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1、ZARA服装市场调研,目录,一、品牌简介 二、营销环境分析 三、目标市场分析 四、竞争者分析 五、营销策略 六、总结,品牌简介,世界时装行业典范ZARA 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥 所属机构：Inditex集团,品牌简介品牌特点,是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。2005年其全球销售额67.41亿欧元。 截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，Inditex旗下共有9个服装零售品牌。,营销环境分析,1、
2、宏观营销环境 2、微观营销环境,宏观营销环境,1、依托母公司Inditex（西班牙第一） 2、在经济危机中逆势上扬，开拓市场客户群 3、后起之秀，ZARA成为时尚代名词,微观营销环境,ZARA品牌管理策略：不广告、不外包、不打折 原料和成衣都由自己生产，但到目前为止大约近50%已经外包 坚持将关键制造环节留在欧洲，不为生产成本在发展中国家生产 ZARA折扣的种类一般只占总产品种的10%不到，并且一般只打8.5折。,目标市场分析,目标市场细分 目标市场选择 战略定位确定,ZARA的战略定位,快速：保持与时尚同步 少量：人造的稀缺 多款：让商店保持新鲜 情感需求：在最短的时间内满足消费者对流行的需要 体验需求：门店就是最好的广告,竞争者分析,1、竞争者品牌特点 2、ZARA竞争优势,竞争者品牌特点,1、价格定位低于ZARA30%50% 2、同样具有高效的配送系统 3、销售渠道多样化 4、皆是时尚服装快速反应者,ZARA竞争优势,1、更大的灵活度 2、更少的退货 3、更低的折旧 4、保持引领最新的时尚潮流,营销策略,Thank you!,
