培训心得范本范文

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1、培训心得范本范文 培训心得葛洲坝当阳水泥有限公司非常有幸能参加公司组织的xx年营销青年干部培训班，在这为期七天的集训中让我收获颇多，其中最大的感受是在这七天里我们白天学习，晚上构想第二天每日分享，然后写心得、做结业汇报，虽然我们每天加班到下半夜一两点，但一想到这难得的培训机会，第二天大家又精神抖擞的参加培训，我此刻感受到销售队伍的潜力是无限的，通过这次培训，回到自己所在的单位一定要将课堂上所学的东西进行传播，让我们销售工作更有思路和想法。 现在我谈谈这次培训所得 1、营销人员要保持健康心态，学会情绪管控，具有高度的抗折抗压能力。 销售系统的营销人员面临市场各式各样的压力，特别是水泥公司三条新线

2、投产后，原来的市场格局发生了翻天覆地的变化，加上国家经济形势的下滑，我们水泥行业迎来了行业的冬天，但是此时，作为营销人员要及时调整心态，看到行业发展未来，用自我认知能力约束自己，学会与客户沟通与同事沟通与领导沟通，用大局观和全局观来指导自己的工作，自我养成与自我调适，将自己培养成为职场中能上能下、能屈能伸的销售精英。 2、作为营销人员要懂得什么叫执行力，并且会用执行力来指导自己的营销工作。 通过学习我才发现“执行力”不仅仅是去做、去执行，而是把想干的事干成功的能力，注重细节、保质保量、按时完成任务的能力。 作为团队来说打造执行力团队就是以结果为导向，用外包思维和底线思维去执行有结果的行动。 那

3、什么“我已经按照您说的做了，我已经尽最大努力了，我该做的都做了”那都是理由、是借口，而想尽一切办法去完成公司下达的任务这才是真正的“执行力”。 3、思维理念观念，学会“互联网+”思维。 原来曾以为“互联网+”是以网络为载体去做事，而学习了这次的培训课程我才知道，其实我很肤浅，互联网是开放、互联、分享、创新、娱乐的精神。 而“互联网+”是一种思维，他是让我们学会用周围的任何载体进行“口碑营销”、“时间营销”、“服务营销”、“鱼饵营销”、“锁链营销”让客户成为自己的铁杆粉丝，让我们善于发现“热点”来服务于我们的销售工作。 4、学会寻找客户需求，打一场没有竞争的“战争”。 其实很简单，我们总认为竞争

4、对手是我们的敌人，实际上我们最大的敌人是自己，因为我们没有对客户进行深度挖掘和探寻，销售工作的核心是服务于客户，以客户为目标，找到客户个性化需求，增强用户粘性，那么竞争对手只是我们销售工作中的干扰因素，因为征服客户比征服竞争对手更重要。 所以在以后的销售工作中，不要拿竞争对手作为销售业绩不好的理由，销售任务完不成，是因为自己没能找到自己的优势，也没能发现市场的真正需求。 5、对市场营销知识进行了系统、理论的学习。 都说市场营销是一个感性的人文的学科，其实深入进去才知道，这么学科是属于经济学范畴，而是理性的、偏于理工科的学科。 因为这学科的很多模型和很多方式方法都是可以通过计算获得，是我们通过对现实经验的总结分析计算出来的。 通过市场营销专业系统理论的学习，我们在以后应对市场上发生的问题，那就是需要用更多的理性的思维来看待，比如市场占有率、客户满意度、产品价格制定等等，在后来的工作中我们要运用“算账”的理念，通过财务计算分析自己工作中遇到的问题，这才是我们做好这们销售工作的根本。 短短的几天过的很快，学习是无止境的，虽然上面只列举了五点心得体会，但真正学习到的这只是我们需要急切改进的理念观念和工作的方式方法。 公司举办的这次培训带给我们的最多的是学习的态度、思维的方法和为人处世的道理。 内容仅供参考