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1、银行保险部 2012年6月,红福盈两全保险（分红型）产品视频培训,2,2012 银保转型 太平洋寿险银保新产品,隆重上市！,是对太平洋寿险银保“未来有福”系列产品的优化整合，也是对银保产品品牌的进一步强化。,3,开发背景,产品形态,销售实务,目 录,为了充分保护消费者的利益，规范保险条款和费率管理，保监会出台了人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（保监会令2011年第3号）以及关于其若干问题的通知（保监发2012年2号），对人身保险条款和费率的方方面面进行了明确规定，例如要求两全保险产品首次给付生存保险金应当在保单生效满3年之后。,5,“红福盈”是规定出台后公司开发上市的首个银保产品，充分体
2、现了对客户利益的保护。,2、监管角度：符合监管规定的需要,6,麦肯锡的调查同时显示:由于政府和私营部门提供的保障水平比较低，中国消费者在应对诸如意外、疾病、失能、过早去世或退休等风险情况时缺乏安全感， 因此各个收入层次的中国消费者均大量储蓄，以应对医疗、失业，养老和教育支出这四大最主要的保障和储蓄需求。,中国居民储蓄率一直保持全球最高水平,3、客户角度：满足客户四大基础需求,7,我司银保产品密切契合中国消费者四大需求,“人无远虑，必有近忧” 社会发展带来的各类压力，您是否充分做好准备应对？,随着社会的发展，居民必须承受更多的压力，对于子女教育、养老、意外保障以及应对通货膨胀等问题最为关注。,“
3、再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”,8,中国统计年鉴1996年到2007年的数据显示： 教育支出在中国城镇家庭指出体系中占重要地位，约占城镇居民非衣食住行开支的23%，且教育支出表现出高速增长的趋势，平均年增长率达12%。,良好的教育决定了孩子未来的一生,作为一个负责任的家长,孩子成长所需教育支出需要提早规划.,9,教育,世界上最好的投资,70%的父母同意为孩子准备教育金. 60%的父母甚至愿意为子女教育举债。 29%的父母表示非常担心自己未来能否负担日益增长的子女高额教育费用。 来源：中国经济景气监测中心,中国民众缺乏退休准备金,10,养老规划,公共养老基金资金缺口,世界银行2005年发布的二
4、十一世纪老年人收入支助：养恤金制度和改革的国际远景报告显示：由于人口老龄化的影响，中国社会对退休老人养老金的总支出的增速将超过在职人群对养老金的税收贡献增长，并在2020 年后形成养老金缺口，而随着独生子女政策的后续影响显现，2030年后这个资金缺口将显著扩大。未来依靠社保来养老是一个难以实现的梦。,11,养老规划,当“计划生育政策”遭遇“人口老龄化社会”,未来我们需要多少养老金？,12,养老规划,13,2009麦肯锡中国寿险行业研究报告：目前，中国的社会保障体系仍处于建设完善阶段。与其他国家的公民相比，中国民众在面临困境时所能获得的社会保障仍非常有限。以公众的死亡、伤病补偿在本国GDP 中的
5、占比为例，中国的比例仅为0.7%，远远低于法国的13.3%， 意大利的11.5% 和德国的10.5% 。,养老规划,中国民众整体保障水平很低,14,中国寿险市场潜力尚未充分发掘,保监会2009 年5 月发布的统计数据显示，在2008 年的汶川地震中，死亡、失踪、受伤的民众约为46万人，其中只有28% 、约13万人获得了寿险赔偿，平均获赔两万元左右， 这一赔付金额大约是中国香港、台湾地区同类赔偿的十五分之一，日本、新加坡的三十分之一，美国的四十分之一，比例差距远大于中国与这些国家或地区的国民收入差距。对于人口众多、社会综合保障程度偏低的中国社会而言，保障型和长期储蓄型寿险产品意义重大，其尚待开发
6、的市场潜力十分巨大。,养老规划,15,养老规划,通货膨胀，财富缩水,蒜你狠、油你涨、糖高宗、姜你军随着这些新鲜字眼不时蹦入大家视线，“涨”声一片笼罩了中国。国家统计局数据显示，2011年CPI总水平比上年上涨5.4 % ,2012年4月份全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨3.4%。,16,养老规划,如何打好资产保值战？,2012理财： 安全第一 赚钱第二,股市,楼市,17,幸福人生在于提前的规划,红福盈两全保险(分红型),18,产品简介,90天 65周岁,投保年龄,年交保费1000元/份,保险费,3、5、10年交费，1000元/份,交费方式,3年交10年期； 5年交10/15/20年期；
7、10年交20年期,保险期间,按投保年龄、交费方式、保险期间区分,保险金额,19,保险利益,定期生存保险金：保单生效满3年后每年按基本保额的一定比例给付： 3年交3%/年，5年交5%/年，10年交10%/年 满期生存保险金：所交保费100% 身故/全残保险金: 交费期*基本保额 （1年内身故/全残返还1.05倍所交保费） 意外身故/全残保险金:2*交费期*基本保额； 交通工具意外身故/全残保险金:3*交费期*基本保额； 重灾意外身故/全残保险金:3*交费期*基本保额； （各项身故/全残保险金不可兼得，被保险人身故或确定全残时未满18周岁的，各项身故/全残保险金为按合同约定已支付的保险费） 保单红
8、利,20,“红福盈”综合了“红福宝”和“红福来”的优势，满期全返，又有定期领取，保障功能更全面，缴费组合灵活，销售难度降低，在市场上竞争优势明显。,短交长保，规划未来,21,交费年限,保险期间,3年,5年,10年,20年,10年,教育规划，养老补充，安排专款专用 点滴积累，强制理财，规划美好未来。,15年,交费期越长，返还比例越高； 保险期越长，返还次数越多！,收入峰值完成交费，长期享受保险保障。,定期给付，及早获利,22,保单生效满3年后年年按基本保额的一定比例给付,20年,10年,15年,20年,10年,3年交： 3%/年,5年交： 5%/年,10年交： 10%/年,7次，共21%,17次
9、，共85%,17次，共170%,12次，共60%,7次，共35%,孩子的“奖学金”、“压岁钱” 父母的“孝敬钱” 家庭的“旅游金”. 不领取即可每年复利累积,23,满期全返，安全稳健,保险期满，返还所交保费100%,20年,10年,15年,20年,10年,100%,100%,100%,100%,100%,3年交,5年交,10年交,在给付定期生存保险金的基础上， 期满按所交保费100%再给付满期金， 分红还另算！,孩子的“留学储备”、“创业金”、“婚嫁金” 自己和爱人的“养老补充” 家庭的“安全备用金”.,四重保障，贴心关爱,24,身故/全残保险金: 交费期*基本保额（1年内身故/全残返还1.0
10、5倍所交保费）,1倍 疾病,2倍 意外,3倍 重灾,3倍 交通,意外身故/全残保险金: 2*交费期*基本保额,交通工具意外身故/全残保险金: 3*交费期*基本保额,重灾意外身故/全残保险金: 3*交费期*基本保额,(1)地震 (2)洪水 (3)海啸 (4)台风 (5)龙卷风 (6)冰雹,包含 自驾车哦,注：未成年人身故返回所交保费,分红收益，锦上添花,25,公司品牌形象良好，投资实力强大，可信赖的上市公司！ 年年分红，复利累积，长期抗通胀！ 采用现金红利，随时领取不打折。,附加疾病，更多保障,26,可附加“惠安康疾病保险”，组成“红福安康”健康理财计划 “附加惠安康”产品简介,投保年龄：出生满
11、90天-55周岁 保险金额：每份基本保额为10000元 缴费方式：与主险一致 保险期间：与主险一至,癌症关爱保险金：确诊初次发生“恶性肿瘤”，给付基本保险金额 轻症关爱保险金：确诊初次发生“非危及生命的恶性病变”提前给付基本保险金额的20%。 身故保险金：所交保费,180日内癌症，给付已交保费，责任终止 给付癌症关爱保险金时，将扣除已经给付的轻症关爱保险金；,针对性强,提前给付,投保简便,等待期短,专门针对癌症，责任简洁，保费实惠,对原位癌等早期癌症，特别设定20%的提前给付，贴心关爱,银保专属产品，投保、核保简便,180天“等待期”，“等待期内发生癌症返还保费,银邮投保，轻松放心,27,专为
12、银行渠道开发，银保专售！ 各银行代理销售，值得信赖！ 银保通在银行直接投保出单，安全便捷！,银行保险 合作共赢,拓展寿险业务,获得一站式金融服务,提高客户黏度,客户,保险公司,银行,特点小结,28,附加疾病, 健康更多保障,还有分红, 为您锦上添花,生存保险金 投保3年后每年可领取3993元，共17次。 如不领取可复利累积生息 满期保险金 保单满期，领取25万元满期保险金， 可用于孩子留学或退休养老补充 分红金 年度分配，复利累积，可在需要时领用 身故或全残保障 身故或全残保险金：最高399,250元 意外身故或全残保险金：最高798,500元 交通工具意外身故或全残保险金：最高1,197,7
13、50元 重大自然灾害意外身故或全残保险金：最高1,197,750元,29,王女士，今年35岁， 为孩子留学和养老补充考虑， 投保 “红福盈”50份， 5年交20年期 年交保费5万元,投保示例1,保险利益,投保选择,（基本保额79850元）,30,王女士的保单利益演示表,1、红利分配分别按低、中、高3种情况进行演示； 2、累积红利的累积利率为3%，是假设值，公司每年公布的累积利率可能高于或低于该利率； 3、累积未领取生存保险金的累积利率为3%，是假设值，公司每年公布的累积利率可能高于或低于该利率； 4、生存保险金为保单年度初的值，现金价值、满期保险金、年度红利、累积未领取生存保险金、累积红利为保
14、单年度末的值，其中现金价值为生存给付后的值； 5、“身故保险金”、“全残保险金”、“意外身故保险金”、“意外全残保险金”、“交通工具意外身故保险金”、“交通工具意外全残保险金” 、“重大自然灾害意外身故保险金”、“重大自然灾害意外全残保险金”和满期保险金中，任意两项或数项不可兼得； 6、演示数据保留整数。,投保3年后每年可领取2936元，共领取17次 可用于每年结婚纪念，如不领取，可复利累积生息,31,投保示例2,余先生，30岁，想以保单表达对妻子的爱心和婚姻的誓约，为25岁的新婚妻子投保10年交20年期“红福盈”20份，年交保费2万元。,生存 保险金,满期 保险金,分红金,身故或全残 保险金
15、,20年保单满期，可领取20万元保险金。 满期金见证了两人的幸福生活，也为更幸福的未来作好铺垫。,身故或全残保险金：最高293,600元 意外身故或全残保险金：最高587,200元 交通工具意外身故或全残保险金：最高880,800元 重大自然灾害意外身故或全残保险金：最高880,800元,年度分配，复利累积，可在需要时领用,（基本保额29360元）,32,余太太的保单利益演示表,1、红利分配分别按低、中、高3种情况进行演示； 2、累积红利的累积利率为3%，是假设值，公司每年公布的累积利率可能高于或低于该利率； 3、累积未领取生存保险金的累积利率为3%，是假设值，公司每年公布的累积利率可能高于或
16、低于该利率； 4、生存保险金为保单年度初的值，现金价值、满期保险金、年度红利、累积未领取生存保险金、累积红利为保单年度末的值，其中现金价值为生存给付后的值； 5、“身故保险金”、“全残保险金”、“意外身故保险金”、“意外全残保险金”、“交通工具意外身故保险金”、“交通工具意外全残保险金” 、“重大自然灾害意外身故保险金”、“重大自然灾害意外全残保险金”和满期保险金中，任意两项或数项不可兼得； 6、演示数据保留整数。,承保规则,33,本险种不计体检保额，需与红福多两全保险（分红型）、红福顺两全保险（分红型）累计意外身故保额及自动出单限额。,最低承保份数为2份 最高投保份数不限 整数份承保,需填写个人人身保险投保单、高保额财务问卷及高保额业务员报告书，进行生存调查，并要求提供银行往来账户证明，或存款证明，或其它任何可以证明被保
