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1、,新君威对决迈锐宝,山西友通别克 李雄中,课程目录,迈锐宝上市信息,2月15日，上海通用雪佛兰迈锐宝在上海正式上市，共推出2.0L、2.4L两种排量共五款车型，售价区间为16.29-22.99万元(君威有2.0T及GS) 雪佛兰迈锐宝是与别克君威综述图片论坛同平台设计研发，定位于运动中型车，而外观设计在保留部分家族特征之外，加入像左右对称的方形LED尾灯等时尚新颖的设计元素 内饰设计则延续经典“飞翼式”设计，中控台按钮排列整齐，同时高配车型还装备7英寸翻转式触摸屏(集成了蓝牙电话、导航等功能)。,迈锐宝历史回顾,1964,1968,1973,1978,1997,2004,2008,迈锐宝大事记
2、,雪佛兰迈锐宝大事记： 1964迈锐宝作为雪佛兰新一代中级轿车系列的顶级车型问世，在上市的头一年就售出了超过20万辆。 1968经过重新设计的迈锐宝变得更加流畅和圆润，年销量也上升至26万辆。 1973全新一代迈锐宝问世，它采用了“柱廊”形硬顶来满足日益严格的汽车安全标准。 1978体积更小、装备更加精良的迈锐宝在车身轻量化方面进行了重大改进。 1997基于前轮驱动平台打造的全新一代迈锐宝四门轿车在1997年重回市场，凭借公道的价格、出色的安全性和过硬的品质赢得了消费者的认可。 2004重新设计的车型平台使得迈锐宝在品质、安全和价值方面的竞争力大幅提高。 2008造型别致的第七代迈锐宝正式发布
3、，它的轴距有所加长并搭载了一系列独有的装备，包括节油系统、四缸发动机和六速自动变速器。自2008年以来，这一代迈锐宝一共售出了超过70万辆。,迈锐宝第一印象,新君威VS迈锐宝,动力篇,新君威VS迈锐宝,配置篇,应对迈锐宝话术,答： A:迈锐宝的确是和君威同平台，且发动机也相同。 C：但是两款车首先是风格不同：雪佛兰迈锐宝与别克君威都是通用旗下的产品，但实际上两款车子却属于不同的风格，迈锐宝是美系车的经典代表，注重大气的外观和丰富的配置，而君威则偏向欧系风格。 E: 众所周知，德国人的造车工艺非常的严谨，特别注重细节，在车辆操控性上的表现尤为突出,Q:请问迈锐宝和新君威同平台、同款发动机、及相同
4、的底盘及悬挂，但比你们君威要便宜很多，这是为什么呢？,应对迈锐宝话术,答： 迈锐宝作为一款入门级的中高级车，它的售价定位似乎是有点高了 （16.29万-22.99万），且没有丝毫价格优惠，而君威则是一款真正的中高级 运动轿跑车型，加上其优惠的幅度，实际的售价与迈锐宝相差无几,Q:新君威没有迈锐宝的性价比高？,应对迈锐宝话术,答： 从配置上说，它的外观与君威对比之下，似乎无法让人把它归为轿跑车的范围，那么我们暂且把迈锐宝归入家庭用车的范畴，作为家庭用车，我想客户最关心的应该是车辆的舒适性，先说说迈锐宝的空调系统，它的低配车型采用的是单区的手动空调，只有最高配的2.4旗舰版才配备双区自动空调，且没
5、有后排出风口，这样使得乘坐在后排的人无法得到最舒适的感受，这有点违背了家庭用车的初衷，而君威不但有后排的出风口，而且还是全系标配双区恒温自动空调,Q:迈锐宝的配置比你们新君威更全，更人性化,应对迈锐宝话术,答： 在安全性上，迈锐宝只有2.4豪华版和旗舰版才配备ESC车身稳定系统，2.0的高配车型是选配的ESC，至于TPMS胎压监测系统则是2.4旗舰版才有，而君威则是全系标配ESC和TPMS，要知道，在高速行驶时若发生爆胎的话是非常危险的，所以实时的保证胎压正常就非常必要了，而有了TPMS也省去了到4S点监测的麻烦，ESC就更不用说了，无论在高速过弯还是紧急避让都能起到至关重要的作用，从两款车对
6、于这两样安全系统的配备就不难看出它们在安全级别上的差异。,Q:迈锐宝的车身结构和新君威一样，一样安全？,应对迈锐宝话术,答：虽然迈锐宝配备了BOS刹车优先系统，但是要触发这个系统发生作用需要满足一定的条件，首先是油门要踩到底，且车速必须大于一定值，然后踩刹车才会触发，要知道基本上很少会有人一直在一种油门踩到底的状态下行驶，国内的高速都是限速的，现在车速超50%以上就要直接吊销驾照，所以也没这个机会让你这样开车；另外一种，就是刹车和油门一起踩，要知道，就算是新手也最多是把油门当刹车踩，基本不会出现油门刹车一起踩的情况，所以其实这个系统能真正起作用的几率非常小，那么你用到这个系统的机会也不大.,Q:迈锐宝配备了BOS刹车优先系统，你们为什么没有？,培训小结,练习：请每位销售顾问用FBI和5S编写一段产品介绍话术（外观、内饰、安全、配置任二个产品卖点），竞品一个（用对比话术ACE）,祝各位销售业绩节节高,
