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1、,2010年比亚迪汽车文化节简介,品牌一部 会展三科,为什么要办比亚迪汽车文化节？,比亚迪汽车文化节作为公司深耕二三级市场，保证全年目标完成而实施的一个营销推广计划，是公司品牌推广的一部分，独立于全国性A1、A2类(原A、B、C1类) 车展，由比亚迪汽车公司品牌部会展科统一执行。 比亚迪汽车文化节重点支持大型车展覆盖不到的二三线城市（包括部分百强县）经销商，体现公司对二三线市场经销商的支持。,为什么要办比亚迪汽车文化节？,文化节现场,洽谈区, 室内展优化后室外化。场地的要求：400-600平米户外广场（汽车城广场、商超广场等）。 公司提供标准的展具、展示设备、活动支持（包括专业主持人、舞蹈演员
2、）及活动互动礼品，每一站点公司总投入近20万。 对比亚迪汽车文化节所到之城市，经销商需提供场地（费用各网经销商分摊）和相关宣传物料（宣传单、条幅、购物袋等相关宣传品）。 各网经销商都到场展览、展销。 力争把比亚迪汽车文化节打造成当地类似“啤酒节”、“龙虾节”的专业汽车节。让普通观众参与此活动，了解比亚迪企业及其产品，并实现现场购买。,比亚迪汽车文化节是什么？,一、展示企业: 1、企业实力； 2、企业荣誉； 3、新能源技术全球领先地位； 二、展示产品: 1、收集潜在客户（客户收集量非常大） 2、实现销售 让二三级城市市民了解比亚迪，想到买车，就想起比亚迪汽车。,活动目的,注：展具规格视场地条件而
3、定, 打压竟品经销商的信心，抢夺市场份额； 区域内集中的整合广告投放（平面广告、户外条幅、电视、网络、专业路演等），迅速提升比亚迪品牌在当地的知名度和影响力； 巡展中空前的让利与促销，帮助经销商消化库存，促进销售，提升经销商信心； 帮助和提高经销商会展营销的技能，便于日后自行熟练参加 C1类区域展和户外巡展等； 在区域市场通过与潜在消费者的互动，提高其对比亚迪汽车的认知，培育潜在的消费群体，保证销量的长期稳定增长； 体现公司对经销商的系统支持和关心。,比亚迪汽车文化节对经销商的好处,2010年比亚迪汽车文化节现场形式, 销售咨询经销商工作人员现场咨询。 综合服务咨询经销商维修技术人员现场咨询；
4、 试乘试驾在具备条件的现场开展试乘试驾、体验式营销、特技表演； 有奖问答在现场举行有奖问答，与消费者互动； 演出活动公司安排在展销中穿插文艺表演、主持人解说等，聚集现场人气； 问卷调查在巡展举办地开展消费者满意度问卷调查。 “三分钟教你学开车”等。 ,比亚迪汽车文化节活动形式,1、舞蹈：吸引人气，分日场和夜场循环演出。,比亚迪汽车文化节活动形式,2、掷骰子:掷骰子是在传统有奖问答上面的优化，将骰子六个面设置比亚迪六款车型，那么即使一个不了解比亚迪车的顾客在经历了这个游戏环节后也对比亚迪车型记忆犹新。,比亚迪汽车文化节活动形式,3、比声高:分为大人组和小孩组，现场互动性以及吸引人气性极高。,比亚
5、迪汽车文化节活动形式,4、砸金蛋:此为日常基本活动之外的互动环节，每位购车车主参与到砸金蛋赠好礼的环节，均有纸礼花的配合，现场气氛很好。,比亚迪汽车文化节活动形式,5、汽车彩绘：充分把绘画和汽车有效 集合，不仅增加现场可看性，且深入汽车 文化节主题。,6、特技表演： （活动吸引人气、无形中提升 产品品质）,比亚迪汽车文化节活动形式,7、“三分钟学会驾车”活动 很多人不会开车，他们对汽车 很向往。,比亚迪汽车文化节活动形式,1、条幅广告； 2、巡游车； 3、平面广告、电台广告、电视广告、户外,活动宣传,一、会展科：整体把控汽车文化节活动项目 1、活动策划 2、现场搭建 3、现场演出活动 4、项目
6、执行和管控 二、区域及运营经理： 1、配合会展科项目执行 2、主抓现场销售 3、协调经销商 三、运营经理、广告科 1、整合经销商广告资源（活动前、中、后期广告投放及当地媒体资源） 2、整合销售部自身广告资源 3、“线下”和“线上”宣传,活动组织执行,四、经销商： 1、与政府部门沟通（县市文化局、当地城管部门、当地宣传部） 2、配合区域、大区及会展科 3、现场销售 备注：场地确认、活动宣传。,城市站点评估主要指标：,1、力争把比亚迪汽车文化节办成当地“家喻户晓”活动，提升比亚迪品牌知名度和影响力；（每年都举办） 3、收集潜在客户资料及实现现场成交（每站目标：100辆/站）； 4、展示比亚迪汽车是汽车行业领导者地位。（实力、目标、新能源） 5、成为汽车行业营销经典案例（目前，没有任何汽车品牌有这样推广方案）。,比亚迪汽车文化节期待效果,谢谢观看！,
