香水调研报告课件

《香水调研报告课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香水调研报告课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、市场调研报告,Dior Addict And CHANEL N5,迪奥魅惑与香奈儿5号,Market Feasibility Report,小组成员,廖俪璇 1221135,Dior CHANEL,芳亚佳 1221126,章倩怡 1221134,1221134,1221134,3,4,目录,Dior Addict,CHANEL N5,对 比 分 析,对 比 结 果,企业业品牌之路 产品介绍 市场分析 市场机会点诉求重点 广告诉求对象 广告策略 广告语及媒介,2,1,广告创意与性质分析 广告策划策略分析,对比结果,CONTENTS,品牌创始,1946年 Christian Dior 服装公司在巴

2、黎成立。 1947年 时装设计师Christian Dior在巴黎蒙田大道30号创建时装店并被授予美国的雷门马可斯奖。 1948年 Christian Dior香水公司成立。,辉煌之路,引领潮流,沉淀经典,Dior,1950年 法国颁发给他“荣誉勋位团”勋章。 1951年 成立手套长筒丝袜部。 1953年 推出1953-1954年服装系列，以“令人震惊”的风格-即将裙子的长度缩短到离地面达40厘米，震惊英伦三岛。,1985 极富远见的金融家贝尔纳阿尔努成为Christian Dior 公司的总裁。 1995年 英国王妃戴安娜携带的全新“Lady Dior”手袋引起狂热风潮。 1998年 当今女

3、士佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞生。,2000年 设计师Hedi Slimane的到来给Dior男装带来崭新的现代特色。 2006年 推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手袋。 2012年 Raf Simons继John Galliano之后继任女装艺术总监。,Dior企业品牌,Dior Addict,产品简介,Dior,Dior迪奥魅惑香水，由清新的柑橘调缓缓开启，随之而来的芬芳，来自于甜蜜的柚子以及浓郁的香柠檬。接着是融合了小苍兰、铃兰和莲花的花香调，令人身心愉悦。 Dior Addict 的魅惑女郎美丽俏皮、热爱生活。她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用

4、彩妆装扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气。 Dior Addict 魅惑香水呈现浓郁的花果香调，代表着光芒、温柔与感性，将你舒适地包裹在精致芬芳中。,Dior 市场分析,中国市场分析： 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。在中国，香水仍然是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪除才开始使用带香水味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。,Dior,Di

5、or魅惑 市场机会点诉求重点,魅惑系列 独特 功能,蓝色魅惑,紫色魅惑,Dior迪奥紫色魅感性、和谐、集宠爱于一身的花香调。前调为纯玫瑰精油，温柔细腻，精致芬芳。中调为玫瑰精油与闪亮茉莉，呈现清新宜人的感觉。后调为白麝香与雪松包裹的感性芬芳，持久而悠长。,Dior迪奥蓝色魅惑前调是 柑橘叶有着异域丛林原始的气息，中调是昙花，顿时给人种性感妖娆的印象，尾调是香草，尾调偏暖调，香草向来都是给人温暖的感觉，用在这里使得这款香水呈现了独有的妩媚与婉约。,粉红魅惑,Dior迪奥粉红魅惑由清新的柑橘调缓缓开启，随之而来的芬芳，来自于甜蜜的柚子以及浓郁的香柠檬。优雅是绝对的。她的魅力就在于，香味在女孩和女人

6、之间。有女孩子的对成熟的好奇和向往，也有女人的性感。,Dior,广告诉求对象,针对的消费者 1、35岁以上的商人，这类顾客作为“高消费”的群体。 2、以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。 3、而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。,主体 途径,迪奥品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。,策略,Dior,一直以来，迪奥定位都是高端显尊华。并且以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向。迪奥真我香水的高贵优雅正好符合有经济基础注重仪表和品位所追求

7、的，正是体现她们品味与地位的依托。美容界的专业人士。,产品策略,广告策略,高尚优雅 追求新时代女性形象 引领潮流一线,市场消费力高 以20岁以上至都市白领丽人为消费目标主体,平面杂志 电视网络 活动策划展览,以大城市为中心全面扩散 以各种媒介为手段,Dior,市场策略,媒介策略,实施策略,魅惑广告语,Dior Addict-Admit it Dior Addict the now fragrance from Dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。,媒介,平面杂志媒介 以较高和较深角度传达信息，形成艺术化的真实生活。视觉效果和冲击力强烈。,电视网络媒介 直观性强，具有较大的展示空间与表现空

8、间。带有较高强制性，受众一般为被动接受。,Dior,CHANEL企业品牌史,10年代,20年代,70年代,至今,可可香奈儿 (Coco Chanel),PHOTO,1910年可可香奈儿在巴黎开设了一家女装帽店.,1922年，可可香奈儿推出著名的Chanel No.5 香水。,1971年，香奈儿不幸与世长辞。但她在恒远的时光长廊上历久不衰！,CHANEL,今天的CHANEL产品代表着华丽、现代与摩登，“COCO”已是人们提起来朗朗上口的少数名师的名字之一。,CHANEL N5 产品介绍,No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。

9、希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。,Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。 5是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。,IMC,CHANEL,CHANEL N5 市场分析,经济环境分析,政治环境分析,由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平 衡中国的贸易进出口额，实施多项

10、促进进口的政策。简化进 口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。,文化环境分析,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响 了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊 重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求。,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长。,CHANEL,设计理念: 高雅、简洁、精美,风格本质：自然,特色: Chanel NO.5 香水主味大多是人工合成的现代花香香精通称乙醛，可使香味多变化，而这正是Chanel NO.5 的最大特色。香奈尔5号的包

11、装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。,设计宗旨： 既实用又能体现女性美,CHANEL N5 市场机会点诉求重点,CHANEL,广告诉求对象及策略,主办：可以是图标、也可以是公司名称 协办：可以是图标、也可以是公司名称 报道媒体：可以是图标、也可以是公司名称,策略：宣传香奈儿品牌理念，塑造品牌形象，进一步提升知名度。产品需要具备独特的活性成分,优良 的质地结构,芬芳的气味及色泽,使一切处于一种本能的和谐状态中。每一处都现出法国独有的奢华魅力。因 而定位第一品牌香水。,对象：香奈儿N5香水传达了高雅、细致、奢华的品牌内涵。这一设计表达和广告诉求很好的传达给了 消费者香奈儿所需传达的理念。高消费阶层

12、，集中于富甲名流聚集的地方。聚焦影视明星、名媛贵妇、高级 白领以及一切崇尚时尚、华丽的人士。,CHANEL,广告 策略,消明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。不仅能体现品牌实力，还会特别吸引眼球大量节省播放费用。,香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。,香奈儿5号一直坚持在电视时尚类杂志做广告， 这些杂志它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。,高消费阶层，聚焦影视明星、名媛贵妇、高级白领以及一切崇尚时尚、华丽的人士。,明星代言人,媒体选择,精彩的故事,市场选择,CHANEL,CHANEL N5 广告语及媒介,媒介创意及传播形式： 插播F

13、LASH广告，超震撼直击目标客户：运用插播FLASH广告的全覆盖网沾形式传播产品，展现了产品无法取代的尊荣内涵。 将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨开产品的神秘面纱。在同样位置轮播同一产品的系列创意，使创意有连接性、故事性。,在床上时我只穿着Chanel NO5 I only wear Chanel NO.5 in bed,CHANEL,迪奥魅惑VS香奈儿5号,Dior Addict,广告创意与性质,CHANEL N5,Dior魅惑表现的则 是女性的柔美气质，侧重活泼与绚丽多姿。,香奈儿5号突出高贵与典雅，令女性感到的是奢华和享受。,Dior Addict：Dior广告风格围绕着 女性所拥有的百

14、变的美,广告表现出 了各种各样的风格。有俏调皮甜美 的，低调奢华的，高贵典雅的。采 用时尚拍摄手法与富有情节的镜头 感来表现，体现女性的形象内涵。,CHANEL,创意,CHANEL N5：广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，通过爱情这种表现方式，迎合消费者心理上对爱情追求的需求，诱发他们的消费欲望。给了人无限的想象，让人不由自主的去猜想这个产品的魅力在哪儿。,广告策划 策略分析,香奈儿N5香水广告策划策略分析 1.广告的目标：塑造品牌形象，进一步提升知名度。 2.目标市场策略：消费对象主要为白领、金领，明星演员模特，名媛。 3.产品定位策略：让每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一

15、品牌香水。,VS,迪奥魅惑香水广告策划策略分析 1.品牌定位：Dior在消费者心目中烙下了高端奢侈品牌的印象。 2.品牌的目标消费群体：Dior更追求新时代女性形象的塑造。这吸引着无数都市白领的女性。 3.品牌广告内容定位：介于是奢侈品牌，因此广告倾向于选择感性诉求。,Dior Addict,CHANEL N5,CHANEL,在进行了迪奥魅惑与香奈儿5号两款香水的品牌历史，市场分析，广告产品的独特点和创意之处对比之后，消费者对于这两款香水喜爱程度，品牌影响力，得出了香奈儿更占据优势。 香奈儿5号是经过几十年的历程仍然被人们所喜爱，其沉淀下来的经典自然不言而喻。 而对于处在稍微,对比结果,CHANEL N5,Win,CHANEL,Win,Thanks!,迪奥魅惑与香奈儿5号,研究报告结束,