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1、2011年 5月采购环境考点考试复习资料 目录PART A : 课程框架 2PART B : 必背资料 2PART C : 采购环境专业课考试答题规律与应试技巧 25PART D : 模拟试卷参考答案 26模拟试卷一 答案及评分要点 26模拟试卷二 答案及评分要点 28模拟试卷三 答案及评分要点 311、组织的定义P2v 组织就是以目标为导向的社会实体，具有特定结构化的活动系统。v 有以下四个要素构成：2、组织的四个要素: 人 目标 结构 管理P33、三种最基本组织区别：资金使用组织目标资金来源(p8)部门组织类型资金来源资金使用私营部门公司个人或合伙销售或服务收入投资利润归所有者或再投资公共
2、部门中央政府地方政府政府机构税收行政收费国企利润外国捐赠按照预算公共服务非赢利组织慈善机构非赢利性政府批准、捐赠销售收入捐赠、政府批准慈善工作再投资组织工作再投资4、行政相关的立法和制度是如何影响组织的采购活动的？(26)v 符合标准：规格标准，例如自来水，锅炉v 健康与安全v 环境，例如ISO 14000环境管理标准v 成本：成本有效v 治理：采购流程合法v 清晰的查账索引：交易文件保存v 欧盟指令：透明、公平、审计和竞争v 适当的服务水平三种组织的目标有何不同？这些目标又是如何影响采购的？不同的支出对采购部门的影响？（P9）私营部门：利益动机，为所有者的投资创造回报，对采购要求更低的价格和
3、成本公共部门:由政府建立，提供公共服务。满足一系列社会目标和经济目标。志愿部门:服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。第二章私营组织1、私营组织三个主要类型：个人经营、合伙企业、有限责任公司2、私营组织管理权（股东投票选出董事会管理）和所有权（股东所有）是如何划分的？管理权：股东投票选出董事会管理所有权：归股东所有。、私营组织三个主要类型成立形式、融资（）企业类型成立融资方式个人经营企业简单，没有正式手续，向税务部门申报。自有资金借贷合伙企业签订合伙契约成立共同出资借贷有限责任公司注册：提交公司简章、公司章程股票借贷债券、私营部门利润动机对采购的影响？注重价格成本，只重
4、视价格会有什么影响？ （P30）v 购买廉价的产品会降低质量，导致额外浪费和重复工作，产生额外成本。v 低成本服务导致不满意或者内部的额外工作。产生额外成本。v 使用廉价劣质材料导致产品质量问题，损害公司形象并减少公司收入。v 货物价格低，维护和升级费用增加，全生命周期成本过高第四章 公共组织1、 公共组织类型、提供服务（P）公共部门组织类型例子提供服务中央政府铁道部，公安部全国服务地方政府北京市政府向地方纳税人提供服务政府部门教育局教育卫生管理部门北京市卫生管理局防疫、卫生、检疫、医疗部门海陆空三军总参谋部国家安全公共事业北京消防总队消防2、 公共部门多目标性，涉及到利益相关者，权衡多目标性
5、（P、）v 社会目标：保护财产、国土、财富分配。v 经济目标：更高的经济增长、保护新生产业、特许行业或技术发展。3、利益相关者能列举（概念）v 概念：所谓的利益相关者是指那些在组织发展过程中，对组织活动能够产生重大影响的团体或个人。这个团体或个人既可能是你组织内部的（如员工），也可能是你组织外部的（如供应商、竞争对手等等）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。v 大多数情况下，利益相关者可分类如下：v 所有者和股东银行和其它债权人供应商购买者和顾客广告商管理人员雇员工会竞争对手地方及国家政府管制者媒体公众利益群体残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。v 例题：举例：山东海阳核电厂修建，请说出利益相关者。v 当地政府当地居民
6、当地渔民银行新闻媒体设计部门施工单位例题：医院的利益相关者及利益要求v 当地政府公共服务、政绩、公共支出v 医生就业机会和医疗环境v 患者就医机会和医疗条件v 药品供应商潜在客户v 媒体公共利益和当前事件v 律师就业机会、医患纠纷v 护士就业机会v 附近商贩商业机会例题3：高校利益相关者及利益要求v 当地政府公共服务、政绩、公共支出v 教师就业机会和科研环境v 学生就学机会和深造条件v 文具潜在客户v 媒体公共利益和当前事件v 交通交通负荷增加v 附近商贩商业机会v 附近农民征地带来的利益和损失第章 非赢利组织非赢利组织目标：服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益资金来源：捐赠、政府补贴、销售
7、收入对采购影响（P76）v 1、财务诚实度v 2、各项活动要和组织价格观一致v 3、遵守各种法律法规v 4、成本效益和效率v 5、成员、理事和管理者的责任v 6、会计和交易透明化v 7、追求道德、环境、公司的CSR、政策与组织目标相一致。第7章第章1、 投资支出和运营支出分类、区别（P）运营支出（OPEX）投资支出(CAPEX)1、采购部门日常职责，领导地位其他部门的职责2、预算中支付，每天检查和调整采购部门起支持性作用，主要靠融资作为资金来源3、标准化产品或服务原材料、专业服务、能源、培训、营销、出差、设备维护等。非标准化产品和服务厂房、设备、车辆、基础设施等4、消费价值作为资产计入资产负债
8、表5、一次付款分阶段付款6、没有残值有残值，需定期维护7、无需定期服务2、资金来源：运营支出来自收入，预算资本支出融资（P251）3、评估项目可行性用成本收益分析法v BCA概念：Benefit-Cost Analysisv 在项目立项前，进行可行性研究，然后将项目的成本与预期的收益进行分析，如果项目的成本小于收益，那么可以进行投资，这种分析方法成为成本收益法。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。v 投资回报率ROI = (1 + g) * n / PER。v 其中,g代表企业未来n 年平均获利成长率。PER表示本益比。投资回收期是指用投资方案所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表示。
9、（）彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。4、公私合营概念（89）ppp优势和劣势PPP概念：由英国政府于1982年提出，是指政府与私营商签订长期协议，授权私营商代替政府建设、运营或管理公共基础设施并向公众提供公共服务。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。优势劣势：优点：利用私营组织的专业优势，提供先进的设施或服务，使价值最大化。在同一合同下设计并施工，节约成本和设计开发时间，降低运营和维护成本。经验丰富整合供应链风险分担服务成本真实，收入增加厦礴恳蹒骈時盡继價骚。缺点：失去控制的危险降低对公众的责任严重影响服务质量偷工减料现象增加公众成本5、全生命周期成本概念及组成部分（P252）v 全生命周期成本：一个项目的采购、拥有
10、、维护及处置有关的所有成本，就是实现所有权“一生”的成本。包括以下内容：茕桢广鳓鯡选块网羈泪。v 寻找货源以及谈判、订立合同费用v 财务费用服务于支持费用v 贬值保险费用v 试运行费用修理费用v 测试费用推出使用的费用v 运行成本处置费用第7章采购组织1、采购组织：组织结构模型（P97）（一）职能制(要求会画组织结构图)围绕关键任务以及组织执行的职能活动进行组建的。趋向于集权化结构，每个部门向董事会汇报。优点：有利专业管理职能的充分发挥。缺点：可能会分裂组织，各部门只关注于自己的任务。适用：主要用于产品和服务数量有限，只在有限几个国家进行贸易的组织（二）事业部制（会画图）事业部制：围绕不同的成
11、套产品或地区进行组建。每个事业部有职能代表，从而在不同业务单元和地区创造分权化结构鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。优点：有利于授权，发挥事业部积极性、主动性，更好地适应市场；各事业部之间有比较，有竞争 ，职能部门更贴近客户。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。缺点：存在分权带来的不足：指挥不灵，机构重叠；事业部之间协调难；对管理者要求高。独立运作原则以及提供服务的差异。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。适用：面对多个不同市场的大规模组织。提供多重产品服务或者在多个地区进行贸易的组织。（三）矩阵制（会画图）通过职能制和事业部制的组合进行组织。矩阵制在灵活性及其与其它职能部门的密切性等方面具有优势。缺点：复杂性，汇报责任增加适合：临
12、时突击项目（四）采购领导小组向另一部门的其他同事布置额外的采购责任2、 兼职采购优势和缺点（P104）优势：分担采购责任的有效方法。使用采购部门不具备，其他部门具备的技能和知识。缺点：缺乏采购成本控制，缺乏谈判和对供应商管理的能力3、 集权和分权制度的概念及优缺点（P）概念：在组织中决策的责任、权力和义务位于组织的一个焦点，并受到高度的控制，这个职能被称为集权。相反，如果决策的责任、权力和义务分布在组织的不同部分，这个职能被称为分权。参考课本P105,要能够根据情况给出方案。此处案例分析，答题不要简单回答是单纯的集权或分权好，而应该答在某些部分集权，某些地方分权，根据具体情况分析（参考采购环境
13、练习题）渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。4、 采购外包优缺点（P）优点：规模经济、专业服务和专家意见、风险回报激励供应商提供最佳服务、创造管理效率、吸收对采购活动的需求波动，适当调节他们的资源铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。缺点：失去关键商业技能和知识基础、恶化保密风险和知识产权的保护、失去组织的特色要求、离客户距离更远、额外的管理费用擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。第章供应市场供应市场类型：垄断、寡头垄断，哪种市场类型对采购的影响，采取的策略（）市场结构厂商数目代表性领域供应商对价格控制的程度采购策略垄断集团几个（寡头合作）石油OPEC很大自制、开发新的替代品、新供应商寡头垄断几个钢铁、化学、汽车、计算机市场对潜在买主保
14、持相对的议价势力自制、开发新的替代品、新供应商垄断市场一个水电气等公共事业供应商对买主有较高势力，但受政府管制产量与价格控制第章 采购生命周期（大致了解每一阶段的基本工作内容）v 概念（总购置成本）：价格加上所有其他与产品拥有、运作以及处理相关的花费。Total Costs of Ownership第章采购方法、现场采购（概念基本含义）：购买时支付2、长期供应（自测）优缺点优点：降低成本、提升效率和生产力、规模经济、最惠条款、供应商关注质量和交付降低转换供应商的成本、提高双方知识、协作和改进、保持沟通和理解、买主杠杆作用缺点：关系过度紧密，满足心理，失去竞争力抑制创新管理成本不能适应变化合同变化代价高买方失去对市场认识过度信任，依赖失去买主杠杆关系陈腐毫无生产力3、 框架协议（什么是？
