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1、刘自其 13期创业培训 作者： 日期： 创业计划书 奇 益 农 产 品 加 工 有 限 公 司学号：09331245姓名：刘自其一、 计划摘要我公司是一家农产品加工、销售；集与农家乐、农业观光等增值服务业结合的公司。1、 产品项目：农产品的加工；加工产品销售；开发与公司所在地址政府合作开发农业观光等增值服务业。2、 市场潜力：随着人们对饮食质量的重视，生态产品市场越来越大，但是我们的农场品品质过低，所以作为农业大国的我们农产品加工产发展迅速,特别是近十年来,农产品加工业得到迅速发展。3、 主要风险：1前期投入资金比较大；2受农产品产量影响。4、 竞争对手：同类加工公司等。如深圳农产品公司，还有
2、诸多农村小作坊。不仅在品牌和规模上大大的超越了我公司，而且在价格上也比我公司取得许多优势。但我公司本着服务与品质并重的原则，诚信经营，走科学的管理模式和营销模式，研发新的品质服务。用多层次、多特色、多样化的产品特点去赢得顾客。公司介绍奇益农产品加工有限公司是一家有限责任公司。期望公司工商注册资金150万元。公司考虑以融资方式进行营业，本人愿做公司总经理。公司将选址在江西省萍乡市彭高镇。优势在于国家政策和市里的政策大力发展新农村建设并且彭高镇是萍乡新型工业镇和开发区。公司短期目标是：品质第一，除美观、营养、健康、温馨、迅速 就是为了短期内占领江西市场，以期图谋中国市场。长期目标：坚持品质安全第一
3、的理念，打造国内知名品牌，出口海外。主要经营江南大米加工、湖南醴陵猪肉加工，春冬季节从事金针菇以及竹笋等蔬菜的加工腌制，夏秋季节从事水果、尤其是酸枣糕系列农产品加工。跟进时代的发展，不断创新，精心研制，改进生产工艺，引进现代化生产线，产品质量不断提高，产品系列不断增加。以多层次、多特点、多样化的特点吸引顾客。创业组织： （1）人员结构由各位股东担任董事长几职，刘自其担任总经理并选出企业其余重要部门职员（财务部，销售部，加工厂，科研部等管理人员）在此之前深入各大农村，了解各大农产品加工情况，对市场进行调查，找出适合大众口味以及加工简便适合的产品进行加工销售。并网上销售寻求网络代理和制造工人的聘用
4、和与质检司法税务的沟通。（2）企业组织结构期初由于企业规模较小，可采用直线型企业结构，设董事长若干人，监管经营财务，下设制造部负责产品加工制造和原材料的采购。人事部，负责制造工人的聘用，销售部，负责市场调查与回馈并销售产品（期初规模较小与网络营销合为一体）负责各种渠道的营销。（3）员工选用 由于此类产品的技术绝大多数掌握在中年农村妇女的手中，因此，雇佣的员工可大多数的农村妇女，并且她们也大多数勤劳能干而且工资薪金低廉，易于聘用，尤其在冬季闲时时间更好任用。产品服务：食品加工业是道德产业。我们要让老百姓买得舒心，吃得放心。以营养、健康、美观、温馨等特征，建造品质与服务一体化的生产链。为客户打造买
5、得舒心，吃得放心，口味独特，营养健康的品牌产品。公司主要产品有：大米、醴陵猪肉肉类加工产品，竹笋系列公共产品，水果果脯加工产品，竹笋系列加工产品，酸枣糕加工产品等。市场预测：目前市场上的各大土特产品的加工销售极其匮乏，市场需求巨大，随着人们生活节奏的加快，越来越多的年轻人青睐于简单翻炒即可食用的快餐食品，而中国的各大食品尚未形成品牌导致消费者不放心，所以开发出方便食用的快餐食品其销售市场及其广大，随旅游业的发展给那些便于携带而又美味可口的食品带来了极大商机，经过加工的酸枣糕极具诱惑力，酸中带甜适合广大年轻消费者的喜爱，而便于携带易于保存的特性又符合广大旅游爱好者的需求。营销计划： 结合我国农产
6、品的供求现状和营销环境，运用现代营销学理论，结合各种营销策略，营销渠道策略为重点，强调可行性及销售信息的实时流通，推动农产品销售。（1）批发市场销售通过建立影响力强辐射面广的农产品批发市场集中销售农产品。今后，要在原有基础上加快批发市场的体系建设，加强与市内超市各批发市场之间的业务联系，发挥综合优势；完善基础服务，实行企业化经营，引入代理配送等现代交易方式，实现工商税务保险一条龙服务，向着集产品展示商品贸易检疫检验需求预测代理征税资金结算信贷支持等服务为一体的现代化物流企业集团发展。（2）农业合作组织销售通过区域性或全国性的农业合作组织如农产品协会专业协会等销售。农业组织的存在，克服了分散经营
7、的缺点，并为农户提供信息技术培训等服务。有利于加强农户与市场的联系，降低市场风险。（3）网络渠道利用现代信息技术和通信技术，通过计算机互连网络进行农产品的销售。可以无限量增加农产品的信息流和货物流，扩大产品的远程远期交易量，并大大节省交易费用，降低产品成本，提高营销效率。要加快农业信息化基础建设，完善服务体系，增加产前预测产后信息加工等多种增值服务。(二).其它策略选择：（1）推行绿色营销和环保营销理念。随着环保意识的增强，人们开始追求与环境的和谐统一，这就要求农产品生产环境清洁，加工流通各环节无污染，符合卫生安全要求，注重社会效益、经济效益和生态效益的统一。（2）树立服务意识，提高服务水平，
8、重视消费者的隐性要求。同时，适当提高销售终端档次，因地制宜地发展农产品连锁超市经营。（3）主动参加农产品博览会，商品交易会等推销产品，提高产品的社会知名度。生产计划：以市场需求为导向，依靠农业科技，控制生产成本，开发出市场潜力大，竞争力强的“新”“优”“名”“特”绿色安全农产品。 （1）产品组合策略积极推进农产品深加工，拓展农产品的宽度，增加产品线，并延长产品线的长度，以满足现代城镇居民的多层次需求。经过深加工的农产品不仅附加值高，并且克服了鲜活农产品不宜贮藏运输和保鲜的缺点，同时，加工后的产品不受季节和地域的限制，销售半径增大。如水果可以加工成果脯果干果汁和各种饮料，满足不同消费者的需要。（
9、2）产品品牌策略名牌农产品是农业各产业中质量水平高消费信誉好市场占有率大经济效益显著的产品。它是我国农业和农产品质量的象征。因此，对部分有开发潜力的农产品要实施品牌化战略，将全面品质管理ISO14000及国家农产品质量标准全程引入到农产品的生产加工和流通环节，通过统一品种技术生产标准包装品牌，打造名牌农产品。同时，通过各种媒体对名牌进行必要的宣传，提高其知名度，打造具有国际竞争力的名牌农产品。财务规划： （1）固定资产制造用厂房一栋（可采用租赁）面包车一辆，负责人员输送以及产品的运输（待有资金后可再购买一辆小型货车），相关蒸煮设备，如锅炉，烘烤机以及密封设备等，另外电脑等办公用品根据实际需要定
10、制，目前仅需三台。电话手机等通讯工具根据需要采购。（2）流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。（3）现金流量计划 如果开办网上超市，我们的资金流将出现困难。我们将争取贷款，用于网上超市。我们的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项风险与退出： （一）农产品供求矛盾突出。受计划经济信息不对称加工水平等
11、因素的影响，造成需求结构和供求结构相脱节。具体表现为：（1）农产品普遍品种单一，大路货多，名优产品比例小，不能满足消费者多层次需求。（2）一般性品种多专用品种，初级品种多加工产品少，精深加工产品更少。（3）农产品质量安全问题突出，不适应市场需求。随着工业的发展，农业生态环境不断恶化，空气污染农药残留和农产品加工过程中的污染等影响农产品质量,进而波及销售. （二）农产品流通渠道不畅，营销水平低。过去的一些农村供销部门基本消失，新的营销机构尚未完全建立，农村经纪人队伍发展滞后，农产品流通企业仍然缺乏，农产品基地和市场之间缺乏沟通的桥梁。具体表现为：（1）农业生产组织化水平低，不能形成规模优势。一家一户的分散化经营不能适应市场的主体地位，同时使农产品交易成本提高。（2）农产品市场分割，影响流通。目前，国内农产品市场基本上是分割的“块块市场”，市场上关卡现象严重，农产品省际之间的交流还没有理顺，贸易行为不规范，交易双方缺乏了解和信任。集贸市场，批发市场，断层现象严重。（3）由于农产品产后加工机械的缺乏，而大多数农产品具有鲜活特性，对农产品的加工运输保鲜等造成不利影响，农产品流通效率低下。（4）农产品营销体制不完善。代理营销、中介服务组织发展缓慢，专业的农产品营销人员较少，销售终端档次较低，制约着农产品的销售。
