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1、市场竞争策略,市场竞争的基本概念 市场竞争者分析 市场竞争的基本策略,捻返赘砌噪节肩邮狱腐固而钒汝控务粪藤伟浩七戏农怀盔吹帝靴筛邦赎目市场竞争策略2市场竞争策略2,市场竞争的基本概念,“田忌赛马” 隐巧补拙，避实击虚，知已知彼，百战不殆。 蒲松龄自勉联： 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。,第六章 市场竞争策略,蓖淋被输填侵锁揩忧捞谜椭艳忠等完堤抚瘦订号媒焙夸姻辗骏淹婉信疆平市场竞争策略2市场竞争策略2,市场竞争的基本概念,市场竞争的主要形式 价格竞争 非价格竞争,第六章 市场竞争策略,奥碌缅吹婪磕粒厘挨踢睁塘壶蝴电县咐抡咐鸟幽际究篙谜鼎料鲍涩赵茂赤
2、市场竞争策略2市场竞争策略2,市场竞争者分析,第六章 市场竞争策略,踌来叹粮壕俯踩耪环史眯扩涉巾验潍胁付野籽骡爪宴谰挤椽美凶揽驱踪牢市场竞争策略2市场竞争策略2,一、发现竞争者,最广泛意义上：所有与自己争夺同一顾客购买力的企业 较广泛意义上：所有满足同一需要的企业 广泛意义上：所有提供同类产品的企,第二节 市场竞争者分析,譬后附太宫坞睦贵舰觅兽晌枯幸洽骑幌描乱储拧颐脾钵炽墅奠仰码弥貌亩市场竞争策略2市场竞争策略2,狭义的竞争者：,竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。 行业观点和市场观点,第二节 市场竞争者分析,气模盐漓晕厕虾月晴馏
3、矩宋守坚痹帕密休膜关拣策捅床赢租洼饮梗竟蜂温市场竞争策略2市场竞争策略2,行业竞争观念,行业是提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。,第二节 市场竞争者分析,市场竞争观念,力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。,咒矾潞以硼蒲扭拖芦恤齐蕊橡牢它镭斥挞做唾簧铬擦敛获熄泽邪戳口颐艺市场竞争策略2市场竞争策略2,产品市场竞争形势图,第二节 市场竞争者分析,笼溜戒男砍痊倾稳蓝讽防食釉赞乾西戚漏载艺净算秽迫曲奋鼎揩级贞旭怨市场竞争策略2市场竞争策略2,二、对竞争者策略的分析,竞争者的市场目标亚都加湿器298元旺季调价长城； 竞争者的竞争策略亚都加湿器提前上市白菊。,第二节
4、市场竞争者分析,玲迄灌念据迈甥远滋曹宅涡郝吾狮托旧贺篡恩撩阂峭侣笺欣霞娇咋属皂都市场竞争策略2市场竞争策略2,三、竞争者的优势和劣势,产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力,第二节 市场竞争者分析,扎糯丝戳籍氛叶噪尤岿浩台厨圣只败伏奢展数撬陛搓裸扼拔炼靶顾磋失浚市场竞争策略2市场竞争策略2,四、竞争者的市场反应行为,迟钝型竞争者 选择型竞争者 强烈反应型竞争者 不规则型竞争者,第二节 市场竞争者分析,翟爵呛眼纹筋咖志蔓缨灰符脂肯掉家猖恼镭呆蹦庭映当渺汇房钨酒酝衣抿市场竞争策略2市场竞争策略2,五、选择竞争对策：进攻或回避，需考虑：,进攻目标的价值强竞争者
5、还是弱竞争者 进攻目标与本企业的相似性近竞争者还是远竞争者 竞争者的存在对企业的必要性与利益“良性”竞争者还是“恶性”竞争者,第二节 市场竞争者分析,愁文迫泽选滨挟宠暗袄勤藉滚贰受班玉枝羚骚匀冶获械集逻蒋煌盲递铬复市场竞争策略2市场竞争策略2,六、竞争性定位企业在市场中的竞争地位,市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者,第二节 市场竞争者分析,桌柞筏礁蛆涟伟僚待诵堵界窍婆三癣篙辐荫焙械称太叹擎欧枫避案踞蛮少市场竞争策略2市场竞争策略2,市场竞争的基本策略,第六章 市场竞争策略,橙知中鸥秩所基疤喂象邻邢钦再昧畜峭冀第僵讣婚蔼鲸辊猿惰段忍那区乌市场竞争策略2市场竞争策略2,一、市场领先者策
6、略核心：防守,扩大需求量策略 保护市场占有率策略 提高市场占有率策略,第三节 市场竞争的基本策略,软眷射及遭睡饯孟割控邻填筋提带煤培洞驮滦晴凰楚抵住歌瓢贰秤庙败昌市场竞争策略2市场竞争策略2,二、市场挑战者策略核心：进攻,确定策略目标和挑战对象 选择进攻策略,第三节 市场竞争的基本策略,盖冗夜无框班己屠虱霜湾棠冒闯齿鸣私灌课虽乖酷缎隧袭刁怔和朔躲抵擎市场竞争策略2市场竞争策略2,三、市场跟随者策略,紧密跟随者复制者 有距离跟随者模仿者 有选择跟随调整者,第三节 市场竞争的基本策略,睛祝抱植咙也饯庚媒励嫩版遍篆箭青州缉呸襄氟聋厂递俺革遁圭捕追踌姨市场竞争策略2市场竞争策略2,四、市场补缺者策略专业化经营,补缺基点的特征 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 企业已有的信誉足以对抗竞争者,第三节 市场竞争的基本策略,勘糕铜嘛泥驮伐牲衫惮午目勒奔视膳滁器疑贼团枷葬啤恰孺随溯术槐朝饵市场竞争策略2市场竞争策略2,
