《儿童成长服务有限责任模拟公司商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《儿童成长服务有限责任模拟公司商业计划书（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 . . . 儿童成长服务有限责任模拟公司商业计划书目录1.0执行摘要11.1公司概况11.2注册资金21.3产品/服务特征21.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会61.6投资与财务62.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2市场预测（市场占有率）142.3竞争分析162.4项目SWOT分析183.0营销策略233.1产品定价与销售收入预测（假设运输与仓储费用为0元）233.2地点（渠道/选址）243.3促销/宣传推广254.0人员与组织结构274.1组织结构274.2团队成员285.0投资与财务分析报告395.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具395.2原材料采购计划39
2、5.3营业（成本）费用预测415.4资金需求425.5盈亏平衡点（保本额）436.0风险分析及对策447.0企业的愿景488.0附录528.1附表1：经营第一年利润表528.2附表2：第一年度的现金流量表548.3 公司有关执照与证件568.4 公司管理制度598.5 创业/商业计划书评估表77. . . . 1.0执行摘要1.1公司概况公司名称 某儿童成长服务模拟有限责任公司 公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址某市文三路249号联强大厦A座四楼经营围计算机软硬件销售、服务；信息技术、电子产品、机械设备等领域的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让市
3、场定位我公司提供以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，并为消费者提供玩具售后服务和可供选择的多种顾客情感价值。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国智能玩具中高端市场。1.2注册资金30万元1.3产品/服务特征本公司生产的智能玩具主要面向3-7岁的儿童，以培养儿童八大智能为目标，致力为儿童成长创造寓学于乐的无限可能。本公司的产品
4、研发基于厚实的理论基础，每一款玩具的设计均针对不同年龄段儿童特定智能的开发。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国智能玩具中高端市场。玩具不是儿童的专利,对十几岁到二十几岁的年轻一族,那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在,而且,不同的人群喜好各不一样.例,青少年会对几个刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感爱好;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱几个智力带休闲的玩具.物美价廉的货源是成人玩
5、具店经营成功的关键,城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择.初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险,国知名加盟品牌“头大原创玩具”,经营的许多玩具都来自欧洲,这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营.此外,成人玩具店需要有一定的知名度,所以店址应选择在闹市区或商业街上.本公司相关产品：麦迪熊 麦兔兔智能对话早教玩具 升级版 MDX-01品牌：麦迪熊 规格参数基本信息材质纤、聚酯纤维、塑胶、五金电子元件产地尺寸20*20*30CM颜色粉色商品说明1、支持外接MP3，MP4，电脑，部分音乐手机、早教学习容可扩展更新，高音质外接功放2、儿歌、故事.知识花园 智乐熊 L9 中
6、英文早教智能玩具(品牌：知识花园 知识花园 早教智能玩具 智乐熊 L1 裙装版品牌：知识花园 知识花园 智乐熊 L8 早教智能玩具（蓝衣版）品牌：推荐语懂得喜怒哀乐的早教玩具、故事、唐诗、MP3、睡眠音乐、中英文游戏于一体商品说明 智乐熊 L8 中英文双语智能早教机 可拆洗 型号：L8 .1.4商业模式（盈利模式）诺娃选择“设计生产外包销售”的经营模式：与大学国际设计研究院合作着力于儿童智能玩具研发，锁定东部沿海的中高收入家庭为目标客户市场，前期与代加工玩具生产公司合作进行OEM生产，并依托电子商务平台，与第三方物流合作进行B2C的网上销售，与幼儿园及早教机构合作开展业务；后期逐步收购或入股代
7、工厂家以加强生产和成本控制、提高产品质量、增加收益。随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。目前我国
8、14岁以下城市人口达8000万人,城市儿童人均年玩具消费额为35元,儿童玩具消费总额高达28亿元!而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具.中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地大概,我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元.所以,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机.1.5市场机会目前在国智能玩具市场中没有形成具有竞争力和影响力的玩具品牌，大多厂商主营代加工出口业务，在国销售的智能玩具目标客户群定位于较低收入家庭，进口的智能玩具由于价格太高其目标客户集中定位在高收入家庭，而针对中高收入家庭的智能玩具较少，诺娃先发制人进入中高收入家庭这一细分市场，面临的竞
9、争较小。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国智能玩具中高端市场。1.6投资与财务 单位：元投资额500000投资收益率（第一年）170.78%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率17%年增长率0%85389710000001000000备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位近年来，中国玩具制造业总体发展态势良好。2010年，中国玩具制造行业实现累计工业总产值86,815,990.00千元，比上年同期增长了26.37%；实现累计
10、主营业务收入79,694,646.00千元，比上年同期增长了23.72%；实现累计利润总额1,752,599.00千元，比上年同期增长了13.54%。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元，比上年同期增长了13.3%；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元，比上年同期增长了13.86%；实现累计利润总额2,038,750.00千元，比上年同期增长了14.98%。2011年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入98,478,686.00千元，比上年同期增长了8.72%；实现累计利润总额3,050,691.00千元，比上年同期增长了56.
11、98%。随着销市场的不断完善和规，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期，使发展速度加快，行业效益提升。一、玩具产业发展状况1、产业总体规模庞大，但产业化水平不高中国商情网资料显示,中国玩具生产企业数万家，规模以上企业约有6000多家，产业总体规模看似庞大。但由于受改革开放“三来一补”的外资引进模式的影响，作为劳动密集型的玩具产业，早期主要以外来生产加工为主，企业仅仅依赖廉价的劳动力赚取生产加工费用，根源上的“手工作坊”造就了中国玩具生产企业的产业化水平整体较低。2、总体生产能力惊人，但缺少自主品牌和研发能力据统计，全球75%
12、的玩具是“Madeinchina”，但拥有自主品牌和研发能力的企业却不足20%，而外资产品和中外合资产品却占到了80%强的市场份额。这对于玩具生产能力强大的中国来说，不能不说是一种悲哀。然而令人欣慰的是，中国觉醒的玩具企业开始重视自主研发，一批具有自主知识产权及品牌的行业骨干企业正在成长起来，涌现出一批国著名玩具品牌，如“蓝猫”、“澄海奥迪”、“好孩子”、“好易达”、“星月”比之玩具产业大国,这些仍然是凤毛麟角。3、生产技术空前提高，但没有自己独立的销售渠道随着外来加工的经验积累，中国玩具产业各种不同类型生产技术得到空前提升。一些觉醒企业开始意识到“寄生”的生存危机，多数企业开始创立了自主品牌
13、。但由于一直专注于产品制造，有了自主品牌后，回头来才发现没有自己的营销渠道，需要依赖第三方的代理销售。4、产业同质化严重，且科技含量总体较低据了解,中国自行生产的玩具大多仍停留在中低档水准，品种单调，主要以长智能和木制材料为主。原因是地本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距，在中低档市场有很强的竞争力，还有该档玩具科技含量较低，目前市场需求又大,因此大多企业纷纷上马扎堆生产，造成同质化的残酷竞争，而高科技含量的产品仍然被国外玩具生产企业垄断。二、玩具市场供求特征1、16%强的年增长率，庞大供应和残酷竞争并存资料显示，地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零
14、售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2008年的近60亿元，增幅达180%，年均增长率为16%强。快速的增长背后，是起步较较晚的市场。一边时庞大的市场供应，一边是残酷的竞争，在这样的环境中，谁抓住了市场的销售渠道谁将占有市场的主动权。2、玩具适龄供应结构呈现“梭形”供应特征，挑战和机遇并存从玩具的适龄目标消费群结构来看，如果把整个供应结构比做“梭形”，中间绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具；而适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具和适合成年人的玩具供应代表着如同梭形的两端，供应量相对甚少。因此，玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。3、玩具消费品种发生改变，科技
15、智能化品种备受市场青睐随着科技生活水平提高，玩具消费品种开始发生改变。以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的智能、布制类玩具。但最近调查需求表明显示，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的智能、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的智能、布制类玩具。也就是说科技含量教高的电子和智能型玩具开始被市场推崇。4、动漫及衍生玩具开始成为玩具市场的新宠远的不说，从最近热暴播市场的变形金刚到喜洋洋与灰太狼等动漫影视，衍生出的玩具销售来看，动漫玩具魅力可见一斑。玩具是动漫形象最好的终端载体之一，玩具业与卡通业在中国的融合已经显现了良好的发展态势。日本玩
