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1、 宜家家居广告策划书第一部分 市场定位1产品定位 宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。 作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。延展：1、 宜家家
2、居在家居市场上规模非常庞大，产品线非常丰富2、 宜家家居作为享誉世界的家居连锁品牌，代表了一种“宜家式”家居文化3、 宜家休闲的家居广场式卖场设计新颖有趣4、 宜家卖场内人性化的安排设计，给消费者以舒适的购物体验2市场定位在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品更加侧重于低价，精美和耐用。宜家始终把自己和提高人们的生活质量联系在一起，秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人他们非常乐意
3、牺牲过于高档的服务水准来换取成本的降低，这是宜家总的定位。但随着进入中国消费市场，宜家在坚持自身经验理念的基础上，给予中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。延展：1、 都市年轻人和白领在全国主要城市中的人数，占全部人数的比例2、 都市年轻人和白领在全国主要城市中拥有房子的状况3、 都市年轻人和白领购买家居的心理选择和特点4、 都市年轻人和白领理想的生活居住状态，对于家居装潢的品味3卖点定位主卖点：1、 宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和实用性，简约和谐的北欧式设计，更能满足时下的都市年轻人和白领追求独特和简单的需求。2、 宜
4、家家居并不高昂的价格解决了中国广大的都市年轻人和白领“想买高档家具却又支付不起高价格”的困扰和难题。次卖点3、 宜家家居广场作为一个集休闲，家具，美食一体的广场式家居卖场，不仅仅是家具消费者的购物圣地，更是一个适合普罗大众的休闲娱乐广场。4、 宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置装潢，给消费者多样的选择。5、 宜家新颖的卖场式家居购物方式为中国的消费者带来新鲜的购物体验。6、 宜家家居把“宜家式”的家居文化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了解和认识。7、 宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值得尊敬。关于主卖点之一拥有一流北欧式设计的宜家家居作为一个历史相
5、对比较悠久的家居品牌，瑞典宜家公司已经成为全球最大的家具家居用品商家。销售主要包括沙发系列，办公系列，厨房系列，卧室系列，儿童产品系列等10,000个产品。宜家家居在拥有丰富的产品线的同时，也拥有无可比拟的实用功能。每个产品都很有用，很实用，质量好。作为一个日新月异在飞速发展着的国家，中国的年轻一代，尤其是生活在大都市，有着不俗品味和追求的年轻人，对于家居的选择，比起质量和功能，更加侧重于外观和设计。作为一个北欧家居品牌，宜家的设计款式简单，总体风格简约流畅，宜家的品牌仿佛与高质量的生活，小资情调等高格调的词汇画上了等号。深受当下有着这类追求和品味的都市年轻人和白领的喜欢。宜家的环境，能够为消
6、费者营造出一种对美好生活的期望，以及添砖加瓦建造自己小窝的幸福感，归属感，这也正好符号大城市里年轻的一代对于建造属于自己的家的憧憬，外来的都市年轻人和白领在打拼努力的都市里拥有属于自己的家的渴望。关于主卖点之二做让都市年轻人及白领买得起的家居品牌据了解,市场遍布全球的家居企业目前有的也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差异,落户异域他乡,并被世人推崇, 让人趋之若鹜的除了其品牌魅力之外就是给人所需的实惠。作为一个全球连锁家居品牌，其让其他家居品牌无可比拟的价格优势已经成为其一大特色。在进入中国市场后，宜家在整个家居业的销售额是非常庞大的，但在宜家进入中国市场后，为了迎合中国目标消费者的需求，宜家
7、在其自身低廉的价格基础上进一步采取降价措施，由于这项降价销售方案,其销售额还在不断地攀升。作为现在都市的年轻一代和白领，对于家居用品有着高设计水准和高性价比的双重要求，而在这一点上，只有宜家可以同时满足，并在他们的想象之上。4消费者研究1、目标消费者的总体消费态势:当下中国的都市年轻家居消费者都喜欢追求一些比较潮流时尚的家居产品,当然，对于一些大型的家居用品上,他们也注重家居用品的价格实惠性上。而对于一直享有良好口碑的宜家家居这个世界知名品牌来说,消费者对其的青睐程度还是很高的。对于宜家家居,相信会吸引很多都市年轻一代消费者和白领消费者来关注和购买的。2、现有消费群体的构成:宜家家居现有的消费
8、群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。3、现有消费者的态度:宜家现有消费者的态度总体上是良好的,对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。由于宜家家居采用的是体验营销的方式,能够使消费者在还没购买产品时,就能亲自体验到宜家家居产品的舒适度,这样使得消费者对于消费这样一款家居产品是非常放心的。4、潜在消费者分析:宜家家居的潜在消费人群很多,他们对宜家家居今后的发展有着重大的影响。如还未毕业的大学生群体，刚入社会的80后新新人类，他们都有可能在今后的一段时间内对家居产品产生需求,所以他们是家居市场的潜在消费者。对于宜家家居品牌来说,潜在消费者被本品牌吸引的可能性还是很大的。由于宜家的广告
9、宣传能力很强,潜在消费者在还未购买本产品之前,就会对本产品有所了解,对于宜家家居对大众心中都是有口皆碑的。当然,轮到他们购买家居用品时,宜家家居的产品定是他们的首选家居品牌。5目标市场定位京沪粤市场目标对象：1、2535岁城市年轻人 2、都市白领 3、注重生活品质的中年夫妇 第二部分 经营理念 1.更美好的日常生活 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。从一开始，宜家走的就是另一条道路。我们决定站在大众的一边。这意味着响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人
10、们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。 2.产品系列 宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。 以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。因此，在宜家，我们做事的方式有些与众不同。 3.低价格 低价格是宜家理想、商业理念和概念
11、的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。我们不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。 4.瑞典传统迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 第三部分 市场
12、营销战略分析“宜家”在利用品牌标识，塑造品牌个性方面堪称典范：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。据有关行业人士赞叹：品牌标识的简洁、敦厚象征了家具用品的可信任性、耐用性、简洁性。在这里，几何图形的妙用塑造了“宜家”独特又蕴含深意的品牌标识。矩形、圆形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。其实，最重要的是宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。实际上，很多来宜家的人都不是纯粹来
13、购物的，他们已经习惯性的把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。 两个攻略：低价+连锁 有价值的低价格2003年月日，全球家具销量排名第一的宜家家居在华销售的种商品全部降价销售，2003年的新产品目录册中，平均降价幅度达到30%以上。其中最大降幅达到左右。宜家公司中
14、国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为元以上的工薪客户群体。这是成立年的瑞典宜家进入中国市场年后的一次重大决定。 宜家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着“有价值的低价格”的策略点。 连锁店模式宜家进入中国市场不仅恰到好处地把握了进入中国市场的时机，随后，随着中国家居市场消费能力的不断增长，宜家不断适应中国国情做出灵活的变化，开始扩张的进程，宜家的近期目标是在中国开10家店左右，这与人们的对宜家的不断认知是相吻合的。在中国，宜家开店计
15、划是有张有弛的至今只在北京和上海各有一家店。明年，上海将有一家新店开工，今年5月宣布的北京望京店也将和上海新店一样按照宜家标准来设计，预计在2005年初开始营业。到2010年，北京将有3到4家宜家。广东是另一个中心，深圳南山店已呼之欲出，广州店也提上了日程。宜家的张弛相宜，告诉中国众多企业，盲目迅速扩张是错误的，循序进程才是制胜之道。 三个营销：透明、DM、一站式1、透明营销宜家为什么能够坚持下来，首先是产品的不同，宜家的产品质量使商家有足够的信心下赌注。在宜家你可以亲身体验产品，包括对产品进行破坏性实验。在宜家购物，你会发现与很多家居市场有着根本上的不同，因为你完全可以自由的选择你喜欢的逛商场的乐趣，因为轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。宜家强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等。IKEA精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。”就是一颗简单的灯泡，宜家也可以将其灯泡的特点完全展示出来。因此，宜家采取了一种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快速作出购买决定，因此它出售的几乎都是完全符合用户要求的产品。在宜家，用于
