《《好想你策划文案(大广赛)》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《好想你策划文案(大广赛)》（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、好想你广告策划好想你品牌广告策划方案2011年6月10日“好想你“广告策划小组名单：负责人 苏珊市场调研 马培剑广告策划 李俊广告文案 刘思瑶广告媒体 田霜策划书执笔 苏珊目 录前言.1第一部分 市场分析.21、营销环境分析.3营销环境中宏观的制约因素.3影响市场营销的微观因素.3市场概况.3营销环境分析总结SWOT.4重点问题.6.市场发展预测.62、消费者分析.7消费者心理分析.7消费习惯.8消费一般观念.8消费趋势.8消费者特征.8消费者购买和饮用啤酒的场所.8媒体接触偏好.93、产品分析.9产品特征分析.9产品生命周期分析.9产品品牌形象分析10产品定位分析11产品分析总结.11优劣势
2、及问题.114、企业和竞争者分析.12企业在竞争中的地位.12企业的竞争对手.12竞争态势总结.135、竞争对手广告分析.14竞争对手广告语，广告方式分析14竞争对手广告主要诉求点14竞争对手的目标市场14竞争对手广告定位.14第二部分 广告策略与计划.151、 广告目标.16企业的目标16本次广告的目的162、 目标市场策略.16市场细分16本次广告的目标市场17企业的目标市场策略173、 产品定位策略.17定位前提17定位机会点17定位表述174、 广告诉求策略.18诉求对象18诉求重点.18诉求方法.185、 广告表现策略.18电视广告文案18平面广告.206、 广告媒介策略.21媒体选
3、择依据.21媒体选择策略.217、 整体传播策略.22POP广告.22促销活动.22产品配合.228、 广告计划.239、 广告预算.24第三部分 广告效果监控.261、 广告效果预测.27广告创意主要研究流程.27广告主题调查测试.27广告创意测试.28广告文案调查测试28作品效果测试.292、 广告发布监控.29媒介发布监控.29广告活动效果测定方法.29附录.30市场调查问卷.31市场调查访谈提纲35前言好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。以“营养膳食、健康理念”作为公司的营业准则。，围绕“安全、卫生、营养、口感”八字方针，打造“良心工程、道德产业” 其产品的主要特点为产品种类多而新颖
4、，适合多种消费需求。其高端的产品理念打造了一个相当高档的产品形象。作为公司基本的发展战略和产品本身带有的特点，健康无疑是其一个显著特点。其较高的天然的营养。生产环节污染少。是许多产品所不能具有的。也是物质丰富后人们追求较高的生活品质所不可缺少的，这也是产品所具有的高品质特征 本策划案蕴含了市场调查与分析，广告策划，广告计划，促销活动计划，附录等部分组成。全面的蕴含了本次策划运作的内容，为本次广告提供策划和实施方面的全面指导。1第一部分市场分析1、 营销环境分析2、 消费者分析3、 产品分析4、 企业和竞争者分析5、 竞争对手广告分析一、 营销环境分析 营销环境中宏观的制约因素(1)枣类产品的历
5、史形象为低端的初级产品。消费者认知上还需要加强。对于枣类产品的加工还需要更广泛的得到消费者接受。(2)枣类企业实际资金不足，40%以上全是国家的资助,如果国家政策改变,那企业很可面临破产 影响市场营销的微观因素(1)好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求。 (2)采用加盟店的形式，保证的产品的服务品质。其高端的产品形象，为其获得高端的消费群体青睐奠定了基础。(3)食品营养，无污染，口感好。 市场概况 市场规模 全国枣产业发展迅速，枣树种植总面积超过250万公顷，占世界枣树种植总面积的50%以上，总产量360多万吨，占世界总产量的1/3强。我国
6、是世界上唯一红枣的出口国，但枣类市场分散。 市场构成（1）中国红枣产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国市场竞争者层次逐渐明显化，出现了三大阵营。A、巨型红枣企业。以年产量1000万公斤以上为划分界限，以好想你，和田昆山等企业为代表； B、大型枣类企业。以年产量100万公斤至1000万公斤为划分界限，以老山东，十三姨，元山等企业为代表。 C、中小型枣类企业。年产量100万公斤以下的企业。以御食园，老杞农等为代表。 3（2）好像你最大的市场主要集中在省外，河南区域的销售只占公司销售额的一小部分，广东、福建、深圳、郑州、北京和浙江地区销量最大，那里经济更发达，人们更注重养生力,像河北沧州、
7、新疆、陕西、山东、重庆,杭州,保定等地的发展也很快那里也将会成为以后发展潜在的市场基地,新疆作为枣源基地更有效的为企业提供源源不断的大红枣 市场构成的特性公司业绩表现优异，2008-2010年销售收入、经营性净利润的年复合增长率分别为52.61%、64.97%。，2010企业年产值1.2亿元，但仅占市场份额的1.8%，但是却是销售量最大的。可见枣业的市场竞争激烈。 营销环境分析总结SWOT 市场机会 枣类市场庞大，但是大规模枣类企业少，知名品牌几乎没有。好想你产品的产品系列丰富，有独特的产品。这些为消费者提供了多种选择。 红枣作为中国传统的农产品在中国具有很悠久的历史。其处于成熟期。并且在越来
8、越注重食品安全和自然健康的当今社会，其产品发展还是具有很大的空间。 国家政策对枣类企业的支持，每年支持40%的资金。 中国红枣市场的广阔发展前景充满魅力。经世界卫生组织调查，健康人仅占人群总数的5%，被确诊患有各种疾病的，占人群总数的20%，处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。 我国亚健康人群也是一样，大概有13*75%=9.75亿! 好想你秉着“健康全人类”的远大目标以及现代化的成产设备制造出营养价值高的枣类食品。 目前4 市场威胁 。 一些大型红枣企业的竞争。这些市场追随者虽然企业规模不如巨头企业，但公司架构及政策更为灵活，销售更为集中。譬如说老山东，他的网络很聚焦，没有覆盖很广的区域，却能深耕南方几个市场。 好想你产品本身为农产品加工。进入门槛低。市场上存在着众多的竞争者，导致替代品太多，甚至纯在着侵犯好想你产品版权的“山寨产品”市场竞争激烈。 传统观念上优质枣源的产地是新疆，所以新疆的高品质红枣更受消费者青睐。 企业在市场中优势 皮薄、肉厚、核小，枣 味独特，口感极佳，品质保障，营养价值和微量元素远高于其他同类产品，堪称中外
