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1、魔斗士小组,目 录 CONENTS,1.小商品的含义和特点,3. 阿里巴巴模式和小商品市场模式的探讨,战神MARS,4.销售同学可以用的,2. 小商品的优劣势和挑战,小商品行业知识分享,什么是小商品？,小商品的含义、特点,饰品类,礼品、工艺品、喜庆用品类,文体用品类,化妆品、日用品类,玩具类,雨具类,钟表、眼镜类,塑料制品类,玻璃器皿（包括陶瓷）类,劳保用品的类,厨房用品类,一次性用品类,小商品的种类,饰品频道：以混批为特色,礼品行业：以定制为特色,玩具行业：以原产地优质厂家为特色,办公文教：以中小企业行政采购为特色,数码家电：以厂家直供，吸引企业采购为特色,阿里巴巴小商品行业的特点,小商品的
2、分布,中国闻名的小商品批发市场,小商品的优势、挑战、建议,小商品的优势、挑战、建议,小商品的优势、挑战、建议,小商品的优势、挑战、建议,小商品与阿里巴巴现状,3,2,1,3,2,1,义乌模式,阿里巴巴模式,两个模式,中国出名的小商品批发资讯网,小商品市场模式和阿里巴巴模式简析,一、小商品市场模式（也称义乌模式） 义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。 经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。“小商品海洋、购
3、物者天堂”正成为义乌市场的代名词。,小商品市场模式和阿里巴巴模式简析,义乌小商品市场的成功原因： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。政府对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。 其二，成功之道在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将全国各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了全国各地，全球各地。 总结：市场建设的奥妙在于培养商人，保
4、护商人。,小商品市场模式和阿里巴巴模式简析,二、阿里巴巴模式： 作为全球最大的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送。,小商品市场模式和阿里巴巴模式简析,阿里巴巴商务活动包括四流：即信息流、商流、资金流、物流。以阿里巴巴为代表的电子商务活动在这四个方面都比传统的商务活动有着明显的优势。,信息流，传统商业是通过实物传递商品的信息。而电子商务，是用电子信息代替实物信息。,商流，即客户之间谈价格、谈质量、谈交易方式、付款方式等等，直到把生意谈成，把交易合同签定。,资金流，因为互联网技术的发展，网上结算已不再成为我们的问题。交易双方没有必要再通过现金或支票等实物货币进行支付。,物流，就是将商品从卖者处搬运到买者处。互联网出现后，不仅信息流、商流、资金流基本都可以在网上传递，商品的部分物流也可以用互联网代替。,阿里巴巴诚信通小商品分类 ,阿里巴巴模式和义乌模式结合的探讨,给销售同学的总结,如何提高生意机会,签入后让客户做什么？,怎么样做效果才会好？ 丰富店铺产品数量及款式（100条为佳） 优化店铺信息质量（实物图、细节图；4星） 及时上新（5款/月至少） 和运营配合的意愿,小商品行业知识分享,魔斗士小组,战神MARS,THANK U!,
