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1、最新华为公司跨国经营模式研究分析3篇最新华为公司跨国经营模式研究分析(一)初期在地理上的扩张采取的是类似渐进式的发展路径。华为首先从邻国或邻近区域入手，因此中国香港的地理位置对于华为来说是首选;之后选择俄罗斯，是因为俄罗斯除了拥有地理位置靠近的优势之外，还因为俄罗斯国内通信市场的需求偏好和发展水平与中国相似;之后华为依托低成本优势以发展水平较弱的发展中国家为突破口进军国际市场，主要在南美、东南亚、中东、非洲进行品牌传播，取得了优异的成绩，华为的自主产品和服务逐渐在国际市场上得到认可，在发展中国家树立了良好的品牌形象。 到了21 世纪，华为在西欧、北美市场崭露头角，与西门子达成战略联盟，后与英国
2、电信合作，被英国电信指定为了21 世纪首选网络供应商，到2008 年，华为公司的自主品牌在发达国家也占据了不可替代的市场地位。2009 年以来，华为实行全球化战略，于2010 年首次入围美国知名杂志财富世界五百强企业，到2018 年根据最新一期世界五百强名单华为排名72 位， 毋庸置疑华为已经成长为全球通信行业的领头羊。二、华为公司的市场进入模式华为在不同时期面对不同目标国市场采取了不同的市场进入模式。 影响市场进入模式选择的因素有很多，如市场因素、环境因素、生产因素以及本国的外部因素。但从更高层级的角度来说影响华为市场进入模式选择的因素可大致分为公司所处发展阶段因素和目标国类别两种因素。 其
3、一，华为在初步开拓国际市场时自身实力有限，国际化初期品牌实力较弱， 华为多采用的是出口模式进入和合同模式进入，这样有利于进一步拓宽国际化空间; 在华为积累一定实力之后，到了21 世纪初华为便多采用直接投资进入模式，在国外设立子公司或者研发中心， 促进了华为跨国经营走向成熟;2005 年至今华为已完成国际化的初始布局， 面对的是全球市场，华为的进入模式为多种进入方式并存，因此在进入目标国市场时华为的进入方式复杂化，此时很难再明确华为进入模式是具体哪一种。其二，当华为在面对亚洲、非洲等地区市场时，面对的多是发展水平较为落后的发展中国家，这些地区的市场进入门槛较低，市场竞争压力较小，此时华为的进入模
4、式多为合同进入或者直接投资进入，可凭借着价低质优快速侵占市场。 但当初次进入欧美等发达地区市场时，华为面对激烈、高规模的竞争市场，非贸易壁垒层出不穷，这时先采取了间接投资进入市场， 争取在发达国家站稳脚跟;随着管理经验增加，资本技术逐渐丰裕，市场进入模式选择的空间加大， 华为此时逐渐换成直接投资进入发达国家市场。华为市场进入模式的选择， 是改善投资环境的重要环节，有利于合理利用外资，扩大跨国经营规模，值得国内其他民营企业进一步研究。三、华为公司的市场竞争模式价格竞争的优势在华为发展初期格外明显。华为公司地处深圳，劳动力价格相对国外厂商要低很多，同时华为在成本控制环节上要求严格，合理预算监测成本
5、，最终使华为在产品的生产成本上占有很大优势。 在20 世纪末华为开拓国内本土市场时，国际巨头齐聚，群雄逐鹿，面对激烈的竞争环境华为必须拥有更吸引客户的东西，而最简单的做法就是更低的价格。因为国内农村市场以及一些中小城市的经济发展水平有限，无法承担太多的费用，而且当时华为本身也不占太多的技术优势，因此华为想要赢得市场份额，就必须在价格上打出优势。 之后在很长一段时间内，华为产品的价格仅为同类商品的一半左右，这使华为在短时间内赢得了大片市场。随着国际化进程加快，研发投入的逐渐提高使华为从成本领先向技术领先转移。华为之所以在技术竞争上一直保持竞争力，主要是因为华为一直注重自主创新和自主研发。 华为基
6、本上每年能拿出销售收入的10%以上投入研发。 截至2017 年年底，华为累计获得专利授权74307 件，其获得的专利数量90%以上是发明专利。华为对研发的大力投入使华为建立起了自己的国际化研发体系，研发体系化是支持华为创新和提高产业地位的关键因素。 华为的研发中心遍布全球，汇聚了全球优秀人才和研发资源， 同时积极培养本国人才，通过人才在研发过程中的相互交流，使得华为在技术竞争上保持着不断进步的状态。 (该段文字来源于华为终端公司官方微博)跨国经营程度的进一步提高使华为越来越重视品牌竞争。 在国内拥有了良好的口碑之后，华为将企业品牌逐渐传播到海外市场，在品牌传播过程中华为除了提高品牌知名度外还侧
7、重于宣传自己的企业文化，华为的管理机制、财务体系等内容也被越来越多的企业所认可，让更多人了解了华为品牌的内涵。四、华为公司及我国民营企业跨国经营的对策与建议(一)华为公司跨国经营的对策和建议对华为公司自身而言，希望本文能为华为公司进一步打开世界市场提供新的发展思路。为增强其在国际市场的核心竞争力，其跨国经营应坚持以下几个方面的策略：1.坚持农村包围城市战略，坚持走渐进式国际化路径。根据华为的国际化发展历程，要坚持首先在经济水平较为落后的低端市场中稳住根基，之后不断巩固市场地位，进一步开拓发达国家的高端市场。在开拓国际市场中华为应多积累国际化经营的经验，注意先从经济情况相仿的国家或地区开始逐步扩
8、展市场，争取打破贸易壁垒，完善全球化运营模式。另外，在国际化的过程中加速企业转型、产业升级，以应对发达国家在经济不景气情况下的保护主义抬头情况。2.学会对症下药，合理选择市场进入模式。 企业在市场进入方面如果要求控制权越高，那么需要投入的资源要求也越多，扩散风险也会因此加大，所以面对不同的外部环境和内部资源，跨国企业应根据自身市场目标合理选择不同的市场进入模式。 建议华为公司在面对发展中国家市场时，优先考虑直接投资进入模式，进而获得更多的控制权;在面对高端发达国家市场时，初期阶段建议采取出口进入或者合同进入，在与目标国主流产品的竞争中减少扩散风险，之后在目标国市场占据一定市场地位后可采取直接投
9、资进入模式提升服务质量，逐步打开欧美国家等高端市场，争取在国际化浪潮中获得一席之地。3.坚持技术领先，塑造国际品牌。 华为应继续坚持自主创新自主研发，加强技术人才培养，密切与东道国市场当地的科研机构展开合作，以此获得更优质的技术资源，打造出专属自己的技术优势，构建高精尖的电信服务平台，培养自身的核心竞争力;与此同时加快企业品牌传播，在国际市场树立良好的品牌口碑，注重企业文化培养，大力引进管理型人才，增强企业自身文化软实力，加强品牌文化渗透。(二)我国民营企业跨国经营的对策和建议民营企业走向国际化是世界经济一体化的必然趋势，我国本土民营企业在跨国发展时应该采取什么样的国际化战略、如何提高出口产品
10、竞争力等问题需要我们认真思考。 通过上文对华为公司跨国经营模式的分析，我们引出了针对我国民营企业的几点建议：1.制定合适的国际化发展战略。 民营企业要找准自己的市场定位，以国际化的眼光审视自己的国际竞争能力，然后根据所处行业市场特性考虑企业在开拓国际市场时是要稳步渐进逐步渗透还是勇于跨越大胆突破。结合自身内外部条件，确定目标市场然后选择合适的市场进入模式，争取做到因时制宜和因地制宜兼得，在国际化进程中既要做到有的放矢又要统筹兼顾。2.提高产品市场竞争力，培养企业形象。 在产品竞争方面，民营企业要意识到低价策略只能追求短期利益，而坚持创新才能永葆竞争优势。在产品研发以及市场运营方面要坚持自主创新
11、，注重培养自身产品的核心竞争力，追求研发高技术含量的差异化产品， 以此来满足不同消费者的消费需求。 在培养企业形象方面，要拥有品牌意识、实施品牌战略，注重培养自己的企业文化，提高企业软实力，兼顾人才、品牌、营销、品质等多方面，使企业自身赢得海内外消费者的认可。3.跨国经营过程中注重合作共赢。 企业在走出去的过程中，注重与东道国市场企业合作，积极建立起与东道国的利益关系，实现产业本土化，在合作过程中做到既要利益共享也要风险共担。 通过合作了解东道国的发展需求，主动学习东道国当地文化，积极构建融洽的文化环境。 民营企业在合作中要注重自己的形象， 对于不合理的贸易壁垒应从容面对，争取通过合作做到逐个
12、击破，保证自己在目标市场中的行业地位。最新华为公司跨国经营模式研究分析(二)从华为跨国战略分析出发，分析华为在当前日益激烈的国际竞争环境下所面临的机遇与挑战及对已经和即将实施跨国战略的中国企业提供重要的实证参考。1、华为概况华为技术有限公司于1987 年在中国深圳由任正非创建。华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。华为紧紧围绕客户需求进行不断创新，真诚与合作伙伴开展互信合作，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。至今，华为的产品和解决方案已经应用于全球170
13、多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。在2013年，华为就第三次入围世界500强，排名第315位。华为经过10多年的努力拓展，已经初步成长为一个全球化公司。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出
14、了贡献。2、跨国战略分析在1996年，华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品，开始了国际化的征程。但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。更为不利的是，当时世界上的许多国家对中国并不了解，对当时中国的通信厂家更是一无所知，在这样的背景下，华为开拓国际市场的艰辛可想而知。华为的国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。(一)华为能成为中国民营企业的佼佼者，一路披荆斩棘用三招奠定了海外市场。第一招：借船出海华为和3Com于2003年11月正式成立合
15、资公司。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务;并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场的销售业务。在全球化时代，一个企业要发展，必须要进入国际市场。华为借助3Com公司在欧洲和全球有近5万家渠道营销体系，节省了服务和培训，以及对不同国家沟通和熟悉的过程。2004年，华为3Com数据通信产品销售额增长了100%，大步走向国际化。第二招：自主研发+拿来主义华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。华为刚刚起步时，得不到与国际巨头平等对话进行合作的机会，选择将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中，取得了成功。C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并
16、靠此打入世界市场。华为一直坚持自主研发，也通过其他途径获得技术进步拿来主义是华为使用最多的一招。收购是国际大公司整合资源、迅速覆盖目标市场的常用手段。在全球高科技产业的低迷期，华为在美国展开了一系列小规模、低成本收购。华为通过收购获取必要的技术积累，降低研发成本，集中精力攻克核心技术。第三招：与竞争对手“手拉手”华为先后与西门子、英飞凌、德州仪器、摩托罗拉、微软、英特尔、升阳微电脑、3Com、NEC、松下、TI、英特尔、SUN、IBM等多家公司开展过多方面的研发和市场合作。其中，与NEC、松下合资成立了宇梦公司;IBM则为华为设计基础生产系统;而通过与移 动巨头高通合作，华为进入了葡萄牙的CDMA450市场。为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为重视广泛的对等合作，包括OEM形式和建立战略伙伴关系，从而能使自己的优势得以提升。在合作中，华为坚持不卑不亢、平等友好原则，这也得到了国外著名公司甚至一些竞争对手的信任。只有加
