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1、农牧企业如何运营电商？ 张庆高,2,3,4,5,6,7,大纲,揭秘农牧电商 电商运营系统 企业落地方案,8,互联网本质 互联网思维 第五次风口 葵花宝典 农牧电商的本质,揭秘农牧电商,连接：BAT 重塑：摧毁、重建 垄断：7：2：1 评断标准：数据资产,互联网的本质,9,互联网+ :互联网的产业化，主体是互联网公司 +互联网：产业的互联网化，改变企业的生产经营模式，但本质并没有改变， 相比而言，+互联网的现实意义更强 企业对+互联网停留在拓宽营销渠道的低层次应用上，在改造经营管理流程，即核心制造环节的全产业链的应用极为有限,“互联网+” or “+互联网”?,10,安全性？ 持续性？ 互动性？
2、,数据资产,11,网站 QQ号 微信号 公众帐号 淘宝店铺 二次开发帐号,安全性,12,用户思维 极致思维 流量思维 大数据思维,互联网思维,13,在价值链各个环节中都要以“用户为中心”去思考问题 法则1：得“草根”者得天下 携草根以成霸业： QQ、百度、淘宝、微信、小米 法则2：兜售参与感 定制、参与设计：海尔定制冰箱 七格格 法则3：体验至上 从细节开始，让用户感知并超出预期,用户思维,14,把产品、服务和用户检验做到超出用户的预期 法则4：打造让用户尖叫的产品 方法：1、需求抓的准 2、自己逼的狠 3、管理盯的紧 法则5：服务即营销 口碑传播 阿芙精油：24小时轮流上班 小红帽笔记本,1
3、5,极致思维,流量意味着体量，体量意味着份量 法则6:免费是为了更好迭代收费 用免费争取客户、锁定客户： 360 法则7:坚持到质变的临界点 任何产品达到一定的数量就会引起质变,16,流量思维,大数据思维是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解 法则8：小企业也要有大数据 用户的数据积累整理，建立自己数据资产 法则9：你的用户是每一个人 精准营销,17,大数据思维,18,第一次 时间： 1978年十一届三中全会 农村改革 代表： 傻子瓜子 年广久，同意。 第二次 时间：1984年，城市体制改革 代表：联想、万科、海尔 新希望（82）无锡正大（85） 第三次 时间：1992年，邓小平南
4、巡讲话 代表：潘石屹、 冯仑、俞敏洪 大北农（93）通威（92）,中国的五次风口,19,第四次 时间：98-99年 代表：新浪、搜狐、阿里、腾讯、百度、京东 六和（95）正邦（96）禾丰（95） 人口红利（风口） 80年代，进入制造业就可以赚钱 90年代，进入饮料、服装就可以赚钱 98年后，进入房地产就可以赚钱 16年前大案 现在呢？,中国的五次风口,20,胡润百富榜前十大富豪 20042013年，房地产占55% 2014年，前十位有五位来自互联网 2014年，互联网取代房地产成为了中国第一大产业 2014年成为中国企业互联网转型的元年 阿里上市 海尔转型 小米崛起,中国的五次风口,21,颠覆
5、性创新，从旧有到新有的过程 以80、90后为主，新模式对传统行业和服务业造成重大改变 在所有的领域中，都发生覆盖式的创新 前四次的创业潮，有一个共同点是从无到有的变化 第五次创业浪潮是从旧有到新有的过程 用新的商业模式把旧的商业模式覆盖掉，是对旧势力的覆盖 是大规模转移的过程。很多传统的既得利益者会失血,第五次风口特征,22,1984年是中国现代企业的元年 联想、海尔、万科 19842014年 发展30年 总市值 600亿,互联网企业PK传统企业,23,1999年是互联网企业的元年 腾讯、阿里、百度 1999-2014年 发展15年 总市值 ? 6000亿,互联网企业PK传统企业,24,季琦：
6、 携程 如家 汉庭 2014年，携程市值是后两家的两倍，水平更高了，会什么会市值反而降低了？,互联网企业PK传统企业,第一页：欲练神功，必先自宫！ 第二页：即使自宫，未必成功！ 第三页：若不自宫，也可练功！,葵花宝典,25,26,本质是商 线上线下 三流功夫,农牧电商的本质,首先是一种提效工具 其次是一种思维方式 最后是一种商业模式,本质是商,27,线下是1 线上是0 离开线下，线上仍然是0 没有线上，线下不过是1 线上配合线下，那就是10,线上线下,28,29,信息流 资金流 物 流,三流功夫,渠道 内容 节点,信息流,30,媒体 自媒体 中间商 精准,渠道,31,广告 软文 服务,内容,3
7、2,行业网站 团队 达人,节点,33,安全 分配 即时,资金流,34,产品 物流 半径,物流,35,鱼塘理论 爱达模式 软件系统 定位系统,电商运营系统,36,钓鱼 养鱼 换鱼,鱼塘理论,37,吸引用户注意力 激发用户购买欲望 促使用户开始行动 重复购买并转介绍 专业策划,爱达模式,38,引流系统 培育系统 成交系统,软件系统,39,阿里系：淘宝店铺 百度系：官方网站、手机网站 腾讯系：微商城、精准用户提取 行业平台：禽易电商平台、汇通农牧、中养优品、小牧人、猪e网、 美工设计：亮点展现,引流系统,40,用户互动：公众号二次开发 软文推广：牛人助推、机器人 微信群：多群同步授课 YY课堂：在线
8、课堂,培育系统,41,支付系统：淘宝支付、微信支付、银行卡 利润再分配系统：公众帐号二次开发,成交系统,42,利益共同体 事业共同体 命运共同体,一铺：淘宝店铺 两塘：营销活动、分销系统 三站：营销型网站、手机网站、行业网站 四库：QQ数据库、微信群数据库、用户手机数据库、达人数据库,农牧电商系统,43,历时三年 200多万,项目小组创立 产品买点提炼 软文写作培训 工具使用培训 O2O完美再现 从定位开始,企业落地方案,44,一把手工程 资源配置 不断迭代,项目小组创立,45,用户思维 打造爆款 只有第一,产品买点提炼,46,写作要点 写作训练 协助推广,软文写作培训,47,提高效率 降低成
9、本 解放双手,工具使用培训,48,产品优质 渠道精准 服务专业,O2O完美再现,49,50,激活 整合 优化 坚持,定位系统,个人微信328441536,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:54:3204:54:3204:548/14/2020 4:54:32 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1404:54:3204:54Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:54:3204:54:3204:54Friday,
10、 August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1404:54:3204:54:32August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午4时54分32秒04:54:3220.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午4时54分20.8.1404:54August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五4时54分32秒04:54:3214 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时54分3
11、2秒上午4时54分04:54:3220.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 4:54:32 AM04:54:322020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 4:54 AM8/14/2020 4:54 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1404:54:3214 August 202004:54,谢谢大家,
