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1、2020/8/17,相信你会成功！,第八步,制定利润计划,2020/8/17,相信你会成功！,走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？,2020/8/17,相信你会成功！,讨论一个案例：“张刚和他的食品厂” 张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为2.5元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨
2、论，派一名代表发言。,2020/8/17,相信你会成功！,问题出在：,张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,2020/8/17,相信你会成功！,这一步，将学习以下东西,你的商品价格如何确定制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证
3、企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,2020/8/17,相信你会成功！,一、制定销售价格,成本加价法把制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出销售价格。 竞争价格法定价时，除了考虑成本外，还要考虑当地同类商品或服务的价格，以保住你的定价具有竞争力。,制定销售价格主要有两种方法：,2020/8/17,相信你会成功！,成本是什么？包括什么内容？,要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！,1、成本加价法 这种方法尤其适用于
4、制造商和服务商。,2020/8/17,相信你会成功！,计算成本时主要考虑：,首先，自己产品成本或提供服务的成本构成。 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。,2020/8/17,相信你会成功！,产品/服务的成本构成如下列诸项所示：,原材料及辅料 工资和职工福利 办公费 销售费用（广告等） 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气费 燃料 维修费 折旧（按规定提取） 银行费用 保险费用 营业执照费 通讯费 保险费 其他应计入成本的项目（租赁设备的租费等）,2020/8/17,相信你会成功！,成本包括固定成本和变动成本，即： 成本=固定成本+变动成本 固定成本指不随产量变动
5、而变动的成本。如租金、保险费、营业执照费等以及设备、厂房等固定资产的折旧。 变动成本指随产量变动而变动的成本。如材料成本等 预测成本时，必须认真区分可变成本和固定成本。,2020/8/17,相信你会成功！,有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。 也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。,2020/8/17,相信你会成功！,固定资产的折旧 -给您的硬件买份养老保险 提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的
6、钱了。于是就可以去购买新的了。,2020/8/17,相信你会成功！,折旧是一种特殊成本,折旧是固定资产因磨损不断贬值而产生的成本。 税法中，规定了一些折旧率，适合大多数小企业。,2020/8/17,相信你会成功！,计算固定资产的几个公式： 年折旧额=（固定资产原值残值+清理费）/使用年限 月折旧额=年折旧额/12个月 折旧率=（年折旧额/固定资产原值）100% 有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完成这一部分的练习题和填写创业计划书的相应内容。,小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！,2020/8/17,相信你会成功！,黄亮和李燕的创业故事（二十四）P42,工棚+工具设备折旧费 =（80
7、0+200+800）60月=30元/月。 前期开办费分摊 =350元10月=35元/月（参见故事二十二P35）。 第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销65元。,1、成本加价法,你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是120元，你赚了20元，所以说： 商品价格=成本+利润,2020/8/17,相信你会成功！,计算单位产品或服务的成本价格,算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量就是单价。(见P43) 工艺品单位成本=当月总成本产量=1365 1200=1.14元 在成本的基础上，加32%的利润制定销售价格。 不含增值税的出厂单价=1.14(1+32%)=1.5元 含增值税的出厂单价=1.
8、5(1+6%)=1.59元,2020/8/17,相信你会成功！,做练习18（P88）学习更多有关折旧、成本和价格的知识,习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售10扇钢门。,2020/8/17,相信你会成功！,点评： 苏秋莲做错了什么？ 没提折旧，也不知道怎么来安排设备折旧、维修资金。也没有预留其它资金。 她本应该怎么做？ 应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于
9、设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。,2020/8/17,相信你会成功！,习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5/12月=146元/月（不计残值4%） 习题3: 月经营成本是5485元 制作一扇钢门的成本是900+548.5=1448.5元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1448.5*(1+0.25)=1810.6元=1800元(取整数) 数据如何得出,请学员自行研究.,2020
10、/8/17,相信你会成功！,月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费),350+100+600+100+60+1700+1500+146电费电话费办公费广告费维护费工资折旧+25+4+700=5285保险登记注册费房租5285+200=5485灌气费注意：要考察市场上同类产品的价格！,2020/8/17,相信你会成功！,2、竞争比较价,参照竞争者的价格制定你的价格。 价格要具有可比性。如不拿制造商的销售价和商店里的零售价比较。 为了竞争，竞争对手也许会压低价格。 可以综合运用用成本加价和竞争比较两种方法来制定你的价格。 请看黄亮和李燕的创业故事（二十六）P44,2020/8/1
11、7,相信你会成功！,二、预测销售收入,预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。 大多数人都会过高估计自己的销售。 在预测销售时不要太乐观，要实事求是。 记住，在开办企业的头几个月里，销售收入不会太高。 请看黄亮和李燕的创业故事（二十七）P45,2020/8/17,相信你会成功！,三、制定销售和成本计划,请看： 黄亮和李燕的创业故事（二十八）P45,有销售收入不一定有利润，只有有了利润才意味着你的企业已经在赚钱。 利润=销售收入成本,做P89练习19、P90练习20。,2020/8/17,相信你会成功！,项目,月份,2020/8/17,相信你会成功！,利润=销售净收入-成本。如：
12、利润-480=450-930 纳税基数=业主工资+利润。如：8215=6000+2215 个人所得税=纳税基数累进税率（5%35%）。 如： 410.75=82155% 附加税费=应纳增值税额（城市维护建设税率+教育费附加率）。 如：35.64=891 （1%+3%） 个人净收入=纳税基数个人所得税附加税费。 如：7768.61=8215410.75 35.64,2020/8/17,相信你会成功！,讨论练习21的习题1、习题2,习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：,替陈立华作销售与成本计划
13、（6月12月）,2020/8/17,相信你会成功！,2020/8/17,相信你会成功！,四、制定现金流量计划,你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须制定现金流量计划。 计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,2020/8/17,相信你会成功！,“现金流量计划”，全面揭示你的企业现金流入和流出信息的计划报表，它可以让创业者、贷款人或使用者了解、评价和预测一个企业目前和未来获取现金的能力、偿债能力和支付能力；评估和判断一个企业所获取利润的质量。如一个企业虽然获取利润的能力很强，但现金流量出现失衡，这个企业也会失
14、败，甚至破产。,2020/8/17,相信你会成功！,现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的重要信息来源。,请看： 黄亮和李燕的创业故事（二十九） 现金流量计划P47,2020/8/17,相信你会成功！,几个数量关系,可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主投资 现金总支出=采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出 月底现金=可支配现金现金总支出 月底现金=下月月初现金,2020/8/17,相信你会成功！,月份,金额 （元）,项目,2020/8/17,相信你会成功！,项目,月份,2020/8/17,相信你会成功！,六、申请贷款,你如果必须贷款开办
15、企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因 为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,2020/8/17,相信你会成功！,在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 银行核实了其他成本和资产类型。 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。 为了提高自己获得贷款的机会，你在设法接近潜在的贷款者时，要考虑以下步骤： 提前约定见面时间，不要随便走访。 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷 款人多半想知道你对自己的企业了解得有多深。,202
16、0/8/17,相信你会成功！, 多准备几份你的创业计划副本。 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问一问、还需要你提供什么信息。 大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的创业计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划书。,2020/8/17,相信你会成功！,申请贷款被拒绝、最常见的原因是：, 你的创业构思被认为风险太大。 你没有足够的抵押、质押或担保品贷款人需要抵押品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解不够或不实际。 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。,2020/8/17,相信你会成功！,你创办的企业能赢利，但你需要贷款，那么你更加要完成你的现金流量计划。
