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1、营销策划幻灯片安徽芜湖联盛国际商业光盘主题定位整合营销策略报告80 ,通过对项目阶段销售中心主要积累客户分析上来看?市场上对项目的直观印象是?综合商业项目?其他概念很模糊?而一些理念?如?国际时尚消费体验中心等项目先进的生活和商业理念却没有在目标客户心理留下更多的印象?和我们在宣传推广上的大而化之?推广主题的紊乱有很大的关系?这是我们在后期推广需要思考和调整的问题。 问题三第一部分商业主题下的概念延伸本商业项目想要抓住的核心终端消费者是谁?核心终端消费者的总量和个体消费实力如何?本商业项目核心终端消费者最大的消费取向是什么?芜湖其他商业分流我们的核心终端消费者的商业特点是什么?本商业项目从何入
2、手建立自身的竞争优势?本项目策划必须先清楚的几个问题230万芜湖及周边居住的消费群体总量大?个体消费能力各不一样时尚、潮流的最忠诚的追随者大型集中型商业?尤以中山路步行街为代表?多年形成的商业中心?形象佳?景观佳?商业配套实施完善在研究芜湖及周边商业构架的基础上?建立本项目在本区域甚至芜湖不可替代的商业地位本项目商业主题策划的方向及意义方向一?商业模式主题意义?从商业模式上突破?确立区域内不可替代的商业地位方向二?消费体验主题意义?从体验消费上突破?牢牢抓住目标终端消费者方向三?前两者的嫁接和融合意义?占领地盘?同时占领消费者本项目商业模式主题思路依据区别于社区型商业本项目的商业模式以芜湖人消
3、费为核心目标消费群区别于街区商业本项目的商业模式是对周边街区商业构架的整合、补充、提升?更高层次的复合型商业独特性本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引芜湖时尚消费群体不可替代性本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性前瞻性本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势结论?我们需要为芜湖人打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交友综合性的一站式生活空间。 是谁在体验本项目的核心消费群是芜湖时尚人群?我们需要让芜湖人获取不可替代的消费体验现代人最想体验什么现代人在满足了基本吃饱?穿暖?交友后最想体验的是对时尚、潮流的追随?是感官的享受、身心的参与和虚荣心的满足。 消费就是体验本项目所能提
4、供给芜湖人的体验享受是能跟他们消费相融合的参与就是体验本项目所能提供给芜湖人的体验享受是他们不花钱消费?只要参与其中就能感受和体验到的我们赋予的体验主题是可以通过建筑、景观、商品、服务等充分表现的结论?我们需要芜湖人在参与或消费中充分去感受和体验时尚和新潮本项目消费体验主题思路依据全生活LIVING MALL广场核心主题概念?LIVING MALL商业模式解析LIVING MALL?生活MALL、生活广场?是有别于娱乐MALL、购物MALL、购物广场等等商业形态的?LIVING MALL强调“生活消费”的概念而不是“偏重购物”的概念?以“享受和休闲”替代“购物和娱乐”?将顾客的消费逐步从有目的
5、转化为无目的。 LIVING MALL让顾客的体验主要于满足需求?并享受购物?享受环境?享受服务?享受休闲的快乐。 LIVING MALL经营内容以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体?公众可以在LIVING MALL中享受到“一站式服务”?在建筑设计上的特点是把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化。 联盛国际商业广场全生活LIVING MALL广场功能业态概念购物功能大型综合超市、精品百货、主题百货、品牌店餐饮功能中西快餐、中餐、西餐、冷饮、小吃、量贩式餐饮娱乐功能KTV、电玩、电影院、迪吧、网吧、特色酒吧休闲功能书吧、交友吧、咖啡厅、足浴、保健、桑拿服务功能美容、美发、
6、干洗、家政、银行、邮政、电信居住功能SOHO办公、租赁?快捷酒店金融及商务配套组团银行、商务中心、电信、速递、物流、商业管理处生活配套组团药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店流行物语服装零售组团国内连锁/特许加盟品牌?知名女装、休闲区、鞋帽区?精品零售组团服务店、眼镜店、服饰精品店、珠宝?饰品店?、钟表、香水、品牌化妆品女性用品零售组团量贩式化妆品连锁?千色店、美颜坊?、活色生香内衣店美容美发服务组团美容美发、美甲X世代潮流动感组团摄影工作室、潮流饰物饰品店、玩具、影音制品、数码专卖区中式餐饮组团湘、川、淮风味等品牌连锁休闲餐饮组团休闲小站、悠仙美地、名典、上岛、茶社、酒吧食全食美休闲广场娱乐组
7、团电影院线、网吧、KTV、游艺厅、攀岩、涂鸦工厂体育休闲会所组团健身会所、女子会所+SPA购物休憩区/小品分布设想的露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台、景观小品酷乐区业态组合功能区秀水街区亲子家园热带雨林水景观休闲吧楼层主题业态功能主题-1F秀水街区流行通道罗马假日热带雨林希腊神话1F联盛生活馆流行物语客户服务中心?总服务台?化妆品金银饰品珠宝玉器滋补品名品钟表烟酒茶叶箱包皮件精品女装职业女装时尚女装女裤中式女装2F少淑女装帽子围巾袜子流行商品针织时装针织内衣睡衣/居家服蕾丝内衣馆精品羊绒羊毛衫VIP服务中心3F男式正装商务休闲装男式西裤衬衫/领带男式内衣等男式用品馆4F运动广场运动服
8、饰运动鞋户外休闲服饰青春休闲服饰运动器材配件时尚休闲服饰家纺城家纺用品亲子乐园儿童游乐园、儿童服饰广场5F食全食美休闲广场满汉全席淮扬特色菜馆、风波庄、各具特色中国菜观休闲餐饮一茶一坐、优仙美地、上岛咖啡、名典咖啡酷乐区酷乐区电玩城、影视城本项目消费体验主题定位芜湖人时尚生活体验馆消费者时尚生活体验的感受形式视觉体验商业建筑造型的时尚、建筑立面色彩的时尚、景观小品的时尚、广告牌的表现、灯光表现的时尚、时尚商品的呈列、时尚模特展现听觉体验背景音乐的时尚、喷泉水声的时尚表现、服务用语的时尚嗅觉体验时尚香水的运用味觉体验时尚食品、冷饮身心体验时尚运动、时尚休闲娱乐、时尚交友活动、时尚同居通过建筑导入
9、建筑立面的时尚造型、时尚绚丽的色彩的运用通过景观导入景观小品融入时尚元素通过商业氛围导入通过广告牌、灯光、音乐等营造时尚的商业氛围通过商业业态导入时尚服饰、时尚数码、时尚运动、时尚小吃等体现时尚的商业业态的组合通过商业服务导入服务人员的时尚形象、时尚服务用语等本项目商业主题概念的导入时尚生活体验概念的导入通过商业空间导入建筑设计上把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化。 为消费者提供充分的互动参与空间和休闲、休息空间通过生态环境的导入室内外商业空间的绿色生态环境的营造?给客户以舒适的购物享受和体验通过业态组合导入满足芜湖人吃、穿、住、购物、休闲、娱乐、交友的全方位的业
10、态的组合体现本商业“一站式服务”概念通过主力店的引入导入通过相关超市、餐饮、休闲娱乐等各类主力店的引入展现LIVING MALL的商业购架LIVING MALL商业模式概念的导入迎合项目主题概念的建筑、景观调整优化建议建筑优化建筑材料优化运用一些更新潮的建筑材料?将实用性与艺术性融为一体?使结构与功能及艺术完美的结合?一方面可以利用玻璃等材料展现通透性?另一方面利用钢构等材料表达“实”的概念建筑性格的优化体现建筑性格是当代商业建筑创作的又一重要方式。 适当对本项目简约、时尚的建筑性格加以强调?代表区域商业旗舰的核心地位?并发挥广告效应建筑立面色彩优化在现有的立面色彩上加以丰富?加入更多时尚?靓
11、丽的色彩元素建筑立面广告展示商业建筑的广告展示也是体现商业气氛的一个重要手段?利用广告媒体?体现商业建筑的性格?通过活跃的灯光系统广告牌和信号灯的运用达到一种兴奋、狂热时尚靓丽的美学效果。 室内景观引进水体即应用水体?将水池、喷泉、瀑布等直接引入室内?以水、光和绿化等为主题?设置众多的小广场?如由树木环绕的“绿色广场”?以喷泉为中心的“喷泉广场”以及“光的广场”“水的广场”等。 引入绿化设计引入绿化设计是营造生态与自然空间中又一重要手段?在实际应用中?布置一些高大的观叶植物?并配合树木下的坐凳?以烘托出亲切宜人的气氛。 景观优化室外景观“动”景区对本项目电影院、真冰溜冰场赋予“时尚韵动主题”?
12、配以时尚的背景音乐?增强景观与消费者的互动参与。 “静”景区沿河、沿景观、广场带通过草坪、灯光、绿地、植树、步道、水体、建筑小品、时尚雕塑、休闲座椅、背景轻音乐等营造一个静谧?和谐的散步、休闲、放松、交友的外部空间?给芜湖人创造一个活动的生态休闲泛会所。 外立面设计设计优化雕塑小品雕塑小品雕塑小品雕塑小品音乐喷泉广场时尚摄影工作室亲子乐园旋转木马此阶段推广的目的主要是进一步吸引投资消费者对联盛国际商业广场的认识?加强投资消费者对“全生活LIVING MALL”的认识?增强投资消费者对联盛国际商业广场的投资信心?这一阶段的推广活动要有的放矢?集中兵力?攻打消费投资者防御战?攻破堡垒?一举俘获芳心
13、。 升温期08年6-08年8月中旬升温期传播核心如何更进一步吸引投资者对联盛国际商业广场的关注并激发他们的投资欲望?将SP活动融入到整个联盛国际商业广场营销推广活动中去?对话芜湖大商业LIVING MALL商业模式高峰论坛暨联盛国际商业广场投资研讨会目的?为项目进行前期的造势?使得项目具有广泛的社会知名度与美誉度?为开盘的销售奠定良好的市场基础?为开发商建立长期良好的品牌形象。 同时借助其他商业的成功预示着联盛国际商业广场的未来成功。 时间?xx年6月中旬主持?香港凤凰卫视当红主持陈鲁豫?最好是名主持?易形成轰动效应?活动构成?第一部分?LIVING MALL商业地产高峰论坛第二部分?汇聚世界
14、品牌力量共赢未来联盛国际商业广场战略合作品牌签约仪式第三部分?联盛国际商业广场投资展望研讨会陈鲁豫主要嘉宾联盛集团总经理及相关领导中共芜湖市委政府官员?最好是书记、市长?中国房地产业协会等房地产界要人北京大学、南京大学房地产研究中心学术界人物、知名教授华南MALL总经理台湾京华城LIVING MALL主要人员正大广场总经理家乐福及其他主力店高层领导对话芜湖大商业LIVING MALL商业模式高峰论坛暨联盛国际商业广场投资研讨会三期论坛期刊 1、期刊内容的编写主要内容包括联盛集团近期主要活动、与会人员介绍、论坛议题、氛围介绍、议题介绍、世界各地SHOPPING MALL商业地产介绍等。 2、期刊
15、发布关注联盛国际商业广场的投资者?商业人士主要出入场所如写字楼、饭店、宾馆等地赠阅。 主要客户如长三角主要城市商会、各商业机构等赠阅?以后也可作为招商宣传资料的一部分。 因此?可考虑较大批量印发。 在该阶段?通过前阶段的多种宣传手段?建立起了消费者对项目的任知?使得产品为消费者所广泛认知与认同?逐步积累项目的营销势能?使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化,这一阶段的宣传力求在项目开盘时产生第一个营销爆点。 这一阶段的宣传在户外宣传下?配以电台、网络和报纸媒体的立体式宣传攻势?全面推广产品形象与主打卖点?促进产品在开盘时的第一次火爆销售。 开盘前的立体轰炸?以期达到引暴消费者的投资欲望。 引爆期08年8月中旬-08年9月中旬开盘期前告知宣传?引暴市场投资欲望引爆期推广主题汇聚世界品牌力量谱写鼎峰商业传奇财富距离只有0.1公里9.15联盛国际商业广场全城盛大公开经过开盘这一销售爆点?项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗。 在该阶段?必须在开盘热销的基础上继续制造市场关注度?并再次掀起销售热潮并达到销售高峰?实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。 一期开盘我司建议采用集中式开盘?以期达到一剑封喉的目的。 一期开盘主要以商业为主?实现项目商业75%的销售量。 开盘-集中式开盘?一剑封喉一期开盘/强销期08年9月中旬-
