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1、保暖用品营销策划书篇一:保暖用品的营销策划书保暖用品的络营销策划书市场分析一、营销环境分析(一)、保暖市场概况1、市场规模随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大,学生消费者 最近购买手套,暖水袋的数量有所增加,保暖市场容量在不 断的扩大,整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套,帽子,围巾,充电暖水袋,USB暖脚袋等,3、市场热点冬季的到来,为保暖用品提供了一个较大的消费市场。 广大新生并没有准备冬季保暖用品,这也是为我们提供了市 场。圣诞节情侣礼品互送,推动市场需求。(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁就我们学校的现状而言,最大威胁和挑战主要是来自超 市和其他的竞争对手,有需求必定有市
2、场。其次影响最甚的 就是天气的温度!2、优势与机会(1)、因为考虑到安全问题,较少有学生使用充电热水 袋。(2)、天气变化大,温度随时都在改变,为此我们必须 提前为度过寒冬做好准备。(3)、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。3、重点问题 冬天是个浪漫的季节,随着万圣节,平安夜,圣诞节等 西方节日的日渐渗入,互赠礼物就成了大众情侣之间必不可 少的环节,情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。二、消费者分析消费者的总体消费态势( 1)、 80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品,市 场前景看好。(2)、根据市场调查分析显示,圣诞节的情侣消费仅次 于情人节,是情侣消费的第二大节日。三、产品分
3、析1、现有保暖市场分析:保暖用品的不足:调查显示,大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手:学校超市,其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手:超市商场,零售小贩3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现校内的 保暖用品款式老旧,样式落伍,显然不符合大学生的消费心 里。而校外的竞争者由于位置较远,并不能形成威胁。为了 节省成本,扩大市场份额,塑造自身特色形象,为此,我们 避开直接的竞争对手,决定利用电子商务平台,开展一系列的络促销活动。抢占市场份额,增加 销售。 威胁:主要来源于学校门口的超市,零售商贩。优势与劣势优势:我们
4、有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖 的款式与优质的售前售后服务,还有情侣特色套装!劣势:同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。目标络市场选择。二、营销目标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一,而我们将 把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到来, 作为圣诞礼物互赠,促进双方感情发展,用良好的口碑获得 更大的市场。2、营销目标通过在学校站进行大量的宣传,使产品作为礼物的形象深入人心3、财务目标 扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略1、市场细分 圣诞礼品、情侣礼品市场:以各种情侣保暖用品,手套 围巾为主。2、目标市场选择 将产品归属在情侣礼品和圣诞
5、礼品,使其直接避免与其 他的保暖商店竞争。一、市场定位战略1、市场定位 在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、络市场创意战略1、创意构成与要点( 1)、站宣传策划, 结合温暖人心的广告词宣传语: “送 手套,让他 / 她时刻感受你的温暖” “送围巾,让你我温暖一 冬”(2)、站宣传上还要突显圣诞礼品的定位,使学生们一 想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明 通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局 限与自己用,更可以作为礼物来送给亲朋好友,特别使亲爱 的他/ 她。络营销组合策略一、产品策略我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单,同时可以当作 礼品送给自己所爱的人,是自己的心意更好
6、的表达,同时沟 通情感。二、品牌策略品牌定位“送礼,送温暖” ,其独特的价值在于 其保暖的效果和送礼传递感情的作用。 “开创新品类”永 远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强 势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了, 而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场,使人们通过它知道和接受了 这种保暖礼品是冬季送礼的首选,最终保暖用品就成为冬季 送礼的第一选择,自然拥有最大的收益。三、定价策略1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。2、灵活定价策略, 也可搭配销售, 或者作为赠品赠送。3、通过拍卖方式,设置不同的拍卖区,以适应不同消 费层次的消费者四、关系策略1
7、、处理好与校内外其他超市的关系:正由于我们的产 品款式新颖,种类繁多,是校内外的其他超市没有了竞争优 势。2、处理好与消费者的关系:在频频的促销活动中,同 样注意了围绕“送礼,送温暖”这一主题进行。3、处理好与供货商的关系:在针对供货商,我们将专 门与交流,批量进货,尽量压低价格低价。站策略选择A 搜索引擎策略 索引擎推广的方法有:登录免费分类 目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关 键词竞价排名、页内容定位广告等以站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是 搜索引擎推广中最重要的策略 。搜索引擎的 搜索暖手套 会自动搜索页内篇二:保暖用品的营销策划书保暖用品的营销策划书市场
8、分析一、营销环境分析(一)、保暖市场概况1、市场规模 随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大,学生消费者 最近购买手套,暖水袋的数量有所增加,保暖市场容量在不断的扩大,整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套,帽子,围巾,充电暖水袋,USB暖脚袋等。3、市场热点冬季的到来,为保暖用品提供了一个较大的消费市场。 广大新生并没有准备冬季保暖用品,这也是为我们提供了市 场。圣诞节情侣礼品互送,推动市场需求。(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁最大威胁和挑战主要是来自超市。还有天气的温度!2、优势与机会(1)、很少有学生用充电热水袋。(2)、气温下降!( 3)、大一新生对保暖用品的需求使市场空间
9、扩大。3、重点问题体现情侣保暖物品的互送!二、消费者分析消费者的总体消费态势( 1)、 80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品,市 场前景看好。(2)、根据市场调查分析显示,圣诞节的情侣消费仅次 于情人节,是情侣消费的第二大节日。三、产品分析1、现有保暖市场分析:保暖用品的不足:调查显示,大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手:学校超市。校外竞争对手:超市,商场。3、企业与竞争对手的比较机会与威胁 机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现校内的 保暖用品款式老旧,样式落伍,显然不符合大学生的消费心 里。而校外的竞争者由于位置较远,并不能形成威胁。 威 胁:主要来
10、源于学校门口的超市。优势与劣势 优势:我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款 式,还有情侣套装! 劣势:同学们对我们产品的不信任。目标市场选择。二、营销目标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一,购买红色 王老吉真实动机是用于保暖。而我们将把它定位为情侣之间 交流感情的纽带。而且结合圣诞节的到来,作为圣诞礼物。2、营销目标 通过宣传使产品作为礼物的形象深入人心。3、财务目标 扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分 情侣礼品市场:以各种饰品,挂件为主。 圣诞礼品市场:以各种食品用品为主。2、目标市场选择 将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品,使其直接避免与
11、其 他的保暖商店竞争。一、市场定位战略1、市场定位 在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、市场创意战略1、创意构成与要点 (1)、宣传策划,结合温暖人心的广告词: “送手套(围 巾 / 帽子等),让他 / 她时刻感受你的温暖”(2)、还要突显圣诞礼品的定位,使学生们一想到圣诞 礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明 通过宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用,更可以作为礼物来送给亲朋好友, 特别使亲爱的他 / 她营销组合策略一、产品策略 我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单,同时可以当作 礼品送给自己所爱的人,是自己的心意更好的表达,同时沟 通情感。二、品牌策略品牌定位“送礼,送温暖”
12、 ,其独特的价值在于 其保暖的效果和送礼传递感情的作用。 “开创新品类”永 远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强 势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了, 而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场, 使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首 选,最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择,自然拥有最 大的收益。三、定价策略 结合新颖的款式手套买一送一促销活动。四、关系策略1、处理好与校内外其他超市的关系 正由于我们的产品款式新颖,种类繁多,是校内外的其 他超市没有了竞争优势。2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中, 同样注意了围绕 “送礼,送温
13、暖” 这一主题进行。3、处理好与供货商的关系 同时,在针对供货商,我们将专门与交流,批量进货, 尽量压低价格低价。 团队展示队名:逐梦队 口号:为梦追逐,无悔青春!队长:徐向程队员:和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣颖、罗 菁分工与责任:( 1) 采购:向梦玲、徐向程、和向兴( 2) 财务:罗菁、任垣颖、莫从记( 3) 促销:和向兴、莫从记、郑玄艳、向梦玲、任垣 颖、罗菁、徐向程篇三:产品营销策划书目录第 一 章 产 品 介绍 2 产品种 类 产品功能介绍 . 2第二章消费者分析 . 3影响消费者购买心理的构成因素:3大学生消费的心理. 4第三章产品与市场分析 . 4产品的市场概貌-环境 .
14、 4产品的市场细分及市场定位 . 4第四章营销策略分析 .略 5价格策渠道策略 5促销策略 6第五章结束语 7第一章 产品介绍产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品,包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套,以及冬季营养滋润护肤组合。产品功能介绍产品一:USB暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便,使用者由 于脚部冰冷,降低了工作和学习的效率,同时由于长时间静 坐,血液循环不好,极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼, 实现了科学的实用的保暖功能。 操 作简单,把USB接口擦入电脑即可,暖暖的温度即刻温暖你 的全身让你感受无限舒服。全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热,利用电能,以 半导体碳基材料为发热体,将电能转换为以远红外线为主的 热能,远红外发热体所产生的 5卩m15卩m的远红外辐射线, (这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的)更容易 对人们的皮肤