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1、2020营销策略泰禾北京院子项目年营销策略汇报泰 禾 北京院 子 项 目2020年营销策 略汇报 目 录销售回款计划推盘计划营销动作及分解 销售回款计划 销售回款计划 推盘计划 2020年项目推盘 计划推售推售节点1月3月4.185.248月10月12月 推盘顺序：u叠墅：1- 2月，叠墅去化剩余产品 ，实现清盘；u别墅：3月初 启 动15年别墅推广，4月重点 推广，5月进入别墅 主要销售阶段，年底前实现别 墅清盘；u楼王：4 月启动续客，4月18日媒体 接待日，5月24日 客户开放活动，年底前完成销 售2套的任务；u收 房：8月全面启动收房流程， 10月正式收房； 2020年推盘计划1推售时
2、间：1-12月；物业类别：联排；可售面积：9720.11；套数：31套；货值：6.3亿；销售均价：6.5万元/；2-29推售时间：1-12月；物业类别：独院；可售面积：8657.23；套数：南独14套；北独13套；货值：7亿；销售均价：南独8.4万元/； 北独7.7万元/；3推售时间：1-2月；物业类别：叠墅可售面积：5063.76；套数：31套（含3个样板间）：货值：2.4亿；销售均价：4.7万元/；4推售时间：6-12月楼栋：27#、28#、29#；可售面积：8181.84；套数：6套；货值：12亿；销售均价：15万元/； 营销动作及分解 2020年销售策略 推售节点活动节点1月1.18业
3、主及合作方答谢堂会3月1-5月期间定期举办资源导入活动5月6月4.18楼王洋房样板间全球启幕仪式，媒体开放日8月5.24楼王客户接待日活动 10月9.27北京院子中秋业主答谢会12月8-12月期间楼王资源导入活动，和准客户楼王样板间家宴销售策略： u1-2月重点将叠墅 产品清盘；u提升联排产品 附加值，借助楼王 亮相，集中重点去化联排产 品，辅助去化独院 尾房； 2020年销售动作动作一、沿用平安“好房贷”：利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零首付，以达到成交目的。动作二、继续推出一口价房源：在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去
4、化及连带销售的目的。动作三、增加联排产品附加值：以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。 2020年销售动作动作四：调整联排样板间家具配饰利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。动作五：分销：l延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导入有资源的活动公司；l增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。l增加电开公司，驻场进行电开拓
5、展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。 2020年销售动作动作六、圈层营销：l“老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量；l 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。l 员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。l外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。动作七、强化销售团队：l销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核；l销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励；l淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。 2020年销售动作楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系l样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证
6、楼王续客时间；因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套；l物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户型图；l物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系；l销售：建议楼王更改为精装交房；l客户：中国院子老客户共享；启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。 推广策略楼王开盘1月叠墅尾货去化3月别墅强销期6月楼王开盘10月别墅清盘 楼王开盘筹备交房筹备集中交房整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外维持高端项目形象。推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2020年别墅热销传奇、产品稀缺性详解、楼王实
7、景品鉴。以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进行楼王的蓄客。推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动为导火索，实现楼王的快速蓄客。 推广策略全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客u1-3月上旬洋房去化剩余尾房具体动作：主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘；推广骤减，保留短信推广；u3月中旬-12月别墅清盘、楼王面市具体动作：3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市
8、场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路；线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交；u4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售；6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市活动推广：借助媒体、通过大型活动吸引全城关注，活动形式可采取精装样板间揭开神秘面纱，期间可邀请重量级明星形成轰动效应。7月-12月：线上、线下继续保持平稳推广； 第一季度，树立项目 热销形象，趁热打铁（ 1-3月份叠墅尾 货去化）1月院子年度成绩单2月 年终合作方答谢会3月启动推广线上推广线下推广大型活动 报广：四大报纸持续报道热销-北青、新京、京华、
9、北晚；网络电商：持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣；活动：每周举办资源活动，扩大蓄客范围；短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红绣等高端场所外场展老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。年终合作方答谢会活动时间：1月 活动亮点：1、选址：售楼处；2、形
10、式：答谢会；3、邀约人群：邀约北京主要合作方，利用媒体进行活动热炒，有效借助媒体起到项目宣传的效果。 第二季度，推广集中 爆破，楼王入市（6月 份楼王入市）4月 院落别墅尾盘销售5月 爆破推广6月 楼王开盘 线上推广线下推广大型活动报广：四大报纸以回归院落生活进行新闻热点传播，北青、新京、京华、北晚；专刊：红地产、新地产、安家至少1本专刊详解楼王网络：楼王购买优质网络推广位置，全面覆盖电商：别墅持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：三、四环线及项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣；活动：每周举办资源活动，扩大蓄客范围；
11、案场包装：楼王看房通道包装，增强居住情趣；短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红绣等高端场所外场展老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；资源共享：依附泰禾会下成立高尔夫俱乐部、书画俱乐部等社区团体，加强项目间的联动 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。楼王开盘活动时间：4月中活动亮点：1、选址：楼王实体样板间；2、形式：揭牌仪式；3、邀约人群：邀约优质老业主，意向客户，各大媒体，共同参与楼王面世活动
12、，借媒体对楼王进行推广宣传。 第三季度，院落别墅 首迎业主，感恩季启动 8月 收房筹备9月 中秋有礼，院子感恩季线上推广线下推广大型活动 报广：北青、新京、京华、北晚新闻播报；网络电商：持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房；户外：项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源；微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣；活动：每周举办资源活动，扩大蓄客范围；短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主；分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动；外展：红绣等高端场所外场展老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率；渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源；工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端形象转变为亲民形象；家宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。中秋有礼 院子感恩季活动时间：9月末活动亮点：1、选址：售楼处； 2、形式：堂会；3、邀约人群：北京院子业主及意向客户，合作媒体，通过聚会式活动，深挖
