《整理汽车销售年度工作计划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《整理汽车销售年度工作计划(14页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车销售年度工作计划汽车销售年度工作计划 汽车销售年度工作计划1 在新的1年里,1名汽车销售员的销售计划以下: 1.销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下工夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的事迹,销售顾问的培训是重点,除按计划每个月1次培训之外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上很多下工夫研究,这在培训中应作重点。 2.销售核心流程:完全应用核心流程,给了我们1个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去揣摩,很多时候我们并没有去在乎这个流程,认为那只是1种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。 每一个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没
2、有做好就是违背了制度,就应当有相应的处罚,而作为1个管理者从这些流程中就能够去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力致使动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每个流程细节做好,相信这是完玉成年任务的又1保障。 3.提高销售市场占有率 (1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成1定的要挟,在*年就有1些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的1个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯
3、1有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几近都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟,客户如果来要挟,就证明他心中有担心,总结来讲他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相干,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对
4、车的认知度。 4.当好1个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新1年我们团队的汽车销售工作计划以上3点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力!加油! 汽车销售年度工作计划2 转眼即逝,20xx年还有不到3个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的1年,我都不知道自己做了甚么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。 1,我认为今年事迹没有完成的缘由是以下3点:
5、 1.市场力度不够强,以致于现在唐山东大学企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有到达预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年4至8月份,造访量特别不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进1步改进。 2,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,不管是分内、份外工作都1视同仁,对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢,在接受任务时,1方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另外一方面要积极斟酌并补充完善。 事迹代表过去,其实不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好
6、的突破!为了明年的工作能上升1个层次,给自己制定计划以下: 3个大部份: 1.对老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送1些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。 3.要有好事迹就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化情势,把学业务与交换技能向结合。 9小类: 1.每个月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜伏客户。 2.1周1小结,每个月1大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样
7、不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是1致的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相干资料,与同行们交换,向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要1样,但不能太低3下4。给客户1好印象,为公司建立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己建立自信心,要常常对自己说“我是最棒的!我是唯一无2的!”。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交换,多探讨,才能不断增长业务技能。 3、明
8、年的个人目标: 1个好的销售人员应当具有:好的团队、好的人际关系、好的沟通技能、好的销售策略、好的专业知识、还有1条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培养!怎样延续?把工作当做1种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻觅乐趣!通过10年的工作和学习,我已了解和认识到了1些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也1定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能具有1辆属于自己的车(4万7万)!1定要买车,自己还要有5万元的资金! 20xx年,将遵照的工作思路:在公司的带领下,公司战略性延续改进活动,销售部的平常工作,对定单和发货计划的
9、情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 汽车销售年度工作计划3 20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,重视现有市场,在汽车销售工作中我:现有市场,掌控时机开发潜伏客户,重视销售细节,强化优良服务,稳固和市场占有率,美满销售任务。 随着河北区市场逐步发展成熟,竞争剧烈,机遇与考验并存。20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,重视现有市场,我山东区销售经理,我创业豪情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,统筹未来发展。20xx年,在总经理的下,在汽车销售工作中我:现有市场,掌控时机开发潜伏客
10、户,重视销售细节,强化优良服务,稳固和市场占有率,美满销售任务。 20xx年汽车销售工作计划1、汽车销售工作的销量指标: 至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元。 2、汽车销售工作计划拟定: 1.年初拟定汽车年度销售整体计划 2.年终拟定汽车年度销售总结 3.月初拟定汽车月销售计划表和汽车月访客户计划表 4.月末拟定汽车月销售统计表和汽车月访客户统计表 3、汽车销售工作客户分类 06年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类,并对各级用户分析。 4、汽车销售工作实行措施: 1.技术交换: (1)本年度VIP客户的
11、技术部、售后服务部1次技术交换研讨会; (2)参加行业展会两次,展会期间安排1场大型联谊座谈会; 2.客户回访: 在国内市场上流通的类似品牌有78种之多,与我司品牌的有34种,技术不相上下,竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场,务必与客户的交换,与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交换,增近感情,对VIP客户每个月造访1次;对1级客户每两月造访1次;2级客户情况另行安排造访; (2)掌控,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作。 3.网络检索 我司网站及网络资源,信息检索销售信息。 4售后 情况下,
12、我公司依然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下1步汽车销售工作中,要责任感,强化优良服务。 用户使用的产品犹如享受的服务,从稳固市场、长远合作的角度,务必强化为客户的意识,掌控每次与用户接触的机会,热忱详细周到的售后服务,给公司制胜的筹马。 本年度我将遵照公司规章制度,学习,努力销售任务。挑战到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩! 20xx年,将遵照的工作思路:在公司的带领下,公司战略性延续改进活动,销售部的平常工作,对定单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 在20xx年的汽车销售工作中,预
13、计主要工作内容以下: 1.客户定单制定和修改发货计划;发货计划的进程监控和实行;发货订舱事务的,产品的发货,并向反应进程情况。 2.对国外客户的信息搜集、传递。如:图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展信息支持。 3.按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4.就发货所触及的事务与客户沟通。 5.公司新产品项目的生产评估和实行进程监控。如发放新产品评审图纸和进展进程跟踪。 6.统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7.向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN
14、和发票,制作纸质收汇单据等,回款,对未达帐项。 8.参加生产经营例会,会议记录,并会议的决议情况。 9.随时交给的临时任务等。 10.理解、本岗位所使用的质量体系文件,质量体系文件规定质量活动,并就触及销售部的环节程叙文件和管理规定。 11.的综合分析能力,学习和产品技术知识,熟练生产流程的知识,的利用于工作进程中。 12、本员工将1如既往的团结协作,本计划和预算进程中的问题,协助紧急事件和重大事件。 在公司各个的下,预计在20xx年要达成发货量XX吨,销售额XX万美元的。 在20xx年的工作中,本按时汽车销售工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长时间发展
15、多做努力! 汽车销售年度工作计划4 随着河北区市场逐步发展成熟,竞争日趋剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,重视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业豪情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,统筹未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点保护现有市场,掌控时机开发潜伏客户,重视销售细节,强化优良服务,稳固和提高市场占有率,积极争取美满完成销售任务。 1、销量指标: 至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 2、计划拟定: 1、年初拟定年度销售整体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 3、客户分类: 根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类,并对各级用户进行全面分析。 4、实行措施: 1、技术交换: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开1次技术交换研讨会; (2)参加相干行业展会两次,其中展会期间安排1场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的类似品牌有78种之多,与我司品牌相当的有34种,技术