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1、“创意打动世界” 宿马建材大市场营销及招商方案,安徽佐翼营销 2014-8-6,第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点第二部分：探寻项目优势第三部分：营销战役部署 第四部分：推售具体举措第五部分：招商战役部署,第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点,关键营销命题1：投资者凭什么投资宿马建材大市场？,关键营销命题2：建材老板凭什么要在宿马建材大市场买铺经营？,关键营销命题3：开发商如何规避开发和经营风险？,关键营销命题4：如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略？,佐翼营销观点1：投资者凭什么投资宿马建材大市场？,XX有资金，是投资金融方面，还是投资地产？投资地产的话，是投资住宅还
2、是投资商铺？如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？如果投资建材市场，为什么选择宿马建材大市场？,宿马建材大市场铺位，会不会升值？,无锡家庭投资理财新方向！,宿马建材大市场“财富航母”震撼启航 “聚宝盆+保险柜”计划,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之一,梦幻开发团队，无限信心保证！ 开发商：宿州天泰园置业有限公司 经营商：安徽佐翼营销,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之二,先招商，再卖铺！ 颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈 给创富加上保险！,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之三,十四万平米，一站式批发！ 让家世界家居建材超市(建材超市行业知名品牌)帮我们赚钱！ 宿州高铁新
3、区规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境美、级别最高的“一站式”家居建材一级批发市场， 全面颠覆宿州传统家居建材批发市场模式。,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之四,投入少，回报稳！ 0风险，高成长！ 100%收益，买铺即收三年租 “0风险”投资计划震撼出击！,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之五,首创“商铺银行” 易首易供，坐享其成！ 与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者投资收益支付给投资者！,佐翼营销观点2：建材老板凭什么要在宿马建材大市场买铺经营？,经营决定价值， 做旺就是硬道理！ 宿马建材大市场做旺 与升值的动力,宿马建材大市场
4、做旺与升值的“七大动力”之一,家世界建材兵团来啦， 宿马建材大市场火啦！ 有家世界建材兵团的市场，就是一定会旺的市场,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之二,宿州14万平米一站式家居建材批发城 一级批发，一站采购！ 做中国500强的生意！ 让家世界家居建材超市帮我们卖建材! 有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之三,宿州高铁新区房地产大开发， 带动快速发展的家居建材行业。 有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之四,东线无战事，市场大空白 宿马建材大市场崛起宿州高铁新区 有庞大市场空白的区域，就一定
5、会有兴旺的市场,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之五,现代化经营管理团队 立体化营销推广战略 有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之六,百年生意，一铺相传！ 租铺不如买铺，商户特别优惠政策 对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。 租户有优先购买所租赁商铺的权益。,宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之七,政府重点工程 天泰园巨资打造 有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。宿马建材大市场是政府重点工程！,佐翼营销观点3：开发商如何规避开发和经营风险？,开发商如何规避开发和经营风险之一,拔高项目形象，超级包装项目 形象包装体现项目的王
6、者之气，树立项目的行业地位！,开发商如何规避开发和经营风险之二,理清项目价值要素，整合优质资源 树立市场投资信心，激发市民投资欲望 本项目拥有非常良好的题材和开发背景，需要整合传播！,开发商如何规避开发和经营风险之七,销售模式算细帐，规避额外税收负担 前3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除。,开发商如何规避开发和经营风险之八,招商先行，有旺“商”才有旺“铺”！ 这是宿马建材大市场与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！,佐翼营销大优势：中国华东商业地产新动力！,佐翼营销优势之一：,专业的商业地产顾问公司 专业解决中国商业地产问题,佐翼营销优势之二：,系统的物流批发
7、市场全程营销成功经验 26万平方米徽商新光彩批发大市场 30万平方米新世界国际纺织服装城 15万平方米东方国际茶都 5万平方米金原家居装饰城 3万平方米五星居装饰广场 2万平方米嫔纷世界美妆城,佐翼营销优势之一：,拥有长期战略合作建材、装饰、家居、小商品等品牌上千家,（1）床上系列,（2）地面系列,（3）幕帘系列,（4）餐厨系列,（5）卫浴系列,100 x100 20k jpg,（6）酒店家纺,2-2 装饰家居精品,分为以下几个功能区 （1）瓷砖地板 （2）门窗系列 （3）家具系列 （4）餐厨系列 （5）油漆涂料,（1）瓷砖地板,（2）门窗系列,（3）家具系列,（4）餐厨系列,（5）油漆涂料,
8、2-3 灯饰精品,2-3 灯饰精品,灯饰精品,灯饰精品,灯饰精品,2-4 卫浴精品,卫浴精品,卫浴精品,卫浴精品,佐翼营销优势之三：,安徽商业地产市场成功实战 庞大的市场客户资料库 熟悉宿州投资客户心理 宿州本地强大第三方资源,第二部分 探寻项目优势,项目背景:,1、项目名称：宿马建材大市场 2、开发公司：宿州天泰园置业有限公司 3、项目建设规模：143.23亩,本项目规划用地143.23亩计算，共约95485.51,本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高铁新区。,规划总用地：约9.5万 总建面积：约13.7万 容 积 率：1.36 建筑密度：45% 绿化率：15%,基本指标,基本概况,宿州：全
9、市总面积9787平方公里，总人口535万人，下辖砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区和一个省级经济技术开发区。,未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势如何？,政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形势看好；,现代城市人群出行的第一选择是高铁，高铁宿州东站是宿州市唯一的一个高铁站，即500万宿州人民出行高铁宿州东站将成为大部分宿州人的必经之地，很多城市的发展都是围绕高铁站以高铁站为半径来发展，毕竟现已进入效率时代，而交通的快捷必将成为宿州高铁新区在未来快速发展快速崛起的引擎，由此预测，宿州高铁新区将在未来五年内迅速发展成为整个宿州市规模最大、规划最科学、市容最现代化、城市建筑最时尚、环境最优
10、美、配套最齐全，商业活动最活跃、最适宜经商和居住的宿州城市新区，明天的宿州高铁新区就是今天的合肥滨湖新区和新站区，所以我们有理由相信宿州高铁新区建设一定会成功，宿马建材大市场必将在未来五年内有非常大的升值空间，是一个非常好的投资产品,基本判断,宿马产业园投资优势：,1、区位优越： 宿马现代产业园区（即宿州高铁新区）是马鞍山市与宿州市两市合作共建，落户于宿州市京沪高铁宿州东站两侧。规划范围内地势相对较平坦，高低起伏不大，地形南高北低。总体自然环境优美，生态环境优越。 宿州高铁新区位于宿州老城区埇桥区的东北方向，距老城区25km，是依托京沪高铁宿州东站规划将建的高铁新城。新区面积约48平方公里。
11、高铁新区以京沪高铁及宿州东站的建设为契机，目标定位为集生产、居住、交通、商贸、物流、休闲等功能为一体的综合新城，与长三角接轨的功能复合化、产业多元化、服务规模化、生态和谐化的高铁新城，以产业为支撑，彰显城市门户形象的产业新城。 规划紧扣东部沿海产业转移及安徽东进态势，充分挖掘高铁建设带来的发展机遇，以产城融合作为基本概念，构建产业及城市共融的综合型新区。,宿马产业园投资优势：,借力于京沪高铁的建设，宿州高铁新区将致力于打造一个产业转移服务平台，承接长三角产业转移。新区将重点推进汽车、现代制造等优势产业的聚集，以新能源、节能环保、高端装备制造、新能源汽车、生物医药等战略性新兴产业集群为主导，加快
12、发展现代服务业。 规划以洪河路作为新区的规划发展脉络，对接宿州老城，承接城市生活、商业、商务及产业等功能；以新汴河作为城市生态景观轴，作为南北片区的天然分割；形成“双轴引领、一核四心、组团发展”的总体空间结构。规划还梳理了新区与老城的错位发展格局，按照多梯度分期发展的思路，提出了重点项目引领发展的实施开发策略。,宿马产业园投资优势：,2、交通便捷：宿州与江苏、山东、河南三省交界，素有“舟车会聚，九州通衢”之地，有“皖北大门”之称。地近沿海，背倚中原，是贯通华东、华南、华中、华北地区的重要交通枢纽，陇海铁路和京沪铁路在此交汇。随着京沪高铁的运行，宿州进入了长三角与京津冀的“3小时经济圈”内。 园
13、区周边的高速公路有4条：京台高速、泗许高速、连霍高速、徐明高速。园区内有即将建设完工的皖北地区最大的客运站。宿州距离徐州观音机场75公里，而处于宿州东部的宿马经济区距离观音机场仅有50公里。规划中宿阜高速从园区直达机场。该区域同时拥有泗许高速出入口、宿淮铁路客货运站、宁徐城铁站、新汴河码头、徐州备用机场等重要交通枢纽设施。 京沪高速铁路宿州东站设计近期年客运量511万人，远期704万。京沪高铁全线设24个停靠站，宿州东站为第13个站，铁路线上距北京767KM。即将通车的宿淮铁路将在经济区内设立一个客货两运站。另外还有尚在规划中的宁徐城际铁路也将在经济区设站。 园区周边有3条快速通道，其中连接老
14、城区市中心的洪河路计划在今年8月底完工，路宽100米，双向八车道，距离市中心仅21.6公里。 客运方面，宿州最大的客运站也将落户经济区。 水运方面，皖北地区罕见的五级航运码头就坐落在园区东部。,宿马产业园投资优势：,资源丰富： 1、农产品资源： 宿州市是正在崛起的农业强市，是全国著名的粮、棉、油、水果、蔬菜生产基地，素有“果海粮仓”之称。粮食作物主要有小麦、玉米等，常年播种面积1000万亩；经济作物主要有棉花、花生、蔬菜、西瓜等，其面积分别为120万亩、100万亩、90万亩、50万亩；是全国最大的连片水果产区，水果面积达100万亩；也是全国规模较大的畜牧养殖基地。农副产品深加工很有潜力。 2、
15、矿产资源： 宿州市矿产资源比较丰富，已发现的矿产有28种，其中已探明一定储量的有17种，现已开发利用的有11种。从现有资源情况看，本市的资源以能源、非金属矿产为主，保有储量大，主要矿产地分布集中。其特点：一是矿产种类多，潜在价值大。二是矿产分布广，优势矿产储量大。 3、劳动力资源 在国际国内产业加速转移的进程中，宿州劳动力资源优势日益凸显。全市有劳动力资源340万，常年外出务工人员超过130万，且价格较为低廉。和皖江城市相比，无民工荒之担忧。我们经过多年的发展和劳务输出，培养了百万具备良好素质的兼业型农民，有大量工人存在，企业可以迅速扩张。全市各类职业技术学院、学校有19所，常年能培训一支具有
16、一定产业素质、专业技能的劳动大军，完全可以满足企业用工需求。,项目SWOT分析,品牌诉求,利益诉求,品牌认同：终端消费者,利益获得者：商户、消费者,招商对象 一、二线建材品牌 消费对象 中高端消费人群,呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！,品牌口号,宿马建材大市场属于你的创富平台,市场处于急剧扩张和提升过程,专业卖场,先进规划,口岸优势,软件优势,市场潜力,消费需求大/成长性高,实力雄厚,新形势下的新战略企划战略核心,制造稀缺 贩卖价值,核心价值提炼,1、让社会了解宿马建材大市场的社会经济价值。 2、高端卖场的优势和广阔前景。,核心问题,领跑行业_软硬件 重重保障_抗风险,相对优势,推广目标,将宿马建材大市场从单纯的建材卖场升华为本土高端消费的代言者,对于外部风险具有极高抵抗力的 保障性特征,核心价值,核心定位,高端享受-领
