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1、2020营销策略江苏卫 视晚间阶段营销策略研究 本科毕业论文 题 目 江苏卫 视晚间阶段营销策略探究 系 别 管理 系 专业班级 市场营销 0701 班 姓 名 许淑鑫 指导教师 曹家为 2020 年 5 月 12 日 内容摘要 “入世”以来，新媒体的竞争压力日益加剧，全 球化的脚步逐年加 快，而广电自身频道数量的扩 张，数字电视大面积的推广，使得电视真 正进入了频道过剩时代。电视频道在体制上、盈利模式上、社会影响力上， 所拥有的垄断地位正在被消除。盈利模式上的单一，收视率指标的压迫又 使多数电视媒介转向对大众目标的追求；体制政策上的摇摆导致了频道竞 争主体地位的缺失，诸如此类使 得频道发展在
2、实践中屡陷困境。然而江 苏卫视进行了两次大规模的改版，每次“开刀”都以超凡脱俗的表现给人 们带来惊喜，为中国电视走出纯专业化误区，追求特色化生存、差异化竞 争是中国目前频道发展不可逾越的阶段提供了有力的证明。在江苏 卫视 的快速发展进程当中有很多值得借鉴和改进的地方。 全文在对江苏卫视晚间阶段营销策略研究中，运用PEST、五力模型、 SWOT对江苏卫视做了一定的分析。以江苏卫视的营销策略为基础，对江 苏卫视晚间阶段营销策略提出改进建议。 关键词：江苏卫视；晚间阶段；营销策略 Abstract WTO has been new media, increasing competitive pres
3、sures, globalization, the pace of increase and speed up, while the radio and the expansion of its number of channels, digital TV promotion of a large area, making the TV into the channel of excess real time. TV channels in the system, the profit model, social influence, which has a monopoly position
4、 is being eliminated. Single profit model, the ratings index of oppression and that the majority of the television media turn to the pursuit of public goals; institutional policies swing led to the absence of the dominant position of channel competition, and so makes the channel the development of d
5、epression in the practice of repeated difficulties. However, Jiangsu Satellite TV conducted two large-scale revision, each cut the performance of all the vulgarity surprise to people, out of pure professionalism for the Chinese TV misunderstanding, the pursuit of survival characteristics, the differ
6、ence is currently the channel competition insurmountable stage development provides a strong proof. Full text of Jiangsu TV, Marketing Strategy on the night stage, the use of PEST, Five Forces model, SWOT, Jiangsu Satellite TV to do some analysis. Jiangsu TVs marketing strategy is based on Jiangsu T
7、V evening stage marketing strategy for improvement. Key words：Jiangsu TV ；Evening stage； Marketing strategy 目 录 一、绪论.1 （一）研究背景.1 （二）选题目的及意义.1 （三）研究内容、方法及框架.2 二、市场营销相关理论与方法概述.4 （一）市场营销理论与 4PS 理论.4 （二）市场营销相关分析方法.5 三、江苏卫视晚间阶段营销现状.6 （一）江苏卫视简介.6 （二）江苏卫视晚间阶段现状描述.7 （三）江苏卫视晚间阶段营销策略中存在的问题.9 四、江苏卫视晚间阶段营销策略环境分
8、析.10 （一）PEST 分析江苏卫视晚间阶段营销策略 .10 （二）五力模型分析江苏卫视晚间阶段营销策略.12 （三）SWOT 分析江苏卫视晚间阶段营销策略.13 五江苏卫视晚间阶段营销策略建议.15 （一）节目编排要灵活.15 （二）频道包装要及时.16 （三）主持人打造要包装.16 （四）宣传推广要跟进.17 （五）品牌打造要多种.17 （六）选秀节目要创新.18 六、预期效果分析.18 七、总结.19 江苏卫视晚间阶段 1营销策略探究 一、绪论 （一）研究背景 我国目前正处于社会快速发展时期，多种情感、多种价值取向并存。该时期的社 会心理、情感问题是一个不容忽视的现实。情感故事类节目试
9、图“发现鲜活的社会现 象，通过价值重估，努力为观众提供独立思考和判断的可能。 在电视媒体竞争日益激烈的环境中，省级媒体定位的升级，不仅仅是为适应市场 发展的需要，更是作为主流媒体承担责任的表现。在当下人性充分显现的年代，叙写 人与人的温暖，叙写人心的柔软的部分，是电视媒体的责任所在。中国省级卫视覆盖 环境发生了较大的变化，省级卫视频道之间的覆盖竞争呈现出更为多元的特性；国家 “村村通”工程，使中国省级卫视频道覆盖传播力得到了增量和扩容。中国省级卫视 除在覆盖的广度和量的方面继续全力拓展之外，在覆盖的深度和质的方面也不断寻求 提升，新媒体传输通道合作、境外覆盖、星级宾馆覆盖、机场航站楼覆盖、豪华
10、列车 及游轮等高端移动人群覆盖、优质频点及频道序列号选择、信号质量监测、覆盖品牌 打造等，标志着中国省级卫视频道的覆盖在质的传播力意识和品牌的影响力意识方面 都有了前所未有的突破。 随着省级电视台全部实现上星，其优势已不复存在，省级卫视日益面临央视强势 垄断和城市台咄咄逼人的夹击，随着上星政策的不断开放，省级卫视广告经营面临的 生存环境变得复杂而残酷，逐渐步入发展高原期。对于越来越同质化的传媒产品来说， 1 注：晚间阶段指每天 18:30-24:00 其差异已不在于产品本身，消费者越来越看重其所带来的附加价值， 江苏卫视在激烈 的竞争中率先提出了走“情感”路线。 （二）选题目的及意义 1. 选题的目的 电视是传播最为广泛的媒体类型：84.5%的观众几乎每天都会接触电视媒体，平 均接触频次达到5.2天/周2。晚间阶段电视观众的开机率高，晚间阶段是电视观众的收 看电视的主要阶段。所以本论文通过对江苏卫视晚间阶段市场营销活动的分析，对其 晚间阶段市场营销策略提出建议，以期获得更多的营销效果，提升江苏卫视集团的品 牌竞争实力，满足电视观众更高层次的心理需求，增强电视观众对节目的归属感，提 高电视观众对江苏卫视的忠实度。 2. 选题的意义 省级卫视还处在成长期，与央视大佬存在一定差距；其覆盖率、认知度上远远落 后于央视卫视，主持人、电视节目群，广告投资商等的需求都有一
