丰田车展执行方案

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2、汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.3活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.2013年年4月月19日日-21日日市委广场市委广场5252号展位号展位

3、 新、老客户、新、老客户、4S4S店领导及员工店领导及员工户外车展户外车展 广汽丰田松原广汽丰田松原4s店店 汇聚汇聚春天春天 百万百万钜惠钜惠活动概述活动概述活动主题活动方式活动时间活动场地活动背景参加人员新凯美瑞经典版店头活动新凯美瑞经典版店头活动/DSG/DSG事件活动事件活动 两次两次店头活动以及中东车展都将在本月展开店头活动以及中东车展都将在本月展开广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.5活动概述活动概述活动日程安排活动日程

4、安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.4月月11日日4月月12日日4月月13日日4月月14日日4月月15日日4月月16日日4月月17日日4月月18日日4月月23日日草案制定草案制定完毕完毕会议确定方会议确定方案案广宣预热广宣预热上广告上广告销售话术流程培训销售话术流程培训物料清点物料清点物料补充物料补充

5、活动前会活动前会议议 各部门各部门汇报活动汇报活动准备情况准备情况展车清洗展车清洗加油加油活动总结会方案审批方案审批材料汇总材料汇总及制作物及制作物料料短信群发模板流程彩排流程彩排物料准备物料准备场地布置场地布置会报并反馈应急物料制应急物料制作作售后/销售促销政策以及销售顾问激励政策制定销售政策报批短信邀约电话邀约电话邀约邀约确认邀约确认活动日程活动日程广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.7活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广

6、宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.广宣预热广宣预热媒体媒体广告形式广告形式广告内容广告内容广告广告时间费用用预算算负责部门 汽汽车之之家家软文文 7 7篇篇买车就就买安全安全车，广汽丰田汽，广汽丰田汽车值得您信得您信赖！4 4月月1212日日/市场部广汽丰田品广汽丰田品质汽汽车，广汽丰田松原店放心一站式服

7、，广汽丰田松原店放心一站式服务！4 4月月1616日日/百万信百万信赖感恩回感恩回馈 广汽丰田松原店广汽丰田松原店车展展钜惠行惠行动启启动！4 4月月1818日日/松原广汽丰田松原广汽丰田4S4S店惊店惊现车展展现场！4 4月月1919日日/广汽丰田广汽丰田汉兰达、达、凯美瑞、逸致、雅力士松原美瑞、逸致、雅力士松原车展展现场火火热抢购中！中！4 4月月2020日日/百万信百万信赖感恩回感恩回馈 广汽丰田安全广汽丰田安全“家族家族”期待您的慧期待您的慧眼眼识英雄！英雄！4 4月月2121日日/松原松原车展完美收官展完美收官 松原广汽丰田松原广汽丰田4S4S店尽店尽显风采！采！4 4月月2222日

8、日/网络网络广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.松原松原交通交通文艺文艺电台电台广播广播 30s 530s 5次次/ /天天百万信百万信赖感恩回感恩回馈！1919日至日至2121日广汽丰田松原店市委广日广汽丰田松原店市委广场与与店店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家，广汽丰田安全家族族值得信得信赖！活！活动期期间，购车百万百万让利，心利，心动大礼等您拿！大礼等您拿！之外，老客之外，老客户转介新客介新

9、客户签单成功，更有成功，更有现金大礼。金大礼。详询3111333 3111333 4/16-4/204/16-4/2030003000元元市市场部部我爱我车我爱我车介绍车型介绍车型4/18-4/21提供礼品提供礼品广宣预热广宣预热广播（取消）广播（取消）广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.广宣预热广宣预热微博微博/短信短信媒体媒体广告形式广告形式广告内容广告内容广告广告时间费用用预算算负责部门 短信中心短信中心短信短信 3 3次次1

10、.1.百万信百万信赖感恩回感恩回馈！1919日至日至2121日广汽丰田松原日广汽丰田松原店市委广店市委广场车展与店展与店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家族，广汽丰田安全家族值得信得信赖！活！活动期期间，购车百万百万让利，心利，心动大礼等您拿！之外，大礼等您拿！之外，老客老客户转介新客介新客户签单成功，更有成功，更有现金大礼尊享金大礼尊享机会。机会。详询3111333 2. 3111333 2. 百百万信万信赖感恩回感恩回馈！1919日至日至2121日广汽丰田松原店市日广汽丰田松原店市委广委广场车展与店展与店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，购车热线抢线不断，不

11、断，现场火火热认购，现车即将即将扫空，您下空，您下手快了手快了吗？买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家族，广汽丰田安全家族值得您信得您信赖！活！活动详询3111333 3111333 4/16-4/214/16-4/21/市场部 新浪微博新浪微博/ /博客博客微博微博/ /博客博客 车展主展主题活活动4/12-4/274/12-4/27/市场部松原吧、松原松原吧、松原汽汽车QQQQ群等群等发起起话题讨论广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., L

12、TD.LED车宣宣传片片素材销售提供4/19-4/214/19-4/2125002500元元/ /天天* *3=75003=7500元元市市场部部广宣预热广宣预热LED车（取消）车（取消）总计费用：10500元广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.12活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽

13、汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.场地布置场地布置广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.现场效果图广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD.,

14、 LTD.15活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料及费用预算物料及费用预算大类大类细类细类数量数量单价单价价格价格规格规格/内容内容时间时间负责人负责人场场地地布布置置背景板+喷绘11000元/平米28003.5M*8M 松原广汽丰田4S店完毕吊旗2800元/个

15、16005M高 松原广汽丰田4s店完毕彩旗10300元/个3000带底座 白色 红字 广汽丰田完毕X X展板展板1 1100100元元100购买本店轮胎可享受购买本店轮胎可享受9.5折优折优惠，同时更换轮胎工时惠，同时更换轮胎工时 四轮四轮定位动平衡定位动平衡 半价优惠半价优惠 旧胎旧胎可免费存放可免费存放完毕完毕车顶牌车顶牌 车身贴车身贴 易拉宝易拉宝/ /车顶帽车顶帽KTKT版版8 85050元元/ /平米平米800逸致钜惠逸致钜惠18000元，仅限车展元，仅限车展3天天 ；经典凯美瑞钜惠经典凯美瑞钜惠3万原价万原价182800；新凯美瑞新凯美瑞2.0直降直降18000 新凯美瑞新凯美瑞2

16、.5原价原价227800直降直降2万万 /汉兰达全系汉兰达全系优惠优惠15000.完毕完毕拱门+条幅1300元/天*3720020M跨街 的 带条幅 ：广汽广汽丰田松原丰田松原4s店店 汇聚春天汇聚春天 百万百万钜惠钜惠完毕空飘+条幅8+9个条幅1600*3+500*3=6300空飘1：广汽丰田松原广汽丰田松原4S店店全系抄底让利清库促销全系抄底让利清库促销空飘空飘2:2013凯美瑞经典版直凯美瑞经典版直降降3万只限万只限3天天空飘空飘3：广汽丰田品质见证：广汽丰田品质见证省省油省钱买广汽丰田油省钱买广汽丰田空飘空飘4：全新汉兰达纵驰随心：全新汉兰达纵驰随心尽显从容广汽丰田邀您品鉴尽显从容广汽

17、丰田邀您品鉴 完毕桌椅/展棚3/10004/18之前赵铁军车衣81501200销售采购4/18赵铁军展车5/各种车型各1台完毕赵铁军广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料及费用预算物料及费用预算大大类类细类细类数量数量单价单价总总价价规格规格/内容内容时间时间负责人负责人购车礼包171000元170001000元现金 转介绍送老客户礼品礼品设置设置500元精品代金券200广汽丰田吉刚经开区店 春季车展 销售电话 服务电话地址：购买

18、本店任意精品可抵扣现金500元 不可叠加使用 最终解释权归松原广汽丰田4s店4/18之前赵万东1000元精品100-500元购车基金500-800元购车基金2001元/张1000元广汽丰田吉刚经开区店 春季车展 销售电话 服务电话地址：购买本店任意一款车型可抵扣现金800元 不可叠加使用 最终解释权归吉刚经开区店广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料及费用预算物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上200元4/1

19、2之前赵万东已完成注：以上物料按照以上要求时间制作完毕注：以上物料按照以上要求时间制作完毕广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料及费用预算（物料及费用预算（4月月17日取消）日取消）广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料及费用预算物料及费用预算项目预算预算实际费用实际

20、费用展位费展位费15000元*230000元 场地布置场地布置+ +礼品礼品20000元+6000元18600元广宣费广宣费20000元20000元车衣车衣1500元1200元茶点费茶点费2000元1600元加油费加油费1000元1600元其他费用其他费用1000元1000元总计总计74000元80000元注：活动结束费用数据注：活动结束费用数据以及发票汇总至市场部以及发票汇总至市场部以备总结会以及反馈用以备总结会以及反馈用广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C CO

21、O., LTD., LTD.21活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.人员安排人员安排项目项目内容要求内容要求负责人负责人负责部门负责部门备注备注方案策划/监督执行方案 完善方案 总结方案 任小雪市场部车展方案制定以及执行总经理监督以及方案审批广宣预热上软文 短信 电

22、话 微博 任小雪市场部安排并监督执行 短信邀约等 需要销售政策支援信息采集现场拍照资料收集向金梅市场部资料收集 厂家反馈 现场拍照，咨询竞品销售政策活动流程活动当天促销方式赵铁军销售部吸引顾客活动/发传单/赠送礼券场场地布置地布置展棚 桌子摆放安装彩旗/吊旗 安装拱门 彩票 任小雪市场部背景布+架子向金梅市场部客户邀约电话销售顾问/客服专员销售/市场安排销售邀约客户 销售KPI以及政策制定方案制作赵铁军销售部政策报领导审批/话术/促销手段/奖励机制/销售目标自制值班人员展车安全待定取消夜间值班素材汇总各种物料素材向金梅市场/综合物料素材规格与办公室车辆运送商品车 以及服务用车司机5个：缺的售后

23、补充销售车辆安全以及摆放 运输 加油 清洗车展用具缺乏及时供给收款定金出纳：杨美财务部开收据 收定金后勤人员 综合部赵万东综合解决车展现场人员午餐/茶点布展与撤展/夜间车辆安全活动总结总结汇报任小雪市场车展效果汇报 以及厂家反馈情况广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.人员安排人员安排项目项目内容内容负责人负责人负责部负责部门门职责职责轮胎销售接待 轮胎摆放 销售轮胎 接待看轮胎的客户 轮胎现场销售 撤展时 轮胎安全 指定装到某台商品

24、车上茶水接待给客户倒水 彰显热情综合部及时接给客户备茶点发单员流动式发传单 人偶撤展人员展棚 彩旗 吊旗 等物料广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.车展活动当天流程（车展活动当天流程（4月月17日完善）日完善）时间工作内容具体说明备注7:10-7:20早会总结前日业绩、工作点评、颁发奖励赵铁军 7:20-7:30入场要求大家必须遵守作息时间，如有特殊情况不能按时到达向上级电话请示赵铁军7:30-8:00岗前准备统一着装，车辆清洁，展

25、具卫生，销售工具点检 当日意向客户邀约8:00-10:00会展各环节人员紧密结合，防止出现纰漏11:30-12:00员工午餐时间要求销售人员合理安排时间，轮流用餐，避免展台出现空岗，无人值班的情况12:30-16:30下午活动执行17:00-17:40整理客户资料统一活动现场销售顾问获得的客户资料，填写客户信息18:00-下班广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.25活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地

26、布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.集客目集客目标销售顾问销售顾问杨玉柱杨玉柱刘金平刘金平于海慧于海慧总计总计备注备注邀约目标20组/天20组/天20组/天180组达成率要求大于60%实际达成达 成 率车型车型经典凯美经典凯美瑞瑞新凯美新凯美瑞瑞汉兰达汉兰达逸致逸致雅力士雅力士总计总计备注备注A卡收集数15组/天20组/天20组/天

27、 10组/天 10组/天75/天*3=225组留档率要求大于30%实际收集A卡数留档率注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结销售销售KPI广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.订单目目标车型车型经典凯美经典凯美瑞瑞新凯美新凯美瑞瑞汉兰达汉兰达逸致逸致雅力士雅力士订单数量68823实际成交成交率绩效奖励注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽

28、汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.销售奖励建议销售奖励建议对内奖励办法对内奖励办法主题主题办法说明办法说明预估成效预估成效奖励方式奖励方式销售顾问现金激励车展当天第一张签单奖励200元激励抢单晨会现金奖励销售顾问现金激励车展期间一天内签单最多者奖励200元 （大于等于3）激励积累晨会现金奖励销售顾问现金激励每天签单第二名折奖励100元激励对抗晨会现金奖励其他激励活动期间留取客户信息最多的服务人员奖励200元激励留档活动总结奖励建档奖励活动期间志愿者收集一条有效客户信息经销售部

29、甄别奖励5元活动总结奖励集体奖销售任务完成%100奖励全体销售部 元/人广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.售后奖励建议售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/条全员购买本店车辆用户可优惠购轮胎9.5折，同时更换轮胎工时 四轮定位 动平衡 半价优惠 本店可免费存放轮胎完成12条任务每条轮胎追加 元广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC T

30、OYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.物料准备补充NO.内容1X展架2放名片容器、订单、登记表、名片、计算器、笔、订书器、库存表3纸杯 饮水机 饮用水 洽谈桌上的纸巾盒和糖果4车辆参数表 参数牌 车顶牌 前后车牌5对讲机 白手套6午餐 食品7宣传页8抽奖箱抽奖券 礼品卡 礼品9销售顾问工具包10水桶 抹布广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.邀邀约话术一、短信邀约一、短信邀约1.百万信赖感恩

31、回馈！百万信赖感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询大礼尊享机会。详询31113332.百万信赖感恩回馈！百万信赖感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断

32、，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询3111333 二、电话邀约二、电话邀约广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.活动要求以及注意事项o销售每日销售 订单/交车/集客 目标/车展期间速报 用于展后效果评估o销售流程/政策/邀约话术/着装/精神面貌 o销

33、售车辆安全应急措施培训o店内客户接待人员安排o活动费用汇总（全部费用）o活动期间不许休息广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.本次活动精彩回顾4月月20日上午日上午9:58分分 启幕启幕 车展第二天车展第二天 星期六星期六 天气晴天气晴广汽丰田松原广汽丰田松原4s店店位于开幕式舞台后侧位于开幕式舞台后侧广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYO

34、TA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.现场亮点一现场亮点一本次车展唯一一家轮本次车展唯一一家轮胎参展的胎参展的4s店店广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.现场亮点二现场亮点二主题鲜明主题鲜明 场地布置喜场地布置喜庆庆广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD.,

35、LTD.现场亮点三现场亮点三客流量大，工作人员热情客流量大，工作人员热情广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.现场亮点四现场亮点四全全员出动，售后鼎力员出动，售后鼎力配合配合广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.对比其他家对比其他家广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽

36、汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.各部门需要补充的o总经理总经理：1、凯美瑞经典版 结合本次车展 增加物料 ；2着装统一工装；3.销售顾问戴白手套 白手套数量汇总办公室； 4销售带笔记本 金融贷款资料； 5金融X展架宣传； 6广汽丰田松原4s店元素 7现场抽奖要气氛，如果没人售后有时间过去抽个奖；8短信邀约话术以及文字宣传等要经过总经理审阅；9新增物料o销售部销售部：o服务部服务部：售后报促销方案o综合部综合部：o财务部财务部：o市场部市场部：参与人数统计，负责人名单确认一

37、下，撤展后需要销售数据汇总，物料食宿等活动费用汇总，参与人数统计，负责人名单确认一下，撤展后需要销售数据汇总，物料食宿等活动费用汇总，以便活动总结效果评估以便活动总结效果评估广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.缺点一：着装统一缺点一：着

38、装统一胸牌统一胸牌统一猜谁是销售顾问？猜谁是销售顾问？广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.缺点二：细节体现专业缺点二：细节体现专业看这人表情看这人表情！广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.缺点三：广宣物料质量和设计的问题缺点三：广宣物料质量和设计的问题突显优惠，倒让人误会

39、了。四十多万么.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.策策划划：任小雪 物料素材清单提报：物料素材清单提报：向金梅 物料采购物料采购： 执行部门：执行部门：市场/CR 销售 售后 财务 综合会议记录：会议记录：张忠晴 总经理批示：销售经理签字：服务经理签字： 综合经理签字： 财务经理签字： 2013年4月11日各部门审批各部门审批广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC

40、TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.活动总结会通知活动总结会通知o时间：时间：2013年4月23日 下午3:00o地点：地点：二楼会议室o主题：主题：车展总结会o参会部门：参会部门：总经理 销售经理 售后经理 市场全体 如有休息的 安排本部门其他负责人 参会要求要求：需要各部门提报的 在23日12:00之前提报完毕会议形式：会议形式：总结汇报会议流程：会议流程：签到 报告 提优缺点 数据效果汇报 各部门点评 颁奖 总经理总结 下期活动预告 主持：主持：任小雪记录：记录：张忠晴广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.预祝本次车展圆满成功！预祝本次车展圆满成功！广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO., LTD., LTD.市场活动日程o4月底5月初 中东家博会o5月上旬 爱车养护课堂 o5月中旬 爱车养护课堂o5月下旬 市委广场车展o6月上旬 爱车养护课堂o6月中旬 巡展o6月下旬 爱车养护课堂