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1、（营销案例）沈阳理工大学市场营销学案例精选沈阳理工大学应用技术学院沈阳理工大学市场营销学案例精选经济管理系二00八年九月目录案例1联合国环境署罗红环保基金活动案例2三菱越野吉普车的重新定位案例3“请留心你家的后窗”案例4武汉：连锁超市破清规树个性案例5沈阳红梅集团产品案例6宝洁公司的主要产品品牌案例7奥迪A6的定价策略案例8“他+她-”饮料市场细分新思路案例9“奇瑞QQ”的消费者案例10佳洁士和高露洁案例11张裕用心良苦做市场案例12宝洁公司和一次性尿布案例13三个业务员寻找市场案例14福特的经营观念案例15爱尔琴钟表公司的经营观念案例16非常可乐如何作为案例17“米沙”小玩具熊的滞销案例18
2、小油漆厂如何选择目标市场案例19青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例20有机食品的发展前景案例21宝马汽车公司的营销组合案例22“金利来，男人的世界”案例23娃哈哈的品牌延伸案例24美国的政府采购管理案例25柯达与富士在中国市场上的竞争案例26小灵通冲击中国电信业案例27乐凯挑战国外品牌案例28沪上老年用品市场细分案例29万客隆的定位策略案例30米勒公司是市场定位案例31麦德龙的现购自运配销制案例32罗布麻产品的开发案例33百威啤酒的产品包装创新案例34安利公司的营销策略案例35吉列按刮脸次数卖剃须刀案例36“价格杀手”国美的真面目案例37哈尔滨“中央大街”药店大战案例案例38戴尔直销案例39九
3、阳公司是如何选择经销薄的案例40LG电子公司的渠道策略案例41西安杨森的销售渠道案例42乐华渠道变革：冒进还是过渡案例43百事可乐：抛掉明星小处着眼案例44借助比较广告中国移动攻击竞争对手案例45本田摩托成功进入美国市场案例46PPA引发史克危机案例47强生公司的危机处理艺术案例48利用“卖点”理论开拓市场案例49非凡的推销员乔吉拉德案例50可口可乐的体育赞助案例51三元公司的营销策略案例52摩托罗拉手机市场营销案例案例53可口可乐新配方饮料的失败案例54“爱迪塞尔”败笔之作案例55“野马”起死回生之作案例56沃尔玛的营销策略案例57亚马逊书店的网络营销策略案例58Dell公司度身定制的网络直
4、销案例59贴近用户的网络营销宝洁案例60中国电子商务的亮点首都电子商城案例61V26减肥沙淇营销案例案例62安利公司的营销策略案例63北极神海狗油的营销策略案例64宝洁的品牌战略案例65乐华的渠道变革案例66联想战略降价案例67上海“冠生园”的品牌之争案例68小灵通移动市话市场营销策略分析案例69中国自行车在美国破“反倾销”案例70好思家乳胶漆营销案例案例1联合国环境署罗红环保基金活动2007年12月19日，2008中国儿童环保绘画大赛在北京新闻大厦举行了大赛启动发布会，此次大赛由联合国环境规划署以及联合国环境规划罗红环保基金联合主办，这也是联合国历史上首次专门面对中国儿童举办的绘画大赛。本次
5、绘画大赛主题桶12月14日刚刚在巴厘岛闭幕的全球气候变化会议的主体一脉相承，聚焦全球变暖问题，联合国副秘书长阿齐姆施泰纳先生确定本次大赛的主题为“给地球退烧，我们能做些什么？”。同时，资源非洲组织执行董事、阿齐姆施泰纳先生的夫人伊丽莎白女士亲自出任本次大赛的组委会及评委会主席。作为2008年联合国纪念世界环境日的主题活动之一，本次活动受到了国内外多方关注，联合国环境规划署区域合作司副司长王之佳，中华环境保护基金会理事长曲格平，北京奥组为工程与环境部副部长余晓萱，中国著名摄影家、国际知名环保人士罗红以及各方代表近百人出席了本次发布会。发布会上，王之佳副司长代表联合国环境规划署指出：“由于近几年来
6、的迅速发展，中国已经成为一个对全球经济和环境都有着巨大影响的大国。这使她成为联合国环境规划署关注的焦点。我非常感谢中国知名环保人士罗红先生大力促进了此次大赛。通过这次比赛，会让更多的人开始关注诸如气候变化等环境热点问题，并了解到应该采取什么样的行动来保护我们的环境。”与此同时本次儿童环保绘画大赛官方网址以及官方博客也在新闻发布会上同步开通，大赛官方网址连接在联合国环境规划署中文网站之下，人们也可以直接从此网站获取大赛相关信息。据了解，本次绘画大赛主要面向7-14岁的儿童，自发布会之日起进入作品征集阶段，截至2008年3月31日，参赛选手可以将作品直接寄往大赛组委会，也可在学校老师的组织下参与。
7、从4月5日开始，由环保、儿童教育及美术领域等十余名权威专家组成的评委会将对参赛作品进行初选和中选，共评选优胜奖620名。其中，三名杰出奖获得者将受到联合国环境署邀请于明年6月17-21日出席在挪威斯达万哥市召开的“国际青少年环境保护大会”，17名一等奖获得者将受邀前往肯尼亚参观联合国环境规划署总部，并参观非洲的野生动物保护项目。评选结果将在2008年6月5日世界环境日公布。整个绘画大赛活动将持续到2008年7月。2008中国儿童环保绘画大赛不仅仅是一次环保绘画大赛，更是一场集教育性、科学性、公益性、趣味性、交流性于一体的环保活动。同绘画大赛此相结合，组委会还将在全国十几个城市的数百所学校举办为
8、期三个月的“环保课堂”巡讲活动，通过互动参与等多种方式向小学生传播应对全球气候变暖的有关知识，号召他们养成良好的环保习惯，从身边小事做起，共同为防止全球气候变暖贡献自己的力量。与此同时，组委会还希望能过通过还择的呵护和行动，来进一步影响他们身边的成年人。大赛结束后，组委会将把获奖作品集结成册，赠送联合国环境规划署收藏，向全世界展示中国儿童对于环保问题的思考和创想。中国少年报、新浪网等权威媒体均对本次活动表示出了强烈关注，并将以环保小专栏、小节目的形式加强对本次大赛的报道。另据了解，本次活动于今年6月由中国著名环保人士罗红向联合国环境规划署倡议，并一起在联合国设立的个人环保基金全程支持，这也是罗
9、红环保基金自去年10月设立以来，继北京2008年奥林匹克运动会环境审查报告、联合国环境规划署中文网站开通及纳库鲁湖火烈鸟保护项目、培养全球青年环保领袖、在津巴布韦和南部非洲有选择的保护区改善人与大象冲突项目后，支持的第六个大型环保公益活动。罗红在发布会上这样表达了倡导本次大赛的目的：“孩子是世界的未来，也是环保的未来。我们现在所做的一切，是在孩子的心中播下世界的希望，他们将怀抱着这样的希望长大，并将这份希望永远传递下去，最终，热爱自然、热爱环境将成为所有地球人的共识。我愿为这一天的早日到来尽自己的微薄之力。”罗红同时宣布，希望能将中国儿童环保绘画大赛办成可持续性的环保公益活动，今后每年举办一届
10、；这一提议得到了出席发布会的联合国环境署代表的欢迎和支持。发布会结束时，罗红向十余名儿童代表赠送了最新出版的罗红叔叔的非洲故事，同时表示将向北京市所有的小学图书馆捐赠此书。本书以罗红16次深入非洲的摄影见闻为主体，是一本专门为孩子们写的有关非洲动物与自然的环保读物。联合国环境署罗红环保基金：有中国著名摄影家、国际知名环保人士罗红于2006年10月设立。2006年10月20日首批捐赠人民币200万元，并拟在五年内达到1000万。这是全球第一个以个人名义在联合国设立的环保基金，主要用于支持世界环保事业以及奖励对环保做出杰出贡献的青年。目前，本基金已支持联合国环境规划署中文网站建设、肯尼亚纳库鲁湖火
11、烈鸟保护项目、培养全球青年环保领袖、在津巴布韦和南部非洲有选择的保护区改善人与大象冲突以及北京2008奥林匹克运动会环境审查报告，这也是国内首例个人捐赠奥运环保项目。2008中国儿童环保绘画大赛为本基金捐赠的第六个大型项目。资料来源华商晨报A10版2007年12月21日问题：1.上述公关活动目的是什么？2.上述公关活动属于什么公关活动？3上述公关活动目标公众选择依据是什么？4上述公关活动对好利来企业经营活动有何影响？案例2三菱越野吉普车的重新定位三菱公司推出的“野马”越野吉普车最初定位于年轻消费者，但在消费者调研中发现那些年纪较大的消费者与年轻人一样对野马吉普车感兴趣。于是研究人员根据调研信息
12、提出一个富有创意的假设并通过进一步调研证实：野马吉普车受心理年轻的消费者的欢迎。于是野马吉普车新的广告主题变为：打破单调的屏障。资料来源企业管理资源网http:/问题：上述调研活动的目的什么？简述上述调研活动的作用？案例3“请留心你家的后窗”好莱坞影片后窗曾风靡香港，该片描写了一个脑部受伤的新闻记者，在家养伤时闲极无聊，便买来一架望远镜，每日坐在屋子里从对面楼层的后窗窥视住户的家庭隐私，从而卷入了一场谋杀案。影片上映后，香港人竞相观看，形成了“后窗热”。这时，香港的一家生产百叶窗的企业成功地抓住了这一事件。他们在报上连续刊登题目为“请留心你家的后窗”的销售广告，其生意一下子兴隆起来。资料来源：
13、马鞍山网络大学特色资源检索平台http:/站点买一本书并再次访问该站点，屏幕上就会出现欢迎你回访的内容。通过分析你的当前购买习惯及你已经做出的对其他书的估量，屏幕上将建议你购买几种你可能喜欢的新书。而且系统能记住你的个人信息，这样，以后灾要买书，就不用输入个人信息，只需输入顾客号，用鼠标点击就能买书了。3.购买过程进入亚马逊书店站点后，首先顾客可以通过各种检索手段找到自己想要买的书：把它放入手推车中；然后可以选择继续或付款；在手推车屏幕中，顾客还可以任意删减已选中的书；挑选完毕之后进入付款主页，在这里顾客可以选择付款方式；如果是礼品还可以附上赠言，甚至还可以选择礼品包装纸；最后可以选择交货方式
14、和地点。4.进货进货通常是企业面对特定的供应商的，包括对原材料（书籍、CD等）的搬运、质量检查、仓储、库存管理、车辆调度和向供应商退货等等。由于这一部分的电子商务主要面向供应商和公司的内部事物，所以在网上很少能看到这一方面的内容。据了解，亚马逊书店的进货比传统书店有很大的优势，传统书店一般要配足160天的库存才能提供足够的购书选择，而进来的图书45天至90天后必须向分销商或出版社付款，因此必须承担4各月的图书成本。而亚马逊书店只保留15天的库存，且买主又是用信用卡立即付款，因此手中总有1各月左右的免息流动资金。5.发货发货是在顾客购买了商品之后，公司对商品的订货处理、库存管理、发送货物、车辆调
15、度等等。这一部分的功能在亚马逊书店的网页上有所体现。在运输管理中，亚马逊书店会给顾客多种运输方法的选择。对于不同的运输方法，货物运输需要的时间和运费是不同的，顾客可以灵活地选择所需要的运输方式。至于其他的库存管理和车辆调度等其他的发货后勤功能则无须客户操心，属于公司的内部管理。可以推想，在公司的电子商务的内部系统中，是一定有这一重要的部分的。不过，对于我们顾客来说，这些部分我们是看不到的。6.电子支付亚马逊书店提供了多种支付方式，目前有信用卡支付、离线支票支付。它在安全保证上是怎么做的呢？在亚马逊书店的主页中，有专门对其安全可靠性的说明页，它对电子支付系统做了100%的保证：（安全技术，我们的安全服务软件是符合工业标准并且是现今安全商贸软件中最好的一个，它对你的所有的个人信息进行加密，包括信用卡帐号、姓名、地址等等，因此，这些信息在因特网上传送时都是不可读的。）有了这种保证，如果顾客还是不能放心使用，又怎么办呢？该公司还提供了另外一种方法：（还是不想用信用卡吗？没问题，只要你填一张在线表，填入你的信用卡的最后五位数字和它的到期日，一旦你提交了你的定单，你就
