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1、,钢谷项目华中钢铁产业地标,2011年营销策略思路报告,谨呈：中胜鸿润,中邦地产 2011年8月,2,充分利用项目作为城市物流核心枢纽功能，打造项目成为融现代物流、仓储、电子商务、融资担保、现货交易、期货等多种高层次钢材贸易需求的钢材物流基地，把本项目发展成为中部首屈一指的现代化综合钢材物流贸易中心； 项目将为武汉钢材流通贸易领域的提档升级，形成辐射亚太地区的钢材集散地，保持中部钢材贸易流通市场良性持续、快速、健康、协调发展作出积极贡献。,钢谷中部钢铁消费市场的“桥头堡”，承载武汉经济转型、升级的历史重任,3,项目价值认知,营销环境,营销执行,策略思路,5,花样年，15年磨一剑，造就多元发展上
2、市名企,聚焦板块！,关键词,工人村板块十二五重点打造区域,工人村板块：处于规划中的工业区和居住区的交界地段，临近武钢、武石化，具有发挥钢铁、石化产业的基础优势，是“十二五”重点打造区域，待开发区域，价值洼地，发展潜力巨大。,价值洼地 工业焦点,板块价值,工人村板块具有发挥钢铁、石化产业的基础优势,6,聚焦交通千亩大盘，打造新区新生活,聚焦交通！,水陆空多维复合交通网、绝对交通优势,水陆空多维复合 交通网,关键词,交通价值,项目临武钢、靠长江、依三环、零距离坐享铁路线,项目紧靠武钢、市区三环边，依山伴水。随着武汉高铁火车站、阳逻大桥、天兴洲大桥、二七长江大桥、轨道交通4、5号线等项目的启用和建设
3、，在交通上已经成为武汉中环、外环的枢纽节点。,7,聚焦服务四大优质服务平台助力,聚焦服务！,钢谷以金牌物管平台、方正国际先进信息平台、多方式交易平台、完善金融服务平台，完美打造领先的第四方物流服务平台，完美跻身甲级综合型枢纽型物流园区。,优质先进服务平台,关键词,平台价值,四大优质服务平台助力项目跻身国际甲级综合枢纽型钢铁物流园区,物管、信息、交易、金融平台汇集信息、现金、钢铁现货流,8,信息管理：打造系统地商务信息管理平台实现生产商、贸易商、终端客户、银行之间无缝对接，全面提升交易效率,平台价值,9,仓库管理：打造现代化仓储物流管理平台，信息化全程跟踪管理货物，完美助力钢铁现货电子交易、质押
4、融资的达成,平台价值,10,电子商务交易：打造全方位交易平台，采购、销售平台一体化，全面降低交易成本、有效控制交易风险,平台价值,11,聚焦客户资源！,聚焦资源闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀,优质客户资源,关键词,，,资源价值,闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀,上海闽商钢贸圈携旗下500余家钢贸企业入驻园区，闽商扎堆入驻市场，将在武汉钢贸行业投下一枚重磅炸弹，让华中从此聚焦于此。,闽商钢贸圈500余家企业强势进驻,12,便利交通条件,钢谷具备成功商务物流园区产业效能关键要素,政府政策的鼎力支持,优良区位/强劲产业支撑,低成本运作优势/大量资金投入,大规模/多功能服务平台,打造成功的商务物流园
5、区需要具备的五大关键要素,园区成功关键要素,13,核心价值,增值价值,区域价值,工业聚集区，钢铁之城,武钢石化板块价值,客户资源价值,优质服务平台价值,四大服务平台,武钢石化强劲产业支撑，天然低成本运作优势,闽商扎堆进驻,水陆空多维符合交通网,便利交通价值,项目价值体系梳理,价值体系,园林及其它产品价值,生态园林，多元化物业配套组合,14,取势,PART2 营销环境,PART3 营销策略,PART4 营销执行,15,武汉钢铁产业分析：传统钢铁重镇，面临腾飞发展机遇,武汉市不仅是新中国钢铁行业起步最早的城市之一，也是目前国内的钢铁重镇。据中国钢铁工业协会统计，湖北至少每年有2600万吨的流量，其
6、中大约有1500万吨钢材经过武汉流通。这意味着武汉钢铁产业正面临着中部崛起的机遇，武汉钢铁物流产业也势必将成为本地“生产服务行业”的新兴主打产业。,营销环境,16,青山钢铁产业分析：武钢领衔，上下游企业百家齐放,青山区是武汉市工业化程度最高，应用型科技实力最强，发展钢材深加工、环保产业、现代制造业最具优势的城区，其中位于世界500强之内的武钢更是撑起了全市工业发展的“钢铁脊梁”，目前业务已遍及全球，钢材年总产量已高达4000万吨（其中青山本部1500万吨/年），居世界钢铁行业第四位。武钢巨大的行业能量对上游原材料供应企业、下游产品销售企业形成了强大的影响力。,营销环境,17,武汉钢贸环境分析：
7、传统钢贸交易受限，市场遭遇瓶颈,营销环境,正当钢铁行业的上下游企业蓬勃发展的关键点，武汉钢贸市场却正在遭遇着一个巨大的瓶颈：十年前建市的老一代钢材市场如今面临着场地扩张的制约，城区内的钢材市场物流不但给城市交通带来了巨大的压力，现有的物流水平及办公环境等硬件设施远不能满足日益壮大的钢材市场，这些硬件问题正影响着整个市场发展。,18,钢贸市场现状分析：钢贸中心涌现，新老交替局面呈现,交易方式的升级 新一代钢贸中心，改变的是传统的交易方式，从前以钢材现货交易的现状，在新型钢贸中心里，将打造成为以电子交易为主，现货交易为辅的新型信息交互平台。 经营场地的升级 “前店后库”的传统经营场所，也将改变成为
8、“店库分离”。即交易与仓储分离。环境优美的新型办公大楼，给钢贸物流企业的形象提升和业务发展给予了广泛的空间。 服务能力的升级 在管理上，新型钢铁交易中心更注重信息化和智能化，且仓储能力和加工能力有了更大的提升，加快了钢材的流通，增加了交易量。,营销环境,新一代钢贸中心集中在远城区，且临近青山武钢的阳逻、黄陂片区涌现，新一代钢贸中心带来的是全方面的服务及产品升级，具体体现在以下三方面：,19,竞争红海市场扫描：老一代钢材市场受硬件局囿发展受阻，新一代钢铁交易中心发展势头强劲,老一代钢材市场：以钢材现货交易和仓储为主要功能，交通方式依赖公路和铁路线， 无配套的码头,新一代钢铁交易中心大都规模大，功
9、能多，交通便利，具备长江水运和铁路运输的天然优势，并临近武钢,营销环境,20,竞争红海市场扫描：长江金属交易中心大规模、多功能复合型园区,营销环境,车位：5层高写字楼，每栋设20个车位；22层高的写字楼设地下一层停车位 联营：配备有500亩的物流转曲，由当地村政府自营。 商铺：专业市场可自营，门面7580元/平方米，门前有60平米堆场，批发市场门面6880元/平方米，写字楼后面的商铺上下两层，60平米左右，现还未修建好，暂无价格。 优惠政策：免3年地方所得税 写字楼：5层写字楼4280元/平方米。 销售现状：专业市场零售门面售完，批发门面已售50%，5层写字楼已售70%。,长江金属交易中心位于
10、武汉市黄陂区武湖农场沙口镇，占地2175亩，总投资20亿元，包括商务交易区、钢材超市区、露天堆场区、金属材料加工区、质押库、有色金属室内库、汽车物流区、配套管理区等功能区域；配套有公寓、餐饮商业中心、会议中心及经济型酒店等；该中心还设置场内铁路专用线。,21,长江金属交易中心规划模式：一核、一带、四片区,“一核”即为商务交易区，位于整个基地的西北角、汉施公路和规划路的交口处，集交易中心、总部办公和生活配套服务于一体，是进入整个物流中心的门户，也是规划的中心枢纽区域。 “四片区”包括金属材料加工区、有色金属室内库区、质押库区和汽车物流区，,营销环境,目前中国现代化程度最高的金属材料物流服务示范区
11、； 中国交易量最大的现货和期货并举的金属材料贸易中心； 中国中部最大的金属材料深加工基地和中部最大的金属材料配送中心；,22,区域竞争力,1）占据黄陂新洲钢铁物流带核心区域 2）拥有港口、铁路、公路等物流优势,运营竞争力,管理竞争力,1）产权买断，法律保障 2）大幅降低交易成本 3）货场环境安全有序，仓储量大,1）设置精锐的交易中心市场管理团队 2）配备训练有素的保安队伍 3）提供专业的保洁、水电和公共设施服务,长江金属交易中心,营销环境,23,竞争红海市场扫描： 华中钢铁交易中心物流巨擘,营销环境,华中钢铁交易中心规划占地面积3200亩，投资30亿，位于武汉阳逻沿江产业带，拥有沿江宽1600
12、米的码头。交易中心由交易市场、室内外仓储、钢材深加工、物流分拨配送、专用码头、铁路专用线、商务办公中心和生活服务八部分组成。一期建筑面积70万方，可容纳2000余家企业，拥有20万露天货场，10万室内库房，具备60万吨库容能力，钢材年吞吐量1200万吨，年加工量200万吨。 开盘信息：2011年6月18日开盘，推出带中央空调、楼顶花园的精装商铺，开盘2000抵10000商铺款。商铺均价6000元/平方米。 商铺：共2000套，层高4.2米，开间4.2米，进深7-8米，面积40-60平米。 返租：每年6%,24,竞争红海市场扫描： 专顺仓储物流园拥有全国最大钢结构仓库,营销环境,占地219亩，总
13、投资2.7亿元，拥有国内面积最大的钢结构仓库，武钢、酒泉钢铁集团、中国钢铁集团等三大钢铁进驻，同时可容纳400余家商户。园区分为电子交易区、仓储区、钢材加工区、生活配套区等四部分。设立进出口报关代理、业务代理、金融服务、工商服务、税收服务、运输配送等各配套服务机构。,园区设有全国最大的面积达5万平方米的超大型钢结构室内仓库，配有大型龙门吊和桥式吊，实行全电脑全机械化流水作业。 仓储固定库容达55万吨，年物资吞吐量可达350万吨，大型运输车队日批次发运和转运量达8千吨的水平。预计年产值1亿元左右。,25,竞争红海市场扫描：,A,本项目,客户选择,我们认为项目成功突围的竞争策略：客户充分扩容 ！,
14、区位与交通,华中钢铁,长江金属,B,差异化优势,唯一在三环以内的新一代钢材物流交易中心,区位及交通：距离石化、武钢最近的交易中心 软件平台：优质平台提供软服务优势 生态办公,最大金属材料加工区，配套金属加工、深加工 大规模运作,最大钢结构仓库，仓储面积大,铁路专线入园区 市内堆放库,C,专顺仓储,D,三环以外，阳逻,先期销售以投资客为主,铁路、公路、深水码头,铁路、公路、深水码头,三环以外，汉口北,三环以外，阳逻,公路、港口,以高端仓储客户为主,钢材下游中小型企业为主,涵盖钢铁上下游企业、投资客,营销环境,26,产成品销售物流,金属加工企业、工程项目、小型建筑公司等,铁矿石、能源提供商等,武钢
15、、石化、一冶等,物流园区、钢铁贸易商等,钢铁产销流程 : 介入产业链的上游环节以争取更广泛的客户群体,上 游,下 游,客户扩容,27,上游企业 如铁矿石、煤炭、焦炭等供货企业,下游企业 中高端钢材经销商、加工商等相关企业,钢铁应用制造 大型品牌企业、武钢合作大企业等,异地投资客 上海、闽钢贸商等,本地投资客 看好园区发展前景的武汉及周边纯投资客,本项目客户选择以面向更广泛的客户群体：异地及本地投资者、涵盖钢铁贸易上下游除生产环节外的其它环节领域的企业,客户扩容,28,项目初期以投资型客户带动，随着配套逐渐完善及园区平台优势的充分展现，客户将逐渐实现向钢贸经营型客户的转变,随着项目市场形象的不断
16、完善，口碑的不断传播，本项目的价值逐渐提升，会吸引越来越多的本地钢贸经营型客户和投资客；,进入成熟期后，项目的优质金融服务和生态办公优势等充分展现，真正的经营型客户将成为本阶段的主力客户,项目启动初期客户主要以中胜高层关系客户、上海钢贸物流企业、投资客为种子客户； 通过首批客户的挤压及营销活动的配合，制造市场话题，迅速提升本项目在行业内影响力，吸引本地钢贸商；,示范客户带动 关系客户+投资客,向目标客户过渡 投资型客户+经营型客户,客户成功转变 贸易经营型客户,本项目的客户演变及特征分析,29,营销环境,A,B,行业环境,市场竞争,A,C,利好：武汉钢铁物流产业面临腾飞发展机遇,c,政策环境,B,利好：新老交替局面呈现，传统钢贸交易受限，新一代商贸物流中心受捧； 忧虑：新一代商贸交易中心大批量入市，项目面临竞争红海；,利好：2011.1.10 实行禁货车、限货车令以及近期掀起“城管革命”多重限制货车市区路段通行更凸显本项目核
