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1、 衫国演义广告策划 目录1、 品牌简介22、 产品分析33、 目标市场分析44、 广告目标45、 广告战略与重点46、 广告预算及分配97、 广告效果预测9八、资料来源911嘉有“衫”国，有你演义 前言衫国演义是是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，2001年7月8日创始于上海，创始人任柳在上海开了衫国演义的第一家门店。9年过去了，衫国演义早已铺向全国，加盟店近200家。衫国演义也很早进入厦门，并成为厦门商业街情侣，旅客等必捧的门店。厦门市场已经进入新的发展阶段，现今针对厦门市场如何恰如其分的做到规模控制，同时坚持个性化道路，做了一系列的校园广告。目标群体锁定在厦门各高校。首先，这次广告针对的是厦
2、门大学嘉庚学生做出的校园系列广告之一。 一、品牌简介 “衫国演义”即“C-PIX衫国演义”是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，中国两大T恤品牌之一。 2001年7月8日创始于上海，秉持“活出彩色Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念，勤勤恳恳地创业，不断向消费者提供力求完美的个性化T恤。 设计团队以原创精神。将自己对生活的感悟、理解通过色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中，同时，亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此，该品牌的T恤又称“衫国演义”。 二、产品分析 1、款式：T恤2、特色：个性、原创、生活、丰富3、价格：68元（普通类） 4
3、、SWOT分析优势： 质量高（与校外、网络不知名品牌比较）个性化定制 每件衣服都融入了顾客的情感 不是暂时性的 品牌意识、知名度（衫国演义在嘉庚试营） 劣势： 价格比校外的高。 比如社团，穿的次数不会太多，就用差点的服装解决问题。 不知名的竞争对手多，特别是淘宝。 学生的求品牌意识并不是非常强（如社团服，能将就就将就） 机遇： 大部分大学生越来越注重生活品质 年轻人追求个性 嘉庚学生消费能力不弱 威胁： 竞争对手杂又多 大学生对部分产品的抱有将就的消费心理 校外暂时还没有分店三、目标市场分析1、衫国演义针对的消费者群体是：18岁到25岁嘉庚学院的学生，这些消费者属于年轻活力型、对广告有亲切感、
4、注重流行新趋势、希望成为具有独特风格的人。2、大学生消费存在以下特点：消费观念复杂，感性消费占优势 学生对品牌的忠诚度很高 消费倾向多样化 四、广告目标1.最直接的目标：促进衫国演义T恤的销售业绩增长，吸引更多的加盟商，提高品牌价值2.间接目标：通过“嘉有衫国，游你演义”的广告宣传，带给嘉庚学生对衫国演义新的认知，激起学生的购买欲望。通过本次衫国演义走进嘉庚的广告宣传，事件营销，制造话题，扩大宣传力度和目标市场占有率。3.最终/深层次目标：传达衫国演义的品牌内涵和价值观，提高品牌知名度和影响力。五、广告战略和重点 广告战略和重点主要阐述的是本次广告策划的广告战略，包括广告主题、广告创意、主要媒
5、体的使用。1、广告主题 嘉有衫国，由你演义 广告主题主要从情侣篇、闺蜜篇、基友篇、舍友篇、联盟篇以及毕业篇（包括社团等学生组织）六个角度来切入。 广告围绕“青春”展开，贯穿整个广告中，同时结合嘉庚学院以及嘉庚学子的消费行为将这各个要素组合起来成为一个完整的广告。 整个广告致力于营造一种个性、青春、快乐的广告氛围，以贴合产品的特性。2、广告创意 主要包括广告宣传片（以系列微电影为主），事件营销（以“赞助”校园活动为主）， 微博营销这三个广告创意微电影主要内容：引用“三国演义”故事中的人物特征和情节，穿越到嘉庚学院后发生的一系列青春校园故事。包括情侣篇，闺蜜、基友篇，舍友篇，联盟篇，毕业篇。A 、
6、爱情篇序幕： 三国时期，战乱风飞。在远离世俗、与世隔绝的世外桃源中有一个和平小镇。人们世代以纺织为生，技艺精湛。（一些农家织布的画面切入）（画面切换）第一幕： 女孩一针一线地缝着衣服，原来女孩分别已久的丈夫要回来了，女孩想要亲手为丈夫做一件衣裳，并且将两人定情信物的图案绣在两个人的衣服上作为情侣装。但女孩自幼不擅针织，又不愿请人帮忙，浪费了不少布料，手指更是千疮百孔。女孩既苦恼又伤心，始终没有完成。第二幕： 女孩的丈夫回来，看到妻子如此用心良苦而又千疮百孔的手，不经心生怜爱。男孩激动得上前，紧紧牵住了女孩的手，两人深情相望。女孩闭上眼，依偎在男孩的怀里（音乐响起，温馨而又充满爱）第三幕： （音
7、乐骤停）响起男孩的声音：都什么年代了，情侣装还用得着自己织么！女孩睁开眼，惊醒。（画面切换，回到现代）男孩：走，媳妇，我带你去衫国演义买情侣装去！（拉走女孩）落幕： （两人穿着衫国演义的情侣装） 男孩拉着女孩的手，幸福地走在林荫小道上。夕阳的余晖照亮了两人幸福的笑脸B、闺蜜、基友篇第一幕： 刘备、关羽、张飞三人正在“桃源结义”，在上香的这一过程中，突然出现了一个“烟人”，嘲笑他们：“什么年代了，还在上香结拜，基友一辈子，不在于形式！”在三人还处于惊吓中时，穿越到现代的嘉庚，三人穿着穿“霸气”的基友装“衫国演义”，图案是Q版三国人物。第二幕： 小乔与大乔两人晚上在房间里挑选适合第二天出游的衣服，
8、屋里的烛光若隐若现，两人也显然都疲惫了。小乔：“层层叠叠的衣服真是麻烦，都不方便。”烟人“再次出现:”都什么年代了，穿衣服还那么多礼节！”在两人还处于惊吓中时，穿越到现代的嘉庚，两人穿着简单牛仔裤配T恤“衫国演义”，图案为Q版大小乔。C、联盟篇第一幕： 镜头定位在一艘四面插满箭的草船上，旁边“诸葛亮”摇着扇子“奸笑”起来，这是远处的一支箭嘲着“诸葛亮”射过来，他露出惊慌失措的表情。第二幕： “诸葛亮”穿着他在三国的汉服和带着他的扇子在嘉庚学院湖边的一块石头上醒来，旁边龙舟队的队员看着他，捧腹大笑，说：“教练，你怎么变成诸葛亮啊，玩什么穿越呢？”另一个队员，说：“教练，来，我带你见识真正的“衫国
9、演义”，说完，他们带着教练全体换上前面印有“龍”字和后面印有“Tee Tale”的T-shirt，“龍”字金光闪闪，刺着教练的眼睛，一下子传输到神经系统，他想起了自己原来是龙舟教练，将手上的扇子换成哨子，马上恢复教练的精气神。他带领着一群充满年轻与活动的龙舟队员在湖边开始了令人精神振奋的龙舟练习，从日出到日落，日复一日，坚持到底。而那件黑色T-shirt上面的“龍” 字却依然亮眼。第三幕： 由这群穿着同样的“衫国演义”T-shirt的嘉庚学子他们在一起训练，一起出游，聚餐，庆生，在比赛时候为彼此加油呐喊，赢取最后的冠军等一系列代表青春、活力、温馨的画面组成，最后画面定格在教练身上印有logo的
10、T-shirt上。旁边逐渐浮现“青春，拼搏，一定是冠军”几个字。D、毕业篇第一幕：男孩和女孩相恋四年了，每天都过着手牵手穿着衫国演义的情侣装一起去上课一起去吃饭的生活。生活平淡却甜蜜有加。女孩一直觉得自己是幸运儿，从三国穿越到现代，穿越到TKK，和他恋爱，并相识了一群死党。大学生活美好而充实，面对这终将失去的青春和眼前的美好一切，她脸上的笑容越来越少。因为她知道毕业那天，就是她回到过去，跟眼前心爱的人说分手的时候了。第二幕：有一天，走在嘉庚的林荫大道上，女孩心事重重的，男孩憧憬着跟女孩说：“亲爱的，我已经想好了，等我们毕业了，我们一起在厦门租个房子。房子不用大，只要有你就够了，然后.”女孩打断
11、男孩的话，问：”如果有一天，我不能陪你走到最后了，你会恨我吗？”傻瓜，不许你问这种问题”.第三幕：毕业这一天终于来临，女孩和男孩相约穿着衫国演义的衣服拍毕业照的，而就在那瞬间，女孩转身，消失了. 回到三国事件营销A、主题：寻找“衫”国之星形式：针对嘉庚学院全体学生举办一场寻找“衫”国之星的校园营销活动。DIY T恤衫做“独一无二”的自己！B、主题：“衫”国就在你身边形式：一个COS-PLAY的快闪活动，下课20分钟内在图书馆门前表演一部分人员先穿着三国时期的服装出现在人群中（类似木头人一样站着，摆各自的造型，过几分钟后换再一个），然后穿着便装（衫国的T恤）的表演人员出现，大家集体跳一个团体舞。
12、PS：在图书馆门口的台阶上工作人员举“嘉在衫国，有你演义”的字板吸引学生的眼球，加深印象。微博营销形式：前3天：转发并5位好友，可享8.5折优惠；转发并5位好友且关注衫国演义官方微博，可享8折优惠。之后一周：转发并3位好友，且关注官方微博，即有机会得到免费的嘉庚纪念版T恤，微博将抽取10位幸运儿，在X月X日公布名单。微信营销开通微信账号，添加漳校各院系学生会和社团，及时发布新产品信息和促销活动信息，跟踪在漳校活动的资讯，发布最新活动状态，上传DIY T-shirt照片。3、媒体表现 印刷媒体l 杂志 黑眸子l 传单 嘉庚外卖册、“衫国演义”宣传单、校园赞助活动宣传单l 海报 公交站牌、南中北区
13、食堂 门口及园区宣传栏 l 横幅 “衫国演义”杯预祝“xxx”活动圆满成功 电子媒体l 网络社交平台微博 （) 人人 ( ) 微信 ( )l 广播 校园广播站 其他电影院 与金三角电影院、金水仙剧院进行合作，在电影正式播放之前，播放“衫国演义”进嘉庚的宣传片（可为系列微电影剪辑篇而成）六、广告预算及分配项目单价数量总计微电影制作（包括设备租借、人工费）1505750海报15345传单0.5500250横幅50150总计1095七、广告效果预测1、具体内容如下： 了解微电影在网络上投放的效果，及对品牌和购买的影响。 调研旨在了解网络上所投放微电影后的效果及评价等2、研究方法说明：访问方式及样本量：学校随意拦截访问研究区域：嘉庚学院南、中、北区食堂样本条件：大一至大四学生；男女比例：1:2具体操作如下：假定其他因素对广告产品的销售没有影响，只有广告促销与产品销售有着密切的关系。调查的问题是：是否看过微电影嘉有衫国，由我演义 是否购买了微电影中产品。八、参考资料：网站：http:/www.c- 百度文库书籍：广告学原理 END
