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1、第九步判断你的企业能否生存,教学目的:,1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。,第九步 判断你的企业能否生存,创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。,（一）创业计划大纲,1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： 企业概况 计划作者个人情况 市场评估 市
2、场营销计划 企业组织结构 固定资产 营运资金（流动资金） 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划,（二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。,2、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。,3、市场评估 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手主要优势； 相对竞争对手主要劣势。,竞争对手比较分析可以列表,2020/8/17,SYB创业培训,4、市场
3、营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。,价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 地点 选址及理由、分销方式及理由。 促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。,5、企业组织结构 企业性质 拟创办企业名称 员工安排 企业的经营执照、许可证和特许 企业的责任,如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。,6、固定资产 工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。,7、营运资金 原
4、材料、包装材料； 其它经营费用。 8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划, 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。,二、你可以开办企业吗？,创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 （一）、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？
5、,请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功,（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备,目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立 月日 完成市场调研任务； 月日 拟定创业计划； 月日 实现企业选址考察（多选几个）； 月日 落实启动资金； 月日 接通电、水、电话等； 月日 营业场所准备或装潢完工； 月日 完成企业注册登记手续； 月日 购买设备、工具； 月日 招募员工、办理保
6、险； 月日 开展营销、建立分销渠道。,目标2 以收抵支目标,经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。,目标3 利润目标,在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以收抵支，知道利润是多少？,做计划书的意义,成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损,第九步 ：小 结,完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！,
