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是 搜索引擎推广中最重要的策略 。搜索引擎的 搜索暖手套 会自动搜索页内篇二：保暖用品的营销策划书保暖用品的营销策划书市场
8、分析一、营销环境分析（一）、保暖市场概况1、市场规模 随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者 最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。3、市场热点冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。 广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市 场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁最大威胁和挑战主要是来自超市。还有天气的温度！2、优势与机会（1）、很少有学生用充电热水袋。（2）、气温下降！（ 3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间
9、扩大。3、重点问题体现情侣保暖物品的互送！二、消费者分析消费者的总体消费态势（ 1）、 80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市 场前景看好。（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次 于情人节，是情侣消费的第二大节日。三、产品分析1、现有保暖市场分析：保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市。校外竞争对手：超市，商场。3、企业与竞争对手的比较机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的 保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心 里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。 威 胁：主要来
10、源于学校门口的超市。优势与劣势 优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款 式，还有情侣套装！ 劣势：同学们对我们产品的不信任。目标市场选择。二、营销目标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，购买红色 王老吉真实动机是用于保暖。而我们将把它定位为情侣之间 交流感情的纽带。而且结合圣诞节的到来，作为圣诞礼物。2、营销目标 通过宣传使产品作为礼物的形象深入人心。3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分 情侣礼品市场：以各种饰品，挂件为主。 圣诞礼品市场：以各种食品用品为主。2、目标市场选择 将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与
11、其 他的保暖商店竞争。一、市场定位战略1、市场定位 在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、市场创意战略1、创意构成与要点 （1）、宣传策划，结合温暖人心的广告词： “送手套（围 巾 / 帽子等），让他 / 她时刻感受你的温暖”（2）、还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞 礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明 通过宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用，更可以作为礼物来送给亲朋好友， 特别使亲爱的他 / 她营销组合策略一、产品策略 我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作 礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟 通情感。二、品牌策略品牌定位“送礼，送温暖”
12、 ，其独特的价值在于 其保暖的效果和送礼传递感情的作用。 “开创新品类”永 远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强 势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了， 而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场， 使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首 选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有最 大的收益。三、定价策略 结合新颖的款式手套买一送一促销活动。四、关系策略1、处理好与校内外其他超市的关系 正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其 他超市没有了竞争优势。2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中， 同样注意了围绕 “送礼，送温
13、暖” 这一主题进行。3、处理好与供货商的关系 同时，在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货， 尽量压低价格低价。 团队展示队名：逐梦队 口号：为梦追逐，无悔青春！队长：徐向程队员：和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣颖、罗 菁分工与责任：（ 1） 采购：向梦玲、徐向程、和向兴（ 2） 财务：罗菁、任垣颖、莫从记（ 3） 促销：和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣 颖、罗菁、徐向程篇三：产品营销策划书目录第 一 章 产 品 介绍 2 产品种 类 产品功能介绍 . 2第二章消费者分析 . 3影响消费者购买心理的构成因素：3大学生消费的心理. 4第三章产品与市场分析 . 4产品的市场概貌-环境 .
14、 4产品的市场细分及市场定位 . 4第四章营销策略分析 .略 5价格策渠道策略 5促销策略 6第五章结束语 7第一章 产品介绍产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。产品功能介绍产品一：USB暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由 于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静 坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼， 实现了科学的实用的保暖功能。 操 作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你 的全身让你感受无限舒服。全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以 半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的 热能，远红外发热体所产生的 5卩m15卩m的远红外辐射线， （这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易 对人们的皮肤
