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1、LANE 朗尼沙发,SUNON Main Concept Launch Plan,让工作成为一种享受,组员：刘康键、曹冲、熊珊珊、庄焰 李君、邵青、孙萍、黄玮琦 指导：罗方,杭州办公家具-SUNON圣奥，中国十大品牌！浙江圣奥家具制造有限公司于1991年在杭州成立，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团，现集团员工总人数为3521人，2009年营业收入14.56亿元，企业净资产23.95亿元。是“浙商全国500强”、“杭州市大集团大企业竞争力100强”，在中国采购与招标网、名企排行网联合评比中被评为“华人办公家具品牌综合实力第一名”。,圣奥简介,圣是中国传统文化中至大至高的象征奥
2、既有奥妙、奥秘的含义圣奥体现了圣奥人勇于攀登不断超越的精神圣奥集团做强做大的决心SUNON = SUN + ON像太阳冉冉升起，寓意美好，积极向上,一、品牌推广目的及目标,二、品牌分析,三、品牌推广策略,一、品牌推广的目的及目标,二、品牌分析,圣奥SWOT分析 竞争品牌定位区隔 目标受众分析 竞争品牌诉求差异 圣奥的核心诉求支持,圣奥的SWOT分析,“圣奥” 的既有优势,设计研发力强 国际领先的设备及工艺 产品设计多次获奖 多项荣誉认证 (环保认证、驰名商标、管理体系认证) 良好的渠道关系,延伸优势,核心优势,高性 价比,圣奥的SWOT分析,“圣奥” 的劣势,1、品牌传播缺少力度与深度；推广手
3、段单一; 2、品牌传播局限在产品上，没有上升到企业的理念上； 3、没有建立与目标消费者的长期的联系.,圣奥的SWOT分析,“圣奥” 的机会,1、上升发展趋势，品牌实力与信誉在逐步提高；市场将进一步扩大 2、可以在良好的品牌基础上，找到市场区隔发掘独特的品牌主张 3、研发能力强，可以进一步满足高消费群体的特殊审美与办公需求 4、多次获最高奖项及荣誉认证，在行业内的地位将进一步提升，有望居住榜首,圣奥的SWOT分析,“圣奥” 所在威胁,1、在无品牌的办公家具市场中不断的跳出知名品牌作为行业领头羊品牌驱动下，办公家居厂家逐渐认识到品牌的重要性，加大了品牌的推广力度，使同质化产品的家具市场争夺异常激烈
4、，在此市场中消费者对圣奥在一定程度上缺少品牌认知，局限了圣奥品牌的发展； 2、行业领先品牌的文化理念宣传力度逐步加大，形象进一步提升与巩固； 3、消费者接受品牌讯息太多，对品牌难以建立忠诚度。,因此，充分利用自身的特点与USP,建立一个长期的品牌策略实势在必行,竞争品牌定位区隔,高端,中端,荣业,形象,产品,春光,冠美,震旦,科誉,优比,励致洋行,美时,Haworth（USA）,KOKUYO（JP）,Vitra（EU),圣奥,主要竞品,周边竞品,目标受众分析,Consumer,购买主要决策者： 政府机构、金融机构、展会客户、事业单位等领导、精英、主管。 品牌消费导向： 品牌的消费者，注重品牌理
5、念带给企业或是办公的地位象征以及产品设计带来的非凡享受。 阶层性文化消费: 这个群体更在意文化性的消费，他们中超过33%的人认为文化对于个人声望、地位与财富有等同的提升作用。,他们是城市精英一族,我国收入最高的群体 集中于25-40岁之间 正处于成家立业阶段 对房产、汽车和一些奢侈品 的消费态度指数很高,他们代表主流价值,他们一般都接受过良好的高等 教育，具有良好的文化素养和一定 的品味。拥有体面的职业，如白领、 公务员、中层管理等等重视自我 实现和自我享受。,但他们也被压力与优越夹击,唯有拼命工作，提升自己的不可替代性，才能保证自己的房、车能继续供下去。 生活节奏的加快、生活水平的提高在让他
6、们体会到舒适的同时，也感受到了前所未有的生活压力。,几乎所有的办公家具品牌共同诉求：,产品诉求同质化,竞争品牌诉求分析,竞争品牌诉求差异表达,科誉： Comfort for PeopleWork.”,美时： 完美办公解决方案,冠美： 品质为冠、服务至美,震旦： 办公生活的引领者,核心诉求支持,UV技术介绍：,不含苯、二甲苯等易挥发性物质，通过紫外光 固化，形成致密固化膜，能够大大降低基材有害气体的排放量，同时可溶性重金属含量为0,保护性能,耐刮擦,耐酸碱,具有优良的理化性能，密封性好，在阳光直射 或潮湿的环境中都能保持原色。,漆膜硬度达到3H以上。,环保漆板能抵御各种酸碱消毒液的腐蚀。,环保漆
7、本身不属于易燃液体，漆膜固化后能够 有效阻止高温对产品的损害。,耐高温,圣奥区别于其他办公家具品牌的核心诉求是“让工作成为一种享受”为了支持这个诉求，UV技术是区别其他竞争的USP,他完善的功能将给办公带来更加舒心的环境，让工作变得愉悦、享受工作！,三、品牌推广策略,竞争品牌策略分析 圣奥品牌推广策略 品牌的推广规划,竞争品牌策略分析,“办公生活”,新品发布,设计论坛,展会,设计大赛,禅系列,办公空间的无限可能,“ZEN大智度”,“ZEN观自在”,“ZEN品清和”,“境由心生”办公生活新概念,传达从容不迫的工作哲学,将家具赋予文化，通过系列产品不断给家具衍生出新的概念文化，线下结合新品发布、设
8、计师论坛，线上充分利用媒体资源，如报纸广告、网站报道、刊物,曙光,推广策略分析,震旦“办公空间的无限可能”设计师系列论坛,杭州站 2007年1月12日 主题“现代办公空间设计的内外环境”,广州站 2006年12月15日 主题“现代办公空间设计的新概念”,北京站 2006年11月17日 主题“办公空间理性基础上的感性发挥”,上海站 2006年11月17日 主题“办公空间人性化设计”,圣奥品牌推广策略,圣奥主要是结合自己渠道优势通过不同方式去推广整个圣奥办公家具的品牌形象 首先，结合UV技术带给品牌形象的支持点，通过大众传播建立“让工作成为一种享受”的主形象； 其次，通过展会、展开的系列主题活动推
9、广品牌，通过媒体不断加大品牌的曝光度，整合媒体、展会、沙龙活动、终端展示、企业研发力、海外拓展市场等一切资源去提升形象。,圣奥品牌推广策略,UV漆技术,精神层面,人性化设计,功能强大,环保健康,产品层面,让工作成为一种享受！,独特审美,用UV技术作为一个强有力的支持，结合产品及精神上的诉求，通过各种渠道加大消费者认知及提升品牌形象,品牌价值,属性,利益,价值,品牌,品牌阶梯,以品“味设计，享受工作”为品牌创新点,为工作创造优雅适宜的办公环境,化解忙碌与压力，享受和谐安宁,我是一个有品味、有修养、充满幸福感的成功者,品 牌 需 要 建 立 的 系 统,品牌诉求 Functional Emotio
10、nal,质感,人性化,色彩,造型,快乐,宁静,趣味,舒服,放松,自然,自信,品味,性价比高、功能性强、材质好、环保、 耐用、造型有设计感、展厅环境好,愉悦 . 本我 . 享受,Functional Emotional,圣奥品牌传播策略,终端建设,展会活动,形象概念传播,公关活动VIP联谊,新品发布,360度推广策略,媒体宣传,设计大赛,圣奥推广规划,08.11月- 09.02月底,09.03月- 09.09月底,09.10月初-09.12月底,市场预热,形象推进,形象巩固,开创 蓝海领域 的办公家具品牌,无锡城市节日,建立 高知名度 高美誉度的 消费群口碑,效应,最终推广价值,树立 独特的 品牌文化,中国 办公家具业 第一品牌,LANE 朗尼沙发,Thanks!,
