《慧聪网店铺创业项目计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《慧聪网店铺创业项目计划书（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 . . . 慧聪网店铺创业计划书目 录某科技慧聪网店铺1创业计划书1一、创业计划书描述41创业产品42受众群体定位73行业性质8二、市场分析111.销售产品的分析112销售产品爱国者的品牌分析143产品价格分析144竞争者分析16三、营销策略19（一）使用慧聪网产品及服务进行营销191注册买卖通会员192设计网店193增长买卖通指数214参加网络洽谈会215免费的买卖通IM即时工具236利用公共聊天区域247建立友情258在线商机订阅259慧聪网论坛2610慧聪网博客2611订阅行业资讯2712写新闻稿件2813招聘推销28（二）传统网络营销策略281搜索引擎营销282电子推广策略283病毒
2、性营销策略294资源合作推广策略29四、质量管理30五、SWOT分析311、优势（S）312、劣势（W）323、机会（O）324、威胁（T）335、SWOT战略34六、时间进度计划35七、资金预算36八、风险分析371、技术风险分析372、管理风险分析373、市场风险分析374、政策风险分析385、财务风险38附件1：结对企业介绍40附件2：慧聪网介绍42附件3：团队介绍52. . . . 一、创业计划书描述1创业产品某科技是一家某IT行业较大的公司，位于某市南岗区一曼街副2号泰山电子城506室，注册资金300万，经过市场调查，结合某公司提交的竞赛项目，我们计划主要销售爱国者系列MP4，同时兼
3、营其他数码产品。爱国者系列数码产品主要有MP3播放器、MP4播放器、U盘、移动硬盘等。虽然数码产品的市场竞争激烈，但是作为爱国者产品的生产厂家某资讯其营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，带动国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌(资料源自：CCID)；爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居
4、国市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自：CPCW、CNITI)。某资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“2004年中国电脑商百强企业”(资料源自：CPW)；2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。2006年是国产MP3蓬勃发展的一年，国产MP3把握着市场70%的销量。据赛诺市场研究公司调查数据显示，截止到目前，零售量占据前三名的全部是国产品牌，其中纽曼以15.1%的份额，成为销量市场占有率最高的品牌，纽曼的成功依然依靠其丰富的产品线、突出的低价优势以及在三、四级城市的渠道基础；优百特依托低价策略和广泛的渠道覆盖，占据11.3%位列第
5、二位；老牌劲旅爱国者依靠其传统的行业市场优势保持第三的位置。2006年全年整体MP3市场最受用户关注的15大品牌关注比例分布状况。图4 2006年中国市场最受用户关注的15大MP3播放器从品牌关注比例的角度来看，2006年MP3市场整体关注比例分布呈现出两大特征：一方面，关注比例分散，在前15大厂商当中，关注比例在10个百分点以上仍然仅有纽曼与魅族这两家。其他厂商关注比例依次降低，且关注比例悬殊较小。爱国者、三星、艾利和与OPPO依次位居排行榜第七至第十的位置，关注比例均在5个百分点及以下。2006年纽曼高速增长势头被遏止，魅族增长速度有轻微上扬。蓝魔表现不佳，呈负增长。爱国者变负增长为正增长
6、，昂达、OPPO增势强劲，具体如下图所示。图5 2005与2006年度十大国产MP3厂商关注比例增长状况对比而2006年最新MP4品牌市场占有率的情况看下图：图6 2006年主要mp4品牌市场占有率分布图表一 MP4 前十五大品牌排行榜从上表中可以看到：纽曼以19.39%的比率位居榜首，成为2006年最新市场占有率最高的MP4品牌。其中以纽曼M920最为热销，其次是纽曼M580。而金星仅以与纽曼0.53个百分比的差距位居第二，在市场上占有18.86%的占有率，也相对来说比较高的。其中以JXD900最为热销，其次是JXD660、JXD689等。而国产精品品牌爱国者则以8.23%的比率位居第三的位
7、置，其中MP-E858最为热销，如果爱国者的产品再便宜些，可能占有率会更高。另一方面从下图中可以看到，MP4购买最多的地方，在省，是南方科技比较发达的城市，占总共购买的13%左右，其中以、为主，而其次就是网上商城购买，也是如今互联网技术发展的必然结果，互联网越发展，网上商城也会越来越被人们接受和欢迎。而、等沿海或科技比较发达的城市，MP4购买率也是比较高的。等人口比较密集的城市也占有相当的MP4购买率。这里需要提出的是，国外的购买率并不低，主要是在美国、国和日本。图7 2006年mp4购买地分布图所以作为以某市场为主的某公司，在网上商店销售的产品应以爱国者的MP4为主，同时兼营爱国者MP3，以
8、及移动存储设备，并以爱国者的品牌效应，吸引厂商关注某公司销售的低价格的其他品牌的商品。2受众群体定位我们考查了某的几个主要的IT市场，其中较大的IT市场有某船舶电子大世界、某教化电子广场、泰山电子城、某金马电子大厦、某大学电子大厦、某工业大学电子科技园、某49所电子大厦等，发现了MP3的 图1 冰城奇缘团队考查某IT市场MP3是时尚的电子产品，几乎所有品牌都定位在十五到处三十这一消费群体，二十二岁到二十八岁占了45%，这一部分人有经济来源，较轻的经济压力，是消费的主流，MP3的目标顾客我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的MP3；十五岁到二十二岁也占32%，这一部分人是学生群体，他们没有经
9、济来源，应是中低价位为主的MP3市场，可见IT从业人员和技术人员占了34%，特点是他们基本上个人独有电脑，工作环境较自由，收入也较高，接下来还是学生。MP3针对IT从业人员和技术人员，就要考虑到他们的专业性对性能要求就较挑剔，所谓行人消费行产品，质量要经得起考验，作为音频领域的专家，对音质的处理要有自己的特色，这类人群更注重性价比，他们会在网上看产品介绍，产品价格，经过多次分析后会到市场指定购买，不受终端人员影响，是理性消费者，也是时尚的尝试者。但从MP3的发展趋势来看，MP3逐渐普及，技术是越成熟，对待大众化的消费群体，个人认为技术创新不是对待大众的诉求点，更多是考虑感性思维宣传方式，细分大
10、众消费群体。尤其是各个电子商场都毗邻高校，交通便利，结合IT168大学生MP3市场深度调研分析报告等行业调查报告，我们最终将受众群体定位为在校大学生和高中生。3行业性质MP3是数码消费产品，属于IT行业，已经成为继手机、数码像机等流行消费电子产品之后的又一大行业。中国的MP3产能占了世界总量的90%，而其中珠三角的产能便占了世界产能的80%以上。在我们日常所熟悉的国品牌外，还有着许多针对代工、外销业务的生产型品牌。目前MP4产品品牌林立，市场上大约活跃着大大小小数百个品牌。爱国者、爱可视、纽曼在渠道中的市场份额较大，三者渠道占有率之和已经超过60（图10）。爱国者主要得益于其渠道管理能力，爱可
11、视作为“老牌”的MP4厂商，仍然表现出较强的势头，纽曼则由于其产品的性价比优势得到了渠道的青睐。 图11 渠道商代理MP4品牌的分布但是从图9也可以看出，渠道代理品牌非常分散，各个品牌的渠道占有率数值都比较低，即使是排在最前列的爱国者，其渠道占有率也仅仅为27.08。分销和专卖店销售是MP4销售的主要途径，对于网上销售，渠道商并不热衷。 图12 渠道商MP4销售渠道分布某公司在全国各地设有专门店和代理商，某公司作为某在某的爱国者数码产品和移动存储设备的代理商并没有太突出的优势，虽然已经逐步建立起了一个初具规模的销售网络，但是面对市场的激烈竞争和众多的销售厂商，某公司需要在网络上开拓市场，为了吸
12、引更多的客户，面向企业客户扩大销售决定，在专业慧聪网开店销售。但是在慧聪网销售数码产品的商家有很多，在慧聪网搜索引擎点击mp3、mp4共有53960条供应信息、144709条供应信息，点击爱国者mp3、mp4共有110条供应信息、 86条供应信息，而选择某省地区点击爱国者mp3、mp4共有29条供应信息、7条供应信息；而在企业方面，企业库“mp3”共找到：15475条企业信息“mp3”共找到72条企业信息，“mp4”共找到6204条企业信息，在某地区“mp3”共找到：72条企业信息“mp4”共找到：39条企业信息“爱国者mp3”共找到：23条企业信息，爱国者mp4”共找到0条企业信息，在某地区
13、，“爱国者mp4”共找到0条企业信息，“爱国者mp3”共找到0条企业信息。（2006年3月25日）同时还要面临阿里巴巴、mp4专业等网上销售的竞争，某公司没用任何的竞争优势，某公司要想在这个市场中打响品牌就必须选择好主打产品，做好通过主营产品带动其他产品的销售，并培养自己的客户和市场，在立足于某市场，通过选择我们决定主营爱国者MP4，MP3兼营其他产品。二、市场分析1.销售产品的分析目前用户拥有的数码产品较多，其中MP3已有60%多的人拥有，普及率已较高；而数码相机也已有44%的人拥有，闪存卡已被1/3用户拥有；而MP4、数码摄像机也有近1/5的用户拥有；05-06年较火热的数码学习机，已有1
14、0%的用户拥有。图1 2006年用户拥有的主要数码产品 数据来源：天极数据调查中心数码相机是数码产品中的重要组成部分，从统计数据来看，用户拥有的主要数码产品数码相机的比重已经达到44.53%，仅次于MP3的62.77%地位。但是不同的是数码相机的平均价格要高于MP3，因此具有更多的利润空间。在竞争方面，现在的数码相机产品属于日企业一统天下的局面，佳能、尼康、索尼、三星、奥林巴斯、富士几大相机巨头拿下了绝大多数的市场份额。爱国者为首的国产品牌在低端市场上有自己的空间，但依然属于在夹缝中生存的情况。而当前用户使用数码产品类别从图2中可以看出mp3占有的比重还是比较高。图2 2006年用户拥有的数码产品类别 数据来源：天极数据调查中心2007年打算购买数码产品的用户中，计划购买数码相机、数码摄像机、MP4的比率达到了近40%，这与2006年计划购买的用户持平，这三类产品2007年依旧火爆。计划购买MP3、闪存卡的用户为10%左右，较06年下降了一半，说明MP3已进入饱和期，闪存卡作为数码产品配件，其增长也有限。数码学习机的消费需求也较有限。图3 2007年用户打算购置/更新的数码产品类别 数据来源：天极数据调查中心而在mp3方面，2006年MP3市场回暖，并沿着创新、学习的发展基调前行。公模现象已经不再是关注的焦点，竞争的层面转移到技术的提升、音质的改善、屏幕
