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1、, 智慧启迪,孙子兵法作为中国古代军事思想的奠基作和代表作，作为世界上最早形成战略思想体系的兵学专著，比国外最早的军事著作古希腊的远征记（色诺芬著）早一百多年，比古罗马的谋略例说（弗龙廷著）早近六百年。,历代兵家、史学家、政治家等对他均给予了高度评价。当代美国著名的军事家约翰.柯林斯在大战略一书中精辟地指出：“孙子十三篇可与历代名著包括2200年后的战争论媲美。” 系19世纪德国军事理论家克劳塞维茨所作,与黑格尔同时代人,（美）约翰.柯利斯,（日）北村佳逸,问 题一： 某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔大江横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一，你将如何尽快
2、地、以最佳方式取得财富？,实例思索,“以迂取直” 的兵法理念 发散性思维,同样是淘金的故事。100多年前美国西部“淘金热”中，德籍犹太人李维.施特劳斯的故事。,夫妻争吵和解的艺术“以迂取直”、 “不战而屈人之兵”的“围城兵法”。,问题二:,现有一批梳子请你向寺庙推销,谁能尽可能多地把这批梳子推销出去? 请动脑筋想想办法. 中 “以患为利” 的启迪( 换位思考等理念) “患”即“不利”. (厦门”国际花园城市”的申请周折),问题三:,如何将一把斧头推销给小布什总统? 创建于1927年的布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世,它有一个传统,即每期学员结业时,都设计一道最能体现实力的题目.成
3、功者将获得“世界最伟大推销员”称号的“金靴子奖” 1975年,一名会员成功地把一部微型录音机推销给了当时的尼克松总统. 2001年5月20日,推销员乔治.赫伯特将一把斧头推销给了小布什总统,迈过了推销领域的高门槛,成为最伟大的推销员之一. 其中蕴含着什么样的理念?可从中找到答案.,第一讲 导论 一、对策学和方法论的大智慧。 具有高度实战指导意义的方略计谋：对策学和方法论。 在市场经济运作中，主要是：“资本+智本” 智本： A、专业知识和技能； B、情商； C、理念的导向与超越大智慧）,孙子是杰出的军事家，也是对策思维的典范。中的军事博弈思想同样可以在当代各种博弈中得到借鉴和运用. 军事天才可谓
4、智勇双全，经常依靠的不仅仅是深思熟虑，而是特殊的智慧和勇气，即在黑暗中发现微光的眼力和追随微光前进的果断.,超前 意识、宏观理念、察微理念、 柔胜理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、动态思维、换位思考等等，无一不闪烁着睿智的光芒。良好 的思维方法,能使人们从错综复杂的现象中找到事物的本质,从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因,使事物呈现出条理性和规律性。,比尔.盖茨的“大眼光” 预测潮流的大趋势（知识 经济、高科技时代的发展趋势）,兵法: ART OF WAR 战争之艺术, 战争中的博弈艺术. 博弈:即各参与GAME的各方,在一定规则下通过对决赢得胜利. 博弈论则是一门学科.研究参与方(局中
5、人)如何出招,如何赢利的学问.,: 雾里看花,水中望月,你能分辨这变幻莫测的世界?涛走云飞,花开花谢,你能把握这摇曳多姿的季节?.借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看得清清楚楚明明白白真真切切. 人生是无止境的博弈,人在博弈中学会如何与他人相处,如何适应并利用世界的规则. 博弈的智慧在于用最简单的假设得出最丰富的结论,并因此改变人们对世界的看法,以更理性的视角和思维看待问题和解决问题_借我一双慧眼!.,.,作业: 1.预习; 2.写出十三篇的知识闪光点及内容要点, 3.并结合自身专业或个人实际谈一两个谋略的运用或体会.,二主要思想和谋略: 1、体现为“三先”思想和“十胜”谋略： A、“三先”思
6、想：先知、先算、先胜 B、“十胜”谋略,前瞻性思维的超前意识：要预先 “知”，而后“算”，先“算”而先 “胜”，即在调查研究的基础上来预 见胜利的概率。,1）“谋胜”；2）“道胜”；3）“将胜”；4）“势胜”； 5）“治胜”；6）“先胜”；7）“变胜”；8）“奇胜”； 9）“交胜”；10）“知胜”。,蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作。,1、分析了战争与政治的关系：“善于用道者，修道而保法，故能为胜败之政。”意思是修明政治， 确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。,（一）朴素的唯物主义战争观：,2、战争与经济的相互依赖关系:必须以经济实力
7、为基础。,3、战争与和平的对立统一关系：提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。,（二）“知彼知己”的战争认识论,突出了确立韬略和理念的前提和基础；而“知彼知己”又是相互依存的一对思辨命题：知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。,在战争中，不仅要做到“知彼知己”，还要阻碍敌人“知己”。同时，坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思想难能可贵。,看到用兵的益处也要看到用兵的害处，从利与害的矛盾中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的方面采取预防措施可借鉴到人生态度和处事原则上来。 认
8、识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想上，他能从对立的范畴出发，从“主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整套战略战术理论。,（三）“奇正相生”的军事辩证法思想,最富有创造性和最突出的当属关于战势的“奇正相生、奇正转化“的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。“正”为通常战法，“奇”为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化-出其不意攻其不备。,三、世界有规律，隔行不隔理； “运用之妙，存乎一心”,“兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，能因敌 变化而取胜者,谓之神。”,孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致的：“故
9、兵无常势， 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”,就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，水、火、土、金 、木 五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。,俗语说: “仁者乐山，智者乐水”.,“兵势如水势”、 “兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者,谓之神.” 俗语说: “仁者乐山，智者乐水”. “故兵无常势， 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。” 就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，金、木、水、火、土五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；
10、春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。,老革命家薄一波1991年在一次出版会议上指出：“兵法是对人类文明史的一大贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的是，我们对兵法的研究、宣传，特别是运用，太不够了，有些方面还不如外国人。”,战争是流血的政治,是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映，它所揭示出的规律在对策谋略和方法论上具有普适性。特别是在商战理念和管理学方面具有独特的借鉴价值。,孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县)人，大约与孔子同时代公元前532年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较，苦心著成孙子兵法一书。,与此同
11、一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显“疲软”，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王阖闾一心想振兴吴国。伍子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七次： “此人精通韬略，自鬼神不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将， 虽天下莫敌，何论楚哉！”,吴王召见了孙武，孙武把精心写作的孙子兵法献给吴王。,司马迁史记孙子吴起列传中记载了孙武用宫女练兵的故事。,吴王被孙武杀了两个爱姬,虽然心痛,但由此知道孙武确能用兵,于是任命他为大将军.随着吴国自身实力的增强,吴王急于代楚,孙武却认为时机尚未成熟,
12、于是采取了“疲楚”战略.其主要做法是: 把全国军队分为三部,相互轮换,反复袭扰楚境.当楚军迎战时,吴军便退却.这一战略实施六年之后,吴国实力雄厚,而楚国对吴国的戒备也逐渐放松。,前506年,吴楚之间爆发了自商周以来规模最大、战场最广、战线最长的一场战争柏举大战.吴军以三万破楚军二十万之众,五战五捷,顺利攻占郢(YING)都(今湖北江陵西北).这是古往今来的战争史上以少胜多的最成功范例之一.,而后吴王阖闾在战争中受伤而亡,其子夫差继位,孙武继续辅佐夫差.并于前484年发起艾陵(今山东莱芜东北)之战,大败齐国.前482年黄池会盟,吴国终于取代晋国成为霸主之一.,孙武既是高明的军事理论家,又是高超的
13、军事指挥家,融二者于一身,史所罕见,在军事历史上达到几臻完美的地位。,司马迁概括为: 西破强楚,入郢,北威齐晋, 显名诸侯,孙子与有力焉。,始计篇：总论战争全盘计划,提出 攻战谋略,作战篇 谋攻篇,火攻篇：“知天”,用间篇：论述战略侦察并总结全书,军争篇 九变篇 行军篇,讨论“知彼”,地形篇 九地篇,研究地形地理“知地”,中心思想：提出古代战争最普遍的规律，对战争战略和战术等问题作了系统精辟的论述，对当时战争经验和理论进行了全面总结。,战略决策 1 计篇,总攻论战篇 2 作战篇 3 谋略篇,百战不殆,知己,知彼,虚实篇 势 篇 形 篇,行军篇 九变篇 军争篇,知地,知天,侦察,九地篇 地形篇,
14、用间篇,火攻篇,胜乃可全,先知（外）,庙算（内）,4 5 6,7 8 9,13,12,10 11,被称为 “千古奇书”,其特点: 其一:全书只有5913字,却涵盖了战争的基本规律和谋略思想,写成战略学的百科全书,可谓神奇;(当今写作中可能尚未进入正题) 其二,几乎每句话都简明地揭示了一条战争哲理或谋略思路,比如:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”共16字,多一字不可,少一字不全,精练地提出4种途径 4种评价不同的办法.所以被称赞为: “一句一理,字字珠玑.” 其三,穿越2500年时空隧道,愈显其智慧光芒,可运用于战场商场赛场和人生的各种竞争场.(具有普适性),其四,思维方式和写作方式:
15、 1.从银雀山汉墓出土的竹简,用其1.2尺竹简写的,不到0.3寸宽,每简约写30字,要字斟句酌,计算着写; 2.构思文本采取由渐悟到顿悟的方法,即平时对现实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写下,_舍事而言理,全文不写具体案例,直接讲兵法原则_句句含哲理,行行有思想. 3.一字多用:古汉语的特点之一,当时字词无今天丰富,故一字多用,十分精炼:如”“兵字既指” “士兵”,也代表 “兵器战争兵法”等等. 4.颇具美学价值.,孙子兵法的美学价值 美学是研究人对现实的审美关系和审美意识，美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。考察孙子兵法的美学价值
16、，对研究其哲学、心理学、史学价值，甚至整个孙子兵法的理论价值，都具有重大意义。,其篇幅虽然不过五千多字，然而其中反映的军事美却异彩斑斓。表现在：大量使用了与“美”同义或近义的文字。例如：善、全、上、神、妙等。全 书使用“善”字达30多次；例如 ：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”；“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其攻”；“故善战者，屈人之兵而非攻也”、等等。,1、尽善尽美的艺术性： 兵法也是一种文化，它是对战争实践的理论概括，是中国传统文化的重要组成部分，也是一门艺术。因此，史书多次将兵法录于艺文志。而艺术与美这一事物是紧密相连的。孙子兵法作为中国古代兵法的代表作，其兵法艺术美堪称典范。,宋人郑厚
