《生产管理培训 模式3 销售和操作计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《生产管理培训 模式3 销售和操作计划课件（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、培训 销售和操作计划 经营计划 模式 3,MRP2 等级,主要生产计划 (MPS),材料需求计划 (MRP),生产能力 计划,车间控制,销售和操作计划 (SOP),总的生产能力 计划,经营计划,经营计划,范围 新市场、市场份额、竞争 投资 / 设备、人力资源 研发 - 新产品 - 新技术 并购 - 合资企业 参与者 董事长兼首席执行官 运营(工业)主管、市场营销、财务 人力资源、开发 频率至少是年度的，和环境监视 时间范围产品寿命,销售和操作计划,范围 分析需求、生产、库存 / 产品系列 资源需求计划(人员和设备) 参与者 工厂、供应链、采购、市场和销售、财务、 人力资源、工程主管 频率月度
2、时间范围少于经营计划的时间范围 足以包括新资源(人员和设备)的安装,外部环境,需求形状图,客户满意度包括： 价格产品技术 质量服务 交付周期形象 灵活性,产品系列 1,产品系列 2,内部环境,生产形状图,生产受以下条件限制： 工艺 系统 工厂位置 组织 人事,一个缓冲因素. 库存水平,生产,达成一个平衡点：,确定销售量 确定产量 确定设施的规模 确定库存政策,销售额,生产,库存,库存的目的,缓冲市场波动与更严格的生产工艺之间的差异 吸收偶然因素 生产中的(偶然的技术事件) 销售中的 加上销售给客户的产品运输/产品的过境时间,销售和操作计划 通过产品系列与以下元素相匹配：,主要的目的是确定今后几
3、个月生产现场的方向，并且将由整个组织所采用。 操作计划必须是现实的。它是销售人员承诺达到销售计划、生产承诺达到生产计划的结果。,预测销售额。 计划生产。 全部制成品库存。,-3,-2,-1,1,2,3,4,5,6 -,销售部门,预测销售额,1800,1800,1800,1800,1800,1800,1800,1800,1800,实际销售额,1690,1805,1980,偏差,-6%,0%,10%,生产部门,生产计划,1600,1600,1600,1600,1600,1600,1600,1600,1600,实际生产,1790,1305,1534,偏差,12%,-18%,-4%,库存(单位),预测
4、,1980,2080,1580,1134,934,734,534,334,134,实际,2280,1780,1334,开始：2180,产品系列：标准间接费用计划员,月,生产：库存,单位：零件/日,总的生产能力计划,对于销售和操作计划来说，生产能力计划是全面的，并且是尽可能简单的。 生产能力计划是以宏程序安排为基础的，是为每个产品系列而确定的。 这种宏程序安排指明工作量/产品系列，用于工厂所有的资源排列 (人事，可能按专业部门，和工厂关键的设备)。 宏程序安排可以加进一个用于工作量的时间转换，在月度规模上。 举例：间接费用计划员产品系列： 工作量/计划员 月工作量 人员 9HM,总的生产能力 计
5、划,生产能力计划被用于作中、长期分析，并且不考虑订单。,一月,二月,三月,四月,五月,生产计划,1600,1600,1600,1600,1600,在数千小时中， 加工量以9 h/u,14.4,14.4,14.4,14.4,14.4,加工能力,14,14,14,14,14,产品系列 / 间接费用计划员,销售和操作计划,议程(按产品系列)： 结果分析 销售额 / 预测 实际生产 / 计划生产 客户满意率 记录的订单和预测销售额 生产计划 分析预测的生产能力/要求的生产能力，并调整解决方案 库存分析 决策结果,销售和操作计划指标,需求计划完成率(计算的/产品系列)： 实际销售额 / 预测销售额 生产计划完成率(计算的/产品系列)： 实际销售额 / 预测销售额 需求计划的稳定性(计算的/产品系列) 生产计划的稳定性(计算的/产品系列) 客户服务 准时交付的订单数量，带有正确的数量/订单总数,SOP可以： 销售量可以由产品系列来确定。 确定了库存政策。 确定了产量。 确定了生产设备的规模。 SOP还确定了公司今后几个月的方向，并且它将被普遍采用。,结论,介绍结束,
